【問題背景】

任何一款產品上架之前都需要了解市場，是不是有人賣過，有沒有一定的市場需求，如果速賣通都沒有開通，你的產品的類目就不需要考慮了。同樣，如果一款產品市場上很少有人賣，開了直通車都沒人看，還是果斷放棄的好。

【所需準備】

已經注冊并通過認證店鋪，完成類目選擇。

【操作技巧】

1.分析供需指數。

打開“數據縱橫”-“選品專家”工具，選擇服裝類目。有兩個工具：熱銷與熱搜。熱搜適合開發新品，挖掘新的商機；熱銷適合尋找爆款。這里選擇“熱銷”工具。圓圈越大代表市場規模越大，圓圈越紅代表競爭越激烈。

2.下載原始數據。

原始數據，從中能看到很多條目和數據。

3.開始選品。

賣家都希望自己銷售的產品市場大，顧客愛買，競爭不激烈。所以他們會選擇成交指數大，顧客購買率靠前同時競爭指數小的產品，所以我們可以設置選品指數X，X=成交指數/瀏覽支付轉化率排名/競爭指數。這個在EXCEL中就可以運用公式進行操作。X指數越高，成交指數越高，購買率越高，競爭越小。通過上述處理，得到已經排好選品指數順序的數據圖。

原來成交指數第一的 dress，現在變成了第六名，而且和第一名的panties 有較大差距。原因在于：

dress的成交指數沒有比panties高很多；dress的支付轉化率沒有panties高，panties的支付轉化率是這個類目的第一；dress的競爭指數太大，遠遠高于panties。到這里，我們會初步認為panties是比較理想的產品。但是在實際中要注意，成交指數、支付轉化率和競爭指數三者權重不一定相同。舉個例子，如果擁有服裝工廠，有貨源優勢，對我來說最重要的就是成交指數，因為我有工廠，有競爭力，有資格和能力成為行業頂級賣家，我一定追求在成交量最大的細分類目里登頂。所以我的選品指數就應該為X=2x成交指數/瀏覽支付轉化率排名/競爭指數，即放大成交指數。

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