市場營銷觀念是以消費者需求為中心的企業經營指導思想。√

生產觀念和產品觀念都屬于以企業產品為中心的經營思想，其區別在于前者注重質量，后者注重產量。×

社會市場營銷觀念要求求得企業利潤、消費者利益、經銷商利益三者之間的平衡與協調。×

企業的營銷管理，就是以消費者需求為中心進行的管理。√

從市場營銷學的角度來理解，市場是指買賣之間商品交換關系的總和。×

市場的構成要素是：人和購買力。×

一般所說的組織市場，是由生產者市場、中間商市場和政府市場三大部分組成的。企業戰略即指企業 “帶有全局性和決定全局的計謀”企業戰略即指企業 “帶有全局性和決定全局的計謀”√

現代市場營銷就是推銷和廣告。×

需求是指人類想得到某些具體產品的愿望。×

企業戰略是少數人思想的匯集，主要應為高層管理者所理解。×

企業戰略的特點之一是指令性。×

企業戰略即指企業 “帶有全局性和決定全局的計謀”√

企業戰略著眼于未來，所有的戰略都是在考慮企業的未來。√

可調整性是指企業戰略必須具備一定的“彈性”，能夠在基本方向不變的情況下，對戰略的局部或非根本性方面修改和校正。√

現代市場營銷就是推銷和廣告。×

需求是指人類想得到某些具體產品的愿望。。×

企業市場營銷管理的目的在于使企業的活動與外部環境的發展變化相適應。√

“市場營銷組合”這一概念是由美國的杰羅姆·麥卡錫教授首先提出來的。×

市場機會，是指市場上所存在的尚未滿足或尚未完全滿足的需求。√

“SWOT”分析法是企業戰略性營銷分析中常用的一種方法。√

市場營銷組合是對企業外部環境因素的組合與運用√

市場營銷計劃詳細說明了企業及各業務單位的營銷目標以及為實現目標應采取的策略、措施和步驟，因而制定后就不能修改。×

市場營銷計劃中的行動方案部分要清楚地描述企業要做什么、何時開始、何時完成、由誰來做、成本多少等問題。√

編制市場營銷計劃的第一步應當是確立目標。×

編制市場營銷計劃的最后一步是檢查效率進行控制。√

營銷預算是市場營銷計劃的重要組成部分。√

市場營銷環境可分為宏觀環境和微觀環境兩部分。√

企業可以按自身的意愿和要求隨意改變市場營銷環境。×

微觀環境與宏觀環境之間是一種并列關系，微觀環境并不受制于宏觀環境，各自獨立地對企業的營銷活動發揮著影響作用。×

企業應對環境所制定的營銷計劃應該是穩定不變的。×

企業對市場營銷環境，不但要積極主動地適應，還應該主動開拓對自己有利的環境。√

消費需求變化中最活躍的因素是個人可支配收入。×

恩格爾系數越高，人們的生活水平越高；反之，恩格爾系數越小，人們的生活水平越低。×

消費者信貸會影響消費者的現實購買力，也會影響提供信貸的商品的銷售量。√

文化對市場營銷的影響多半是通過直接的方式來進行的。×

政治環境不僅指國內政治環境也包括國際政治環境。√

企業內部環境是指企業的營銷部門的實力和狀況。×

老王購買蔬菜和副食是為了用于自家開的餐館需要，他的這類購買行為屬于消費者購買行為。×

企業內部環境不屬于企業微觀環境的內容。×

對供應商的規模大小和行業及地理分布的分析是十分重要的。√

競爭者是企業微觀環境中的一個重要因素，必須密切關注競爭者的狀況與動態。√

企業微觀環境不包括購買者。√

隨著中國經濟的發展，收入的提高，百姓對住房改善需求、家居裝飾定制化的需要明顯增加，這對所有的企業都是市場機會。×

貴州茅臺酒廠發現市場上有許多廠家盜用和仿冒茅臺酒商標。他們毅然拿起法律武器，捍衛自己的合法權益，消除了營銷環境中對自己的不利影響，他們采取的是對抗策略。√

沒有滿足的需求屬于企業的市場機會（ ）√

面對環境威脅，企業能做的只有妥協。×

面對環境威脅時，企業力圖通過改變自己的某些策略，達到降低環境變化威脅對企業的負面影響程度是轉移策略。×

當今市場上許多產品尤其是耐用消費品的專業性、技術性都比較強，因此，現在許多消費者購買行為也是專家行為。×

消費者每次的購買量都不會太大，而且購買頻率比較高。√

很多企業常花高價請明星們穿用他們的產品，可收到顯著的示范效應。這是利用了社會階層對消費者的影響。×

職業和教育是消費者最為基本的個人因素。×

消費品盡管種類繁多，但不同品種甚至不同品牌之間不能相互替代×

影響購買者決策的心理因素主要包括職業、生活方式、性格、動機等。×

歸屬于不同生活方式群體的人，對產品和品牌有著相同的需求。×

消費者經常性的購買行為是指消費者購買時介入程度低且品牌之間差異大的購買行為。×

探究性購買行為購買決策比較謹慎，進行評價、選擇的時間也比較長。√

探究性購買行為主要是針對那些消費者認知度較高、價格昂貴、購買頻率不高的大件耐用消費品。×

針對經常性購買行為，企業要保證商品的質量和一定的存貨水平，保持價格的相對穩定。√

對于探究性購買行為，企業要了解潛在消費者在哪里，針對潛在的目標顧客提供較全面的信息。√

生產者市場購買產品是為了滿足自身消費需要。×

生產者市場的購買者往往經過中間商進行采購。×

生產廠家對皮革的需求，取決于消費品市場上人們對皮鞋、皮包、皮箱等皮革制品的需求，有人把這種特征稱為“引申需求”。√

生產者市場的三種購買類型的購買都要經歷購買決策的八個階段。×

影響生產者市場購買行為的環境因素是指企業可控制的內部環境因素。×

生產者市場購買產品是為了滿足自身消費需要。×

生產者市場的購買者往往經過中間商進行采購。×

生產廠家對皮革的需求，取決于消費品市場上人們對皮鞋、皮包、皮箱等皮革制品的需求，有人把這種特征稱為“引申需求”。√

生產者市場的三種購買類型的購買都要經歷購買決策的八個階段。×

影響生產者市場購買行為的環境因素是指企業可控制的內部環境因素。×

69.市場營銷就是推銷和廣告。×

70.市場營銷觀念的一個重要特征就是將企業利潤作為優先考慮的事情。×

71.某企業一業務單位呈低市場增長率、高相對市場占有率，對它最適宜的投資策略是發展策略。×

72.面對復雜多變的營銷環境，企業不僅有努力適應的必要，更有積極創造和控制的可能。?

73.微觀環境與宏觀環境之間是一種并列關系，微觀環境并不受制于宏觀環境，各自獨立地對企業的營銷活動發揮著影響作用。

74.消費需求變化中最活躍的因素是個人可以任意支配的收入。?

75.市場營銷學是本世紀初在英國產生的。×

76.編制市場營銷計劃的第一步應當是分析現狀。?

77.企業可以按自身的意愿和要求隨意改變市場營銷環境。×

78.恩格爾系數越高，人們的生活水平越高；反之，恩格爾系數越小，人們的生活水平越低。×

79.從市場營銷學的角度來理解，市場是指買賣之間商品交換關系的總和。×

80.企業戰略規劃的第一個步驟是確定企業目標。×

81.香水制造商設法說服不用香水的婦女使用香水，這是運用了市場滲透策略。×

82.“市場營銷組合”這一概念是由美國的杰羅姆·麥卡錫教授首先提出來的。?

某拖拉機公司以前向橡膠和輪胎公司采購所需輪胎，現決定自己辦廠生產輪胎。這就實現了前向一體化。×

83.隨著經濟的發展，人們的文化生活日益豐富，這對書刊、報紙等文化產品的行業來說是一種市場機會。?

84.生產觀念和產品觀念都屬于以企業產品為中心的經營思想，其區別在于前者注重質量，后者注重產量。×

85.文化對市場營銷的影響多半是通過直接的方式來進行的。×

企業采取種種積極的措施在現有的市場上擴大現有產品的銷售，這就是市場開發。×

環境對企業的影響是不可控的，企業必須隨著環境的變化而不斷做出適應環境變化的反應。?

國外一些廠商常花高價請明星們穿用他們的產品，可收到顯著的示范效應。這是利用了社會階層對消費者的影響。×

88.馬斯洛的需求層次論認為，人類的需要可以由低到高順序排列成不同的層次，在不同時期各種需要對行為的支配力量不同。?

89.生產廠家對皮革的需求，取決于消費品市場上人們對皮鞋、皮包、皮箱等皮革制品的的需求，有人把這種特征稱為“引申需求”。?

90.探究性購買行為購買決策比較謹慎，進行評價、選擇的時間也比較長。?

91.消費者的購買活動，在完成商品購買后就結束了。×

92.在市場調查活動中，一般只有在現存的第二手資料已過時、不準確、不完整甚至不可靠的情況下，才花較多的費用和時間去收集第一手資料。?

93.在企業所處產業的產品基本上是標準化或者同質化的情況下適宜采用成本領先戰略。

?

94.公司最直接的競爭者是那些同一行業同一戰略群體的公司。?

95.選擇型競爭者不對競爭者的任何攻擊行為進行反擊。×

96.市場補缺者取勝的關鍵在于專業化的生產和經營。?

97.老王購買蔬菜和副食是為了用于自家開的餐館需要，他的這類購買行為屬于消費者購買行為。×

98.針對經常性購買行為，企業要保證商品的質量和一定的存貨水平，保持價格的相對穩定。?

99.一般而言，消費者評價購買方案，主要從三個方面進行，即：產品屬性、品牌信念和效用要求。?

100.搜集二手資料的主要方法是文案調查發?

101.網絡訪問的主要優勢在于成本低，同時訪談者的偏見要比面談和電話訪談低。?

101.開放式問題不僅方便被調查者回答，而且方便調查者統計。×

差異化戰略是通過充分發揮自身優勢，使企業產品與競爭對手產品有明顯的區別，形成與眾不同特點的一種競爭戰略。?

102.為了掌握及時準確的競爭者情報，企業需要建立自己的市場信息系統。?

市場領先者戰略的核心是進攻。×

歸屬于不同生活方式群體的人，對產品和品牌往往有著相同的需求。×

在同類產品市場上，同一細分市場的顧客需求具有較多的共同性。（ ? ）

1.早期的可口可樂在世界各地都用一種口味、一種包裝、一種牌號和相同的營銷策略，這就是集中性市場策略。×

2.按照市場營銷學對新產品的定義，只改變了設計裝潢的產品不屬于新產品的范疇。×

3.某產品已進入大批量生產并穩定地進入市場銷售，這時我們可以認為該產品正處在其生命周期的成熟階段。（ ? ）

4.購買者在購買產品時所獲得的全部附加服務和利益也屬于產品概念的一部分。（ ? ）

5.一家酒店的房間提供了床、盥洗間、毛巾、寫字臺和衣櫥等，這屬于產品的期望層；這家酒店的環境非常優雅，床干凈舒適，床單和毛巾都是新的，這屬于產品的核心利益層。×

6產品生命周期指的是產品的經濟生命，它與產品的自然壽命長短沒有必然的聯系。（　?　）

7.如果市場上所有顧客在同一時期偏好相同，對營銷刺激的反應也相近，宜實行無差異性市場策略。（ ?

8產品的需求彈性與產品本身的獨特性和知名度密切相關，越是獨具特色和知名度高的產品，需求彈性越小，反之，則需求彈性越大。（ × ）

9.尾數定價的目的是使人感覺質量可靠。（ ? ）

10.產品差異化使購買者對價格差異的存在不甚敏感。因此，對標準化程度低的產品企業有較大的自由度決定其價格。（? ）

11.一般而言，企業的產品組合的互關聯性強(密度高)，其在某一地區就會有雄厚的營銷實力。（ ? ）

12.企業欲在產品分銷過程中占有更大的貨架空間來為獲得較高的市場占有率奠定基礎，一般會選擇統一品牌策略。×

13.產品生命周期的長短，主要取決于企業的人才、資金、技術等實力。×

14.不斷開發新產品是企業活力的源泉，因而，開發新產品是企業有力的競爭武器。（ × ? ）

15對于互補產品的定價原則是同高同低。（ ×）

16.細分市場是由相類似的企業組成的。（ × ）

17地理因素是企業細分市場時唯一要考慮的因素。（ ×）

18避強定位策略要求企業必須具有與競爭對手不相上下的的競爭能力。（ × ）

19成本導向定價法的缺點是不能反映市場需求狀況和競爭狀況。（ ? ）

20.在確定中間商數目的三種可供選擇的形式中，對所有各類產品都適用的形式是密集分銷。（ × ）

21.日用消費品、工業品中的標準件，一般可以采用較長的分銷渠道，而高檔消費品、工業品中的專用設備或成套機組則應采用較短的渠道結構。（ ? ）

22.承擔市場風險是批發商的功能之一。（ ? ）

23.人員溝通是信息溝通的唯一渠道。（ × ）

24.對于市場占有率較低、實力較弱的中小企業，可以更多地用廣告的方式開拓市場。（?

25.銷售促進是通過特殊的手段刺激消費者立即付諸購買行動。（ ?）

26.搜索引擎推廣的基本思想是讓用戶發現信息，并點擊進入網站或網頁進一步了解他所需要的信息。（ ? ）

27.暢通高效是網絡分銷渠道設計的重要原則。（ ? ）

39.銷售促進的方式能有效地激發需求，因而長期效益也非常明顯。（ × ）

28.亞馬遜通過設立網上書店作為其主要銷售業務站點，同時創立世界著名的網站品牌，因此，它屬于混合型網絡營銷。（ ?）

29.勸說性廣告主要用于推出新產品，其目的是為產品創造最初的基本需求。（ × ）

30.消費品分銷渠道的主要類型是直接式渠道。（ × ）

31.真正折扣商店以低價銷售產品，所以其經營的產品品質一般不會很高。 （ × ）

32.公共關系是一項短期的促銷方式。（ × ）

33.對于價格較低、技術性弱、買主多而分散的消費品適宜采用廣告方式促銷；而對于價格昂貴、技術性強、買主少而集中的工業用品，適宜采用人員推銷方式促銷。（ ? ）

34.量力支出法的缺點是忽略了促銷與整個企業銷量的關系。（ ? ）

35.網絡營銷就是在網上售賣產品。（

36.微信營銷的特點之一是點對點精準營銷，其發展前景非常值得期待。（? ）

37.企業要想提高渠道的效益，就必須經常更換渠道成員，淘汰不理想的成員，選擇新的成員。（ × ）

38.一般來說，富媒體廣告能表現更多、更精彩的廣告內容。（ ? ）