亞馬遜選品-數據分析第12期 硅膠杯墊
作者:147小編 更新時間:2024-10-24 點擊數:
大家好,我是小杜。
每晚21點都會給大家解讀一個產品,希望有興趣的朋友們點個關注,后續不迷路!
今天要解讀的產品-硅膠杯墊
1.市場容量
通過排名靠前的幾個核心關鍵詞可知,最高aba周排名在2306。
有三個關鍵詞月搜索趨勢有小幅度下降,其中4pc和6pc杯墊的關鍵詞在去年9月份暴增,關鍵詞最大搜索量252071,商品數11976,競爭度252071/11976=21.1。
月購買量最高7461(通過關鍵詞搜索產生的購買量)。
前三Asin點擊集中度范圍13.5%-20.7%。
ppc競價范圍0.4-1.19美金。
通過小類bsr100榜單(類似產品最多的小類目,下文小類榜單同理)可知,月銷量122101,月銷售額1545718$。
關鍵詞Coasters的搜索量在2017年8月和2019年6月最高達到229w,其余月份搜索量保持在20w以上。
從2022年到2023年商品銷量和銷售額逐漸增加,且每年12月份達到最高值。
小類bsr榜單中,排名最靠前的商品查看該市場天花板,大類排名558,小類第2。
綜上,市場容量大(為了方便新手判斷,可定義小類月銷<3w為小,3w<月銷<10w為一般,月銷>10w為大),搜索量非常大、月購買率高,商品數量多,前三asin點擊集中度低,ppc競價低。
2.競爭程度
以下是小類bsr榜單市場分析報告
商品集中度40.1%(top10)。
品牌集中度44.9%。
賣家集中度44.4%。
fba賣家asin數量占98%,fba賣家月銷占比98.8%。
A+視頻占比: 53%
A+視頻銷量占比: 56.66%
新品A+視頻占比: 100%
新品A+視頻銷量占比: 100%(這里只有1個新品)。
中國賣家74個,美國賣家15個。
5-10美金的商品數最多37個且銷售額最高。
接下來要進行類目款式分析競爭程度
小類bsr榜單中,款式風格較多,但今天具體要調研的款式是硅膠的杯墊(文章最開頭的圖片)
看看中國賣家新品(上架180天內)情況
價格7.99$,月銷138,月銷售額1103$,有12個變體,自然搜索詞39,廣告流量詞51。
價格9.99$,月銷1848,月銷售額18462$,有6個變體,自然搜索詞78,廣告流量詞220。
小類bsr100中,有21款同類硅膠杯墊,平均月銷1387,平均價格10.59$,平均評級4.7,平均評分數2061,平均上架時間3年1個月。
綜上,市場競爭大。商品,品牌,賣家集中度都不高,但中國賣家多,競爭激烈。新品大類排名一般,小類100名開外。廣告流量詞占比高,且平均評分多,上架時間比較長。
3.新品機會
新品數量1,新品均價10.99美金,新品月銷944。
1年內上架產品數13個,3年以上產品數43個且銷量占比最高。
上架趨勢從2015-2022年逐漸增加,2022年之后上架數量又有所下降。
0-50個評分數3個,500個評分數產品數量69個銷量最高。
產品評級在4.5以上有81個,銷量占比最多。
綜上,新品機會低。近半年上架產品只有1個,且不是硅膠款式的。上架3年以上的產品數最多,銷量也最高。評分數在500以上的產品多,評級在4.5以上,說明老品銷量好,并且沒有明顯的缺陷。
4.總結
市場容量大,競爭程度大,新品機會低。
建議(有這類產品深耕的賣家):
聚焦差異化與品牌建設:鑒于市場競爭激烈,建議聚焦產品差異化,如獨特設計、環保材料或附加功能,同時加強品牌建設,提升品牌認知度,以在市場中脫穎而出。
優化廣告投放與關鍵詞策略:鑒于廣告流量詞占比高,應優化PPC廣告策略,精準定位高轉化關鍵詞,提升廣告效率。同時,持續監控并調整關鍵詞,以最大化曝光和點擊率。
注重產品評價與長期運營:鑒于老品銷量好且評分數高,建議新品上市初期注重積累正面評價,通過優質服務和產品提升客戶滿意度。同時,保持長期運營策略,持續優化產品線和客戶服務,以維持并擴大市場份額。
小杜建議:這類市場中小賣家就不要去湊熱鬧了喔。
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自我介紹
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