前天看到護膚品牌“菇小菇”倒閉的消息，昨天又刷到調味茶品牌“chabiubiu”創始人發文艱難求生。

有的人看完真的覺得新消費不好干，電商不好干，畢竟現在大環境下，已經很難聽到好消息了。確實有不少理由來證明以上觀點：

國內外環境不行了平臺流量少了、貴了主播帶不動貨消費降級了競爭加劇價格戰了

做生意確實難，趕上了前幾年風口，大家賺錢容易，但風口不可能一直在，就像炒股，大盤不可能一直都是漲的。

所以環境變了，打法思路一定要更新，如果用前3年的思路，甚至2022年的思路，在今年都無法復用，變化太快了。

之前，產品賣不出，就找主播帶貨，現在，能帶的動貨的主播都沒幾個了。之前，產品賣不出，畫個餅可以找投資，現在投資人都轉行了。之前，產品賣不出，找團長找渠道清貨，現在團長也都跑路了。

之前賣貨就像李逵，大開大合，投放彪悍，現在突然要江南女子小家碧玉，講究個精細化，很多品牌不會了。加上很多品牌悶頭賺錢，之前還參加各種行業分享，現在就怕別人知道，大家沒聽到幾個正面信息，更加劇恐慌心理。我一直在陪跑各種0-1新品牌，有護膚、寵物、母嬰、保健品、飲料、飾品等，現在做新消費，仍然有增長，有出路！但是有11點實戰建議，希望大家能聽進去。

一、不要盲目對比

大家還是要理性，動不動就賣幾個億的，你當做娛樂新聞看就行了，搞的大家以為賺幾個億真的很容易。尤其之前一聽xx主播單場帶貨幾千萬，上億的，品牌方兩眼發光，巴不得跪在主播面前求帶貨，很多心思都用來如何搞主播關系了，哪里還有心思搞開發、研究用戶。

線上平臺過億的品牌占比很少，95%的商家天花板就是幾千萬。有的人努力一次，考上清華，有的人終其一生都考不上。接受自己，正視自己，利潤才是王道，不要攀比。不要覺得別人好像輕輕松松就賣的很好，只是他們把精力花在你看不到的地方。人生很多痛苦，就來自于比較。

二、內容營銷

產品好是本分，但是“好”是一個很沒有體感的詞，如何讓消費者感受到是很重要的一個事情，而這個事情，一定是通過內容。如今還不懂內容營銷，真的可以歇菜了。只是行業里太多人做不好，而不是內容營銷沒效果。很多人對內容營銷的誤解還是：定預算+找達人+發布內容。

做內容，弊端是不快，不像直播，帶來荷爾蒙分泌旺盛，增長如細水長流，積少成多，終成大江大河。很多品牌希望一夜暴富，所以又回到了第一點的“預期”。給你一支筆，你也成為不了魯迅，內容技巧一定是需要時間的沉淀，需要創意、需要技巧和網感。

三、練就慧眼

不靠譜的主播多，不靠譜的達人更多，不管是種草的，還是vlog的，一個個數據刷的飛起，只有品牌方蒙在鼓里。內容的起量核心，不是粉絲基數，而是內容，這本來就是非常有門檻的事情，只是很多人比較自信，想的太簡單，不就是寫個200字內容嗎？小學畢業就能寫。然后被啪啪打臉，還不承認自己能力不行，要么說平臺不行，要么說大環境不行，反正不是自己不行。找達人容易，找好的達人不容易，慢工出細活。沒辦法下載國家反詐APP，那就提高識別能力。

四、體系化

品牌的成長，是系統整體協作的結果，產品、營銷、團隊、服務都要齊心協力，總想著靠流量收割，那就是賣貨。又想短平快，又想做品牌做調性，最后4不像。品牌精力，不應該只是營銷，甚至你想花小錢辦大事，核心是產品。

五、不要唯低價論

一定不要覺得，價格中高就賣不出去，只有低價才有市場。價格貴，不是賣不出去的借口。要是這種邏輯，豪車在中國都要關門大吉了，蔚來理想的價格就應該在20萬內了？中國有足夠龐大的用戶群體，整個歐洲人口的2倍，找不出能購買的起你產品的用戶？

價格貴，目標用戶范圍肯定比大眾化產品小，預期不要太大，哪怕小而美，有好的利潤率，也是一門很好的生意。做小部分人心目中的品牌首選，前期先有利潤，后期追求更大市場。我們服務的品牌，包括我身邊幾個朋友，產品都處于同行業的中高端，一年幾千萬的營收，不錯的利潤，并不會出現沒人買的情況。

六、關注目標用戶

不要指望所有人都是你的客戶，品牌0-1階段，追求的應該是觸達精準用戶，預算花在刀刃上，可以干不賺錢的事情，但是虧本的事情一定不干。強扭的瓜不甜，不是你的用戶拉過來干嘛？被低價吸引的用戶，一定會被競爭對手更低的價格拉走，除非你在這個用戶身上賺錢了，否則寧可不要。

七、私域

拉新和復購是永恒的主題，運營私域，服務老用戶的前提是精準用戶，而不是泛用戶；女神不喜歡你，你笑臉相迎，這不是禮貌，是舔狗。用戶如果不精準，品牌的服務等于舔狗，最后一無所有。

八、品牌是心智

任何時候都要記得，銷售額高低，不是衡量是否品牌，品牌是用戶心智的體現，銷售額是結果。尤其拼命投放，為了銷售額的好看實則虧錢更是沒有必要。野火燒不盡，春風吹又生。你面對的不是一個對手，而是一群對手，你子彈打完了，還有各種新對手進來，所以新消費不是APP，燒錢是愚蠢的。

九、不要急功近利

不要著急合作主播、直播本質就是降價，坑位費+傭金+降價，品牌方賺個寂寞。當然，不虧錢做品宣還馬馬虎虎說的過去，虧錢還自我麻木說做品宣，那就是在自我安慰，你面向的都是價格敏感性用戶，你和他們談品宣，談曝光？

不要著急付費投放抖音、小紅書信息流，這2個99%對于新品牌而言，是賠本的，不要聽別人的話，尤其是平臺的小二，他們巴不得品牌多投放。

不要著急3個月目標就要月銷百萬，一年過億，很多時候事情做砸，都源于想的太瘋狂。不要指望找小二就有免費流量。

你要平臺免費給你流量，想啥呢？就算有，為什么不給億級，十億級品牌，給你一個小卡拉米牌子。

十、節奏

一個公司、一個產品的風格就是創始人的風格。創始人要是急功近利，公司多半慢不下來。其實做生意也好，做品牌也好，不同階段干不同的事情，要是用跑100米的節奏跑馬拉松，一定會完蛋。要抵得住誘惑，很反人性，但確實如此。很多時候，慢就是快。中國有句古話：笑到最后才是笑的最好。什么階段，做什么事，不要用別人1-10階段打法，套在自己0-1的階段。

十一、品牌理念

再好的產品，本質都是商品，不要總想著整虛頭巴腦品牌精神、品牌理念洗腦消費者。消費者是基于對產品的了解，產品對品牌理念、品牌精神的了解。不要脫離了產品，講這些虛頭巴腦飄在空中的東西，還自以為很懂品牌。能講嗎？可以講。必須要和產品一起講。

專欄作家

營銷老王，微信公眾號：營銷老王（ID：wltx-2015），人人都是產品經理專欄作家。覺智營銷創始人，15年專注營銷，前阿里巴巴營銷專家，累計服務50+新消費品牌，多個品牌成為行業TOP1，多個品牌0-1拿到千萬融資。

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