消費者如何選擇購物品牌？

今天給大家聊一聊10億美金基金首席咨詢專家ON。如何選擇購物的品牌？

第一個常識就是一分錢一分貨，這個是永恒的真理。

第二個就是誰在某一個領域里投入的金錢越多時間越大，O這個一定他做的東西是更加專業更加好的。那所有的其實都是基于這兩個常識來選擇的。

首先大家要知道品牌是分為這樣幾個等級的：第一個就是奢侈品，這個屬于金字塔的塔尖。

奢侈品的特點是什么？奢侈品的特點第一就是做工精湛。用這個瑞士人的說法就是：奢侈品永遠要做到的是比高端的產品做的還要好5%。大家看5%是不是很小？當你的這個產品質量已經達到了很高的一個水平的時候，5%難度也是不小的。

這個就是奢侈品的特點，除了我剛才說的做工深湛，做工精湛，那還有就是它的售價也是超高的，一個t恤可能都已經上萬塊了。

那奢侈品比較適合哪一個搶人的？核心當然就是不缺錢的這一類人。因為不缺錢的這一類人，好5%對他們來說也是非常的好的一個價值。而土豪的想法往往就是不求最好但求最貴，這個時候奢侈品也比較適合他們。因為奢侈品給到你的一定是最好的品，OK的。

至于這個價格，因為大家知道這個價格在有錢人那里，他其實只是一個數字，他們只追求高品質，所以這是奢侈品。那奢侈品之下，一般來說這些做高端產品的上市公，這個像運動領域里的耐克阿迪就屬于這一類，他們屬于低于奢侈品之下的品牌定位。

當然往往在高端品牌和奢侈品之間，我們常說的這個輕奢或者說次奢一級的這一類。

法國的鱷魚，不是那個南極人山寨的克星，法國語就這一類的。還有像這個美植棒。MLB這一類的就是他們是N分于專業的高端品牌和奢侈品之間的。

那像耐克這種是我們最推薦普通人來購買的。當然我們這個普通人，還是得稍微有一點點經濟。

其實我們特別推薦大家去買上市公司的產品，大家知道中國的上市公司，他們從投資的價值來說確實不大，對因為這里面主要是說財務造假比較嚴重。然后這個披露不太透明以及監管相對來說比較薄弱，所以在投資上他們沒有什么價值。

但是大家要知道他們在產品和服務里那是非常非常厲害的。因為你要知道，每一個行業的上市公司，基本都是這個行業的佼佼者的佼佼YA者，也就是我們所說的內卷之JONT王。他在這個行業里已經把其他的對手都卷的差不多了，把自己卷起來了。這就是他們厲害的地YAR。我們去做他們的消費者甚至客戶，小的叫消費者大的叫客戶。你被坑的可能性非常大。

有幾個原因，就是說他本身是卷王，如果說他卷到了，因為他一定是卷到了一個非常行業頂級的位置，他才可能上市。大公司盯著他的人是特別特別多的，誰都想找他的麻煩，尤其是他的競爭對手。所以他們出問題很容易曝，希望大家可以看這個肯德基麥當勞，蒙牛包括雙匯，他們經常出各種各樣的食品安全問題，但是為什么支持他買他的？可能有一個很重要的原因。想著如果大公司都出這樣的問題，那中小公司就更可怕了。所以每一次食品安全危機，反而大公司的市場集中度又提高。經常我們經常提的一個東西叫研發。大公司在研發上，那是下了血本和不遺余力的，再加上他擁有最頂級的供應鏈，最頂級的人才以及巨額的。這些就構成了他在產品上的一個特別大的一個壁壘。

這里大家可以比較簡單的，去想在全世界的范圍內搜羅，最好的供應鏈最好的科技。創新產品，看能不能把這個產品嫁接進iPhone里面。一些可能是iPhone搞不定的比較耐克。因為耐克本身市場知名度極高，市值巨大。蘋果就選擇和耐克來聯或者一起來開發布會，其他的能收購的就收購，能投資的就投資，不能投資和收購的。那就想辦法去控制它，然后達到壟斷。全世界最好的供應鏈，iPhone是這么做出來的，我經常想給很多朋友科普。

iPhone雖然是富士康代工的，但這個代工不是大家想的。蘋果給富士康下一個命令，說你給我造個iPhone就造出來了。這個是怎么造的？這個就是蘋果把它全世界搜羅好的，最好的技術。甚至一些富士康買不起或者不愿意買的生殖器設備都拉到富士康的工廠，上萬個技術工程師來指導富士康的這些。

廠區怎么生產？有富士康的朋友跟我聊這么幾個小故事，大家可以了解一下。如果蘋果在加利福尼亞的總部，不開機不遠程開機的，他說我們這些設備連開機都開不了。

他說你看就是我們這個工，SOATE，好多區域員工是進不去的，就只有蘋果的人能進去，而且蘋果還派了保安，派來安保和工程師在那里一直守著。就說富士康能干的是一個組裝，就是把蘋果送到我國的來料加工蘋果所有的這些原材料搞到這里然后富士康一加工。當然富士康在加工領域也是卷王，不是說富士康這個不牛逼，而是說他牛逼在于是在組裝這個環節，他做到了極致。同理像耐克也是一樣，他雖然不是像蘋果這樣的一個更新迭代極快的電子科技產品，但是耐克本質上也是科技企業。

他的做法，他需要和很多專業的運動，頂級的運動科學家，材料供應商，人體工學專家，各個方面的專家來進行研，這樣就達到運動方面，還有質量輕，以及對你人體的緩震方方面面的，讓我講的并不專業。但是大家可以理解，說他用的都是頂級的供應鏈和人才來打YA造，這個上市公司一個巨大的壁壘，這個也是作為昨天對莆田鞋的一個補充。

但是有些朋友說，我知道你講的這些，我也知道你這些好，我如果沒錢，其實沒錢比較推薦大家去買一些，可以買一些奧萊產品，就奧萊產品其實打折的高高檔貨，跟買股票其實是這樣的，哪怕耐克打折了，其實那還是要比很多的這中小品牌是要強的多的。那你能享受到的品質也是不一樣的。大家可以試一試，如果沒有錢可以買一些奧萊的或者拼斷碼清倉也不錯，線上的唯品會好特賣這一類的。或者奧特萊斯，他們其實做的還是蠻不錯的。

在這些品牌之下，還有一些聚合品牌。聚合品牌其實干的是什么呢？聚合品牌主要最典型的一個是小米，網易嚴選，淘寶的淘工廠。其實這些干的都是聚合，只是他們干的聚合的層級是不一樣的。也就是關于小米的后臺找找找找找找找找找找來的。

小米曾經找美神秘的，那美的肯定不同意。因為小米拿到了你的空調之后肯定是要低價賣。小米是一個很良心的企，但是低價賣，對于美的來說會有一個影。他其實模式是蠻重的，主要是在線下賣。他的價格就不可能特別特別低。