大家好，我是小杜。

每晚21點都會給大家解讀一個產品，希望有興趣的朋友們點個關注，后續不迷路！

今天要解讀的產品-硅膠杯墊

1.市場容量

通過排名靠前的幾個核心關鍵詞可知，最高aba周排名在2306。

有三個關鍵詞月搜索趨勢有小幅度下降，其中4pc和6pc杯墊的關鍵詞在去年9月份暴增，關鍵詞最大搜索量252071，商品數11976，競爭度252071/11976=21.1。

月購買量最高7461（通過關鍵詞搜索產生的購買量）。

前三Asin點擊集中度范圍13.5%-20.7%。

ppc競價范圍0.4-1.19美金。

通過小類bsr100榜單（類似產品最多的小類目，下文小類榜單同理）可知，月銷量122101，月銷售額1545718$。

關鍵詞Coasters的搜索量在2017年8月和2019年6月最高達到229w，其余月份搜索量保持在20w以上。

從2022年到2023年商品銷量和銷售額逐漸增加，且每年12月份達到最高值。

小類bsr榜單中，排名最靠前的商品查看該市場天花板，大類排名558，小類第2。

綜上，市場容量大（為了方便新手判斷，可定義小類月銷<3w為小,3w<月銷<10w為一般，月銷>10w為大），搜索量非常大、月購買率高，商品數量多，前三asin點擊集中度低，ppc競價低。

2.競爭程度

以下是小類bsr榜單市場分析報告

商品集中度40.1%（top10）。

品牌集中度44.9%。

賣家集中度44.4%。

fba賣家asin數量占98%，fba賣家月銷占比98.8%。

A+視頻占比: 53%

A+視頻銷量占比: 56.66%

新品A+視頻占比: 100%

新品A+視頻銷量占比: 100%（這里只有1個新品）。

中國賣家74個，美國賣家15個。

5-10美金的商品數最多37個且銷售額最高。

接下來要進行類目款式分析競爭程度

小類bsr榜單中，款式風格較多，但今天具體要調研的款式是硅膠的杯墊（文章最開頭的圖片）

看看中國賣家新品（上架180天內）情況

價格7.99$，月銷138，月銷售額1103＄，有12個變體，自然搜索詞39，廣告流量詞51。

價格9.99$，月銷1848，月銷售額18462＄，有6個變體，自然搜索詞78，廣告流量詞220。

小類bsr100中，有21款同類硅膠杯墊，平均月銷1387，平均價格10.59$，平均評級4.7，平均評分數2061，平均上架時間3年1個月。

綜上，市場競爭大。商品，品牌，賣家集中度都不高，但中國賣家多，競爭激烈。新品大類排名一般，小類100名開外。廣告流量詞占比高，且平均評分多，上架時間比較長。

3.新品機會

新品數量1，新品均價10.99美金，新品月銷944。

1年內上架產品數13個，3年以上產品數43個且銷量占比最高。

上架趨勢從2015-2022年逐漸增加，2022年之后上架數量又有所下降。

0-50個評分數3個，500個評分數產品數量69個銷量最高。

產品評級在4.5以上有81個，銷量占比最多。

綜上，新品機會低。近半年上架產品只有1個，且不是硅膠款式的。上架3年以上的產品數最多，銷量也最高。評分數在500以上的產品多，評級在4.5以上，說明老品銷量好，并且沒有明顯的缺陷。

4.總結

市場容量大，競爭程度大，新品機會低。

建議（有這類產品深耕的賣家）：

聚焦差異化與品牌建設：鑒于市場競爭激烈，建議聚焦產品差異化，如獨特設計、環保材料或附加功能，同時加強品牌建設，提升品牌認知度，以在市場中脫穎而出。

優化廣告投放與關鍵詞策略：鑒于廣告流量詞占比高，應優化PPC廣告策略，精準定位高轉化關鍵詞，提升廣告效率。同時，持續監控并調整關鍵詞，以最大化曝光和點擊率。

注重產品評價與長期運營：鑒于老品銷量好且評分數高，建議新品上市初期注重積累正面評價，通過優質服務和產品提升客戶滿意度。同時，保持長期運營策略，持續優化產品線和客戶服務，以維持并擴大市場份額。

小杜建議：這類市場中小賣家就不要去湊熱鬧了喔。

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自我介紹

大家好，我是小杜，來自深圳龍華，做亞馬遜產品開發有6年了。每晚21點，我會分享熱門產品解讀，與大家共同成長。我熱愛亞馬遜選品，它是我職業生涯的激情所在。期待與志同道合的伙伴一起探索，因熱愛而不斷前行。