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【沈坤原創(chuàng),全文2800余字,閱讀需要10分鐘】最近在跟很多新添加我微信的好友聊天中發(fā)現(xiàn),他們雖然都是中小企業(yè)的老板和有夢(mèng)想的創(chuàng)業(yè)者,但可能因?yàn)橥饷婧鲇拼髱煹臓I銷課聽多了,腦子里裝滿了各種膚淺的營銷概念,什么超級(jí)符號(hào)、定位、商業(yè)模式和故事營銷,好像擁有了一個(gè)超級(jí)符號(hào),品牌瞬間就能成功;甚至還把定位等同于營銷,好像有了定位,營銷就成功了;更多的人則苦于自己沒有好的故事,因?yàn)橛袪I銷專家說,做品牌就是講故事。我被他們的認(rèn)知弄得哭笑不得;什么超級(jí)符號(hào)、品牌定位和故事營銷,都只是營銷中的一個(gè)細(xì)小環(huán)節(jié),不是品牌營銷的全部,就像做成一套家具,需要斧頭、榔頭、鋸子、刨子和鑿子,并不是用其中一個(gè)工具就能做成,而那些分別賣斧頭、榔頭、鋸子、刨子和鑿子的人,為了成交就夸大工具效用,實(shí)際上他們本身并不是能做家具的木匠,也就是說,那些販賣超級(jí)符號(hào)和定位以及故事營銷的人,其實(shí)都不是真正的營銷人,或者是不懂營銷真諦的人。如果你聽了他們的話,那么你打造一個(gè)品牌,設(shè)計(jì)一個(gè)超級(jí)符號(hào)和一個(gè)定位概念,他們就要收你幾百萬人民幣,然后,宣傳這個(gè)超級(jí)符號(hào)和定位概念就要投入幾個(gè)億的廣告,幾年持續(xù)下來,幾十個(gè)億的付出,所謂的品牌才稍微具有一點(diǎn)點(diǎn)知名度;故事營銷更是荒唐,現(xiàn)在誰有時(shí)間和興趣聽你講故事?這樣做成一個(gè)品牌,想想需要多大投入?多長時(shí)間?考一下:如果超級(jí)符號(hào)有用,找一個(gè)設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)一個(gè)符號(hào)就行;如果定位有效,那就請(qǐng)一個(gè)定位專家給個(gè)定位,然后一分錢廣告費(fèi)都不投入,看這個(gè)定位如何成效?故事營銷如果真有效,我們不要這么費(fèi)勁了,不如請(qǐng)一個(gè)作家和故事創(chuàng)作者,給企業(yè)設(shè)計(jì)一個(gè)故事有何難?這樣品牌不就做成了嗎?真這么簡(jiǎn)單嗎?我毫不客氣地說,如果一個(gè)企業(yè)要打造一個(gè)品牌,無論什么方面的專家,所提供的策略,如果需要企業(yè)投入5000萬元以上廣告費(fèi)的,都是套路和忽悠,是目光短淺不思進(jìn)取的體現(xiàn),甚至更稱不上是營銷專家,嚴(yán)格來說,這些忽悠公司都屬于廣告類公司,不是真正的以創(chuàng)新謀略取勝的營銷策劃公司,因?yàn)殡x開了廣告,他們所有的策略全都失效。毫無疑問,就是因?yàn)榫薮蟮膹V告費(fèi)投入,才在我們眾多企業(yè)老板的心智中,產(chǎn)生了“做品牌費(fèi)錢”的傳統(tǒng)認(rèn)知,也對(duì)打造品牌望而卻步;實(shí)際上稍微具備一點(diǎn)營銷思維就不難理解,任何企業(yè)的經(jīng)營其實(shí)都是在打造自己的品牌,不是為了節(jié)省錢就不做品牌,轉(zhuǎn)而埋頭做產(chǎn)品銷量去了,這種把做品牌和產(chǎn)品銷量分而論之的人,本身就是不懂營銷,做銷量與做品牌不矛盾,相反做銷量恰恰必須要做品牌。對(duì)于我這個(gè)創(chuàng)新營銷人來說,做品牌根本不需要錢,需要的是創(chuàng)新思維。如果按照傳統(tǒng)套路,我們做品牌首先就要有超級(jí)符號(hào),有定位,有名人代言,綜藝冠名,影視植入、再加上廣告,那才是處處都需要巨額費(fèi)用去填補(bǔ)的坑。那為什么創(chuàng)新思維打造品牌就不需要錢呢?原因很簡(jiǎn)單,無論是符號(hào)、定位還是故事,核心思想都是傳播,但現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,傳播已經(jīng)不需要錢了。看看那些網(wǎng)紅,他們是怎么突然躥紅的?是做超級(jí)符號(hào)設(shè)計(jì)?定位和講故事,然后投入廣告才成為網(wǎng)紅的嗎?當(dāng)然不是!每一個(gè)網(wǎng)紅,都是做出了有別于常理或者顛覆傳統(tǒng)認(rèn)知的新思想和新行為,才博得了網(wǎng)友的追捧,比如前一段時(shí)間瘋狂的直播帶貨人董宇輝,不就是把簡(jiǎn)單粗暴的產(chǎn)品推銷直播,創(chuàng)造性用地用知識(shí)進(jìn)行直播帶貨而獲得追捧的嗎?所以,打造品牌真的不需要那些陳芝麻爛谷子的套路,需要的是能夠創(chuàng)造新奇特的創(chuàng)造性思維,為什么?因?yàn)榈谝唬F(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,流量的密碼就是新奇特,也就是說,所有的流量都會(huì)流向一個(gè)地方,即一切新奇特事物;第二,人性中也對(duì)一切新奇特事件具有本能的興趣,無論跟自己有沒有關(guān)系。互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)深知人性的弱點(diǎn),就按照這個(gè)原理設(shè)計(jì)了流量大數(shù)據(jù)模型。那么,超級(jí)符號(hào)是屬于新奇特事件嗎?當(dāng)然不是!誰會(huì)對(duì)一個(gè)符號(hào)產(chǎn)生興趣?那么定位概念屬于新奇特嗎?也不是!故事呢?有些故事有新奇特的情節(jié),比如穿越故事和諜戰(zhàn)故事等,但品牌故事有這個(gè)新奇特元素嗎?絕對(duì)不會(huì)有!既然沒有新奇特,你想讓品牌有知名度,自然得大規(guī)模地投放廣告,哪怕人們討厭廣告,但看得多了,品牌的名字也記住了,當(dāng)然,首先你得敢投入資金冒險(xiǎn)。如果一個(gè)企業(yè)或者創(chuàng)業(yè)者,懂得如何制造新奇特,從人性深處去吸引消費(fèi)者,那么打造品牌真的不需要花太多錢。比如瓶裝水,就很容易做出新奇特來,因?yàn)楝F(xiàn)在瓶裝水市場(chǎng)里的品牌,其名稱都是山、泉、冰、川、湖、池、雪、水,即便名字中不帶有這些字眼,其品牌名稱也是百分百與消費(fèi)者沒有任何關(guān)系,單從這一點(diǎn),就可以創(chuàng)新出奇特來,打造一個(gè)消費(fèi)者導(dǎo)向的叛逆品牌名稱。如果企業(yè)從這里開始創(chuàng)新出奇,就可以圍繞著5億多的創(chuàng)業(yè)人員(個(gè)體業(yè)主和商務(wù)人士),打造一個(gè)能夠體現(xiàn)消費(fèi)群體特征和性格特征的創(chuàng)業(yè)主題品牌,比如“闖漢”,一個(gè)完美體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)人群精神面貌的品牌名稱,就可以從一大堆傳統(tǒng)瓶裝水品牌中脫穎而出,成為國內(nèi)第一個(gè)創(chuàng)業(yè)主題品牌;營銷方向更是緊緊聚焦創(chuàng)業(yè)者的夢(mèng)想情懷、拼搏過程和成功喜悅,進(jìn)行全方位的演繹。其次,所有的瓶裝水瓶子外觀,都是一副老氣橫秋的自我面孔,瓶標(biāo)上的顏色和信息都是大同小異,不會(huì)給人以驚喜!那么創(chuàng)新品牌的瓶子外觀即瓶標(biāo)的顏色就可以大膽出奇,瓶標(biāo)上的信息更是進(jìn)行叛逆演繹,越新奇越好;同時(shí)縮小產(chǎn)品自身信息,放大令消費(fèi)者驚奇的信息,這同樣不就創(chuàng)造了產(chǎn)品層面的新奇特了嗎?如果你把品牌名稱和產(chǎn)品外觀做到這個(gè)程度的新奇特了,那么,這個(gè)瓶裝水產(chǎn)品是不是具備了自帶流量的能量?放到終端的貨架上,每一個(gè)人都會(huì)好奇地拿起來?如果價(jià)格不是奇貴的話,他們自然就買單了;當(dāng)然,如果你還不罷休,繼續(xù)創(chuàng)新叛逆下去,就會(huì)再弄出一個(gè)新奇特的事件營銷出來,一下子轟動(dòng)全網(wǎng),整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)都在議論品牌傳播品牌,那么,這個(gè)品牌不就成名了嗎?這個(gè)品牌的水不就賣瘋了嗎?還需要幾個(gè)億的廣告投入嗎?所以,歸根結(jié)蒂,打造品牌不是靠一個(gè)符號(hào),當(dāng)然也不是憑一個(gè)定位,更不是依賴一個(gè)故事,而是營銷的每一步甚至每一個(gè)環(huán)節(jié),都要圍繞著消費(fèi)者和他們?nèi)诵陨钐幍木裥枨簏c(diǎn),進(jìn)行大膽叛逆的新奇特創(chuàng)造,以一種顛覆全行業(yè)的叛逆做法而快速崛起,這樣的做法需要的不是金錢,而是不同凡響的腦子!互聯(lián)網(wǎng)早就把傳播的壁壘給打破了,現(xiàn)在更是有了自媒體,微博、頭條、百家號(hào)、知乎號(hào),還有各種短視頻app如抖音快手視頻號(hào)等等,都是品牌傳播的免費(fèi)媒體,只要你懂得如何設(shè)計(jì)新奇特內(nèi)容,那么這些自媒體,就可以成為品牌揚(yáng)名的傳播工具,因?yàn)槌汕先f自媒體博主和十多億的網(wǎng)友,他們每天都在主動(dòng)地搜索一切新奇特的事,只要你把品牌做得足夠新奇特,他們會(huì)給你進(jìn)行免費(fèi)的傳播。再強(qiáng)調(diào)一次,打造品牌不光不需要花太多錢(或許幾十萬到幾百萬),也不需要花太多時(shí)間(或許幾個(gè)月,或許幾天之內(nèi)),關(guān)鍵企業(yè)必須從傳統(tǒng)的品牌營銷認(rèn)知中逃離出來,別再被販賣營銷工具的人給忽悠了,以創(chuàng)新營銷為核心,以消費(fèi)者為導(dǎo)向,以聚焦人性的方式,進(jìn)行全方位的反傳統(tǒng)營銷;要把品牌做得不像品牌,把產(chǎn)品做得不像產(chǎn)品,把廣告做得不像廣告,把營銷做得不像營銷,就能以非常低廉的費(fèi)用和非常短的時(shí)間,輕松打造一個(gè)能夠暢銷產(chǎn)品的強(qiáng)勢(shì)品牌來。創(chuàng)新,才能贏得未來!廣告時(shí)間:我有個(gè)老板社群,群里
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END
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企業(yè)品牌落地清單
解決沒客戶、沒訂單、把以下13項(xiàng)全部做完
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項(xiàng)目2:百度聚合名片打造
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個(gè)人百度名片
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品牌百度名片
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手機(jī)端展示
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企業(yè)百度名片
從不同位置,去突顯了“聚合名片”的價(jià)值。
通過聚合名片,實(shí)現(xiàn)了官網(wǎng)、自媒體、電話、小程序、新產(chǎn)品等信息,在同一個(gè)頁面聚合。同時(shí)實(shí)現(xiàn)漲粉。
聚合名片的權(quán)重排名,僅次于百度花錢的競(jìng)價(jià)廣告。見圖2
所以,這是一個(gè)永久的免費(fèi)廣告位,價(jià)值巨大。
項(xiàng)目3:央視人物采訪、打響人物知名度
央視記者采訪+央視網(wǎng)報(bào)道。贈(zèng)送:25個(gè)媒體報(bào)道(送)在送創(chuàng)乎旗下全部注冊(cè)過的媒體平臺(tái)免費(fèi)發(fā)搞。
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項(xiàng)目4:百度壟斷式霸屏+獲客
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百度搜索品牌關(guān)鍵詞排名第一,效果最快、時(shí)間最短、成本最低!
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項(xiàng)目5:天眼查、企查查、啟信寶等三大平臺(tái)信用修復(fù)
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天眼查、企查查、啟信寶等三大平臺(tái)信用修復(fù),完善企業(yè)形象!不要因?yàn)樾庞脝栴},影響了公司投標(biāo)、評(píng)選、融資、政企合作歡迎合作
項(xiàng)目6:抖音|B站|快手|小紅書|地圖獲客系統(tǒng)
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項(xiàng)目7: 獲客神器-極速變現(xiàn)流量獲客工具
微信加粉新版本3.0RPA
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500個(gè)經(jīng)典商業(yè)模式案例
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