01.

企業(yè)經(jīng)營(yíng)的短期成果物是銷售業(yè)績(jī)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的長(zhǎng)期成果物是品牌，品牌是讓生意生生不息的護(hù)城河。

比如：現(xiàn)在要想打入可樂市場(chǎng)，幾乎就是不可能的事，因?yàn)榭煽诳蓸返钠放菩?yīng)太強(qiáng)，護(hù)城河太高，這就是品牌經(jīng)營(yíng)帶來的。

02.

品牌經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵，在于要建立“品牌資產(chǎn)復(fù)利觀”，就是既要考慮今天的收益，也要考慮這個(gè)收益所帶來的長(zhǎng)期復(fù)利效果。

不僅讓收益做加法，而是讓收益做乘法，讓企業(yè)的每一個(gè)經(jīng)營(yíng)行為，都沉淀為企業(yè)的長(zhǎng)期品牌資產(chǎn)，形成經(jīng)營(yíng)的復(fù)利效應(yīng)，讓今天的每一個(gè)行為，既收獲今天的業(yè)績(jī)，也有未來的復(fù)利貼現(xiàn)。

所以說，品牌經(jīng)營(yíng)是一種邊際成本逐步遞減的過程，帶來的結(jié)果是你的企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本越來越低。

03.

品牌的歸屬是共識(shí)度，明星之所以是明星，是因?yàn)樗纬闪斯沧R(shí)。品牌之所以是品牌，也是因?yàn)樗纬闪斯沧R(shí)。

是因?yàn)橛幸粋€(gè)群體對(duì)他產(chǎn)生了共同的認(rèn)知，所以基于“以終為始”的思想，這也應(yīng)該是一個(gè)品牌出發(fā)的地方。

因此我們?cè)谄放茦?gòu)建初期，盡量借用消費(fèi)者既有的認(rèn)知，來進(jìn)行品牌命名、logo設(shè)計(jì)、廣告語創(chuàng)意等品牌資產(chǎn)設(shè)計(jì)工作。

04.

品牌的背后是爆品，先有爆品，再有品牌，沒有爆品的品牌，都是脆弱不堪的品牌，空有一副好皮囊。

做品牌的最好辦法，就是大規(guī)模賣產(chǎn)品，把產(chǎn)品做成爆品，以爆品作為傳播媒體，相當(dāng)于把廣告投放到消費(fèi)者家里。

05.

品牌解決的是商業(yè)交易的信任問題，有品牌的企業(yè)更有公信力，交易的成本更低。

尤其是客單價(jià)越高的產(chǎn)品或企業(yè)，對(duì)品牌的依賴度越高，因?yàn)樾湃伍T檻很高。

每個(gè)企業(yè)都有一個(gè)無形的信譽(yù)賬戶，你只有不斷的積累自己的信譽(yù)資產(chǎn)，才能不斷的降低社會(huì)的交易成本。

06.

品牌是對(duì)消費(fèi)者的一種恒定的承諾，頻繁的促銷，是品牌的毒藥，一旦養(yǎng)成了消費(fèi)者不促不買的習(xí)慣，品牌的承諾機(jī)制就失效了。

當(dāng)然不是說一個(gè)品牌不應(yīng)該做促銷，而是要師出有名，并且要有節(jié)奏，不能太頻繁。

07.

打造品牌的捷徑，就是“開創(chuàng)新品類”，通過新品類建立新戰(zhàn)場(chǎng)、形成新藍(lán)海，從而在新賽道上成為用戶的第一選擇。

尤其當(dāng)你開創(chuàng)了一個(gè)趨勢(shì)性的新品類，這時(shí)候品牌借著品類的東風(fēng)，快速走進(jìn)千家萬戶。

08.

打造強(qiáng)勢(shì)品牌，需要具備兩個(gè)價(jià)值觀：第一，專注。聚焦只做一件事，外界的認(rèn)知很準(zhǔn)確和清晰；

第二，堅(jiān)持。用長(zhǎng)期主義，不斷積累和持續(xù)改善，做成這個(gè)領(lǐng)域的第一。

09.

做品牌需要聚焦，但這里的聚焦，不是聚焦一款單品，而是聚焦一個(gè)經(jīng)營(yíng)主題。

因?yàn)槠放凭拖袷且徊坑♀n機(jī)，你辛辛苦苦打造了一部印鈔機(jī)，但只印一種錢幣太過可惜，要讓品牌成就生生不息的生意。

10.

不是所有的產(chǎn)品，都要成為大眾品牌，聚焦一個(gè)客群，聚焦一個(gè)區(qū)域，聚焦一個(gè)細(xì)分品類，做深做透，做成小眾圈層的品牌，也是一個(gè)小而美的事業(yè)。

11.

不是所有的品牌，都是依靠大規(guī)模傳播形成的，尤其是低頻消費(fèi)品類，消費(fèi)者只有在購(gòu)買的時(shí)候才會(huì)關(guān)注到。

要通過大規(guī)模傳播打造為一個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌，是很難的事，因?yàn)橄M(fèi)者沒有必要為一個(gè)小品類去記住一個(gè)品牌。

因此低頻消費(fèi)的品類，決勝點(diǎn)在于終端，在終端銷售中建立認(rèn)知，形成復(fù)購(gòu)，才是打造品牌的正道。

12.

最好的品牌打造之道，就是品效合一，在銷售中建立品牌，當(dāng)然，這么說不等于只考慮銷售，不考慮品牌的事。

而是要把品牌打造融入到銷售環(huán)節(jié)，在銷售之前就要設(shè)計(jì)品牌資產(chǎn)，銷售就是有意識(shí)的傳播品牌資產(chǎn)。

在銷售終端創(chuàng)意推廣措施，一邊銷售一邊傳播品牌認(rèn)知，這樣才是品效合一，否則就是單純的賣貨，沒辦法形成認(rèn)知的疊加效應(yīng)和積累效果。

13.

一個(gè)品牌最大的戰(zhàn)略資產(chǎn)，是能占有一個(gè)品類，這是一筆巨大的戰(zhàn)略財(cái)富。

一個(gè)品牌最大的認(rèn)知資產(chǎn)，是一個(gè)品牌名字和品牌符號(hào)，品牌名和品牌符號(hào)是投資的儲(chǔ)錢罐。

14.

最有價(jià)值的品牌是品類品牌，當(dāng)消費(fèi)者想到某一品類時(shí)，能首先想到你，形成品類權(quán)威和品類的購(gòu)買入口。

品類品牌就像一把戰(zhàn)略鐮刀，把跟這個(gè)品類相關(guān)的顧客需求和產(chǎn)品，通過品類品牌的戰(zhàn)略鐮刀，都給快速的收割過來。

15.

品牌與爆品的關(guān)系是：爆品成就品牌，品牌賦能新品變爆品，最好的品牌，是成為一塊產(chǎn)生爆品的黑土地。

品牌與產(chǎn)品要形成正向的循環(huán)，互相加持和帶動(dòng)。

用一個(gè)爆品，去打造出一個(gè)品牌，用品牌帶動(dòng)第二個(gè)新品銷售。

第二個(gè)新品成為爆品后，等于提升了品牌這塊黑土地的養(yǎng)分，用品牌黑土地再種上一顆莊稼（新品），再次提升品牌黑土地的養(yǎng)分。

如此循環(huán)往復(fù)，爆品加持品牌資產(chǎn)，品牌資產(chǎn)賦能于爆品推廣，如此形成一個(gè)生生不息的良性經(jīng)營(yíng)。

16.

打造品牌的關(guān)鍵，在于“一以貫之”。一以貫之的話語體系；一以貫之的符號(hào)系統(tǒng)；一以貫之的產(chǎn)品主題。

因?yàn)椴蛔儯苑e累，才能儲(chǔ)存為品牌資產(chǎn)。這就是重復(fù)的力量，是堅(jiān)持的力量，是積累的力量。

所以，做品牌的學(xué)問，就是做人做事的學(xué)問，一個(gè)人如果堅(jiān)持做一件事，堅(jiān)持的時(shí)間足夠久，就自然成品牌了。