營銷大師葉茂中關于產品、品牌、營銷的10點深度思考！
作者：147小編 更新時間：2024-10-24 點擊數：
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本期摘要深耕中國本土品牌近30余年的營銷策劃風云人物葉茂中總結，打造品牌四部曲：提煉品牌核心價值；用正確的策略表現核心價值；一次又一次的重復積累；在消費者心中形成一對一的品牌聯想。
本文重點解讀葉茂中關于產品、品牌、營銷和消費者關系等內容。正如葉茂中所述，“品牌是一定要做的”，做品牌的前提不是要有錢，而是你要有決心。因為你有這個決心，你就會想出很多的辦法來做品牌的傳播。
1、大品牌會改變消費者對產品的認知：
任何一家企業的起點是他的產品，終點站是他的品牌，都是從產品到品牌的過程。
舉個例子就像你看一副畫，起初看著感覺不咋樣，但告訴你是徐悲鴻畫的呢？
當兩個產不多的產品，讓消費者選擇的時侯，其實很多時侯我們的選擇是因為輔助因素，做出不同判斷只是我們進行了包裝，給消費者傳遞的感覺不一樣。
或許你購買的品牌產品很多都來自這10家公司
2、認知和事實是有距離感的，很多時侯認知大于事實：
市場營銷有三個關鍵詞——錯覺、幻覺、心理暗示。很多時侯我們的判斷都是一種錯覺，不是我們依據事實作出的判斷。所以做營銷企劃，得善于運用心理暗示。
3、做的更好沒有意義，做的不一樣才有意義：
比如現在洗發水有去屑的，柔順的，營養的，防脫發的，防分叉的等等，有很多的細分市場。
聯合利華和寶潔的產品品牌細分
4、在市場學層面，無意義的差異化也是有意義的：
比如帶圈的薄荷糖，這個薄荷糖跟別的薄荷糖有區別嗎？沒有區別。但是區別在哪里呢？它是帶個圈兒的薄荷糖。
當年給伊利策劃的四個圈很火，蒙牛就找到我說：我們這里可以生產六個圈，葉老師幫我們策劃下。我說這個就不行了，有些東西只能用一次。后來我幫蒙牛推出了“隨變”冰激凌，市場反響也很好。
據Hi-Commitment Model將消費者劃分的八個群體
5、 用橫向營銷思維突破競爭：
不要和別人思維一樣，用非正統非邏輯的方式尋求解決問題的辦法，用非正統的思維方式打破市場的固有秩序。
縱向營銷是在某一個特定市場內不斷細分，縱向營銷極限運用的結果，就是把一個大市場不斷細分變成無數小市場，想到到有利可圖的細分市場就變的相當困難。
而橫向營銷則是不斷打破一切界限，創造一個新的產品，新的用戶或者新的消費場景。打破產品功能的界限；打破目標消費群體的界限；打破使用時間和場合的界限；打破渠道，價格，營銷組合的界限。
橫向營銷一旦形成，達到的銷售將非常可觀。
橫向營銷和縱向營銷
6、第一步核心價值探尋，首先完成核心品牌設計：
以消費者為中心思考-消費者要的是什么？
以競爭對手為中心思考-別人在干什么？
以自我為中心思考-我們該做什么？
從三個角度進行深入研究才能找到自己的核心價格。比如真功夫就是通過從這三者出發，運用樹敵策略確定了自己的核心價值-營養還是蒸的好.
7、品牌的定位不是宣傳產品，是發掘出兼容具體產品的理念：
當你一直說你產品這個好那個好的時侯，你就掉進了一個圈套，因為你沒有做品牌傳播，而在做產品傳播。而消費者在購買的時侯不僅購買你的產品也在購買你的品牌。
8、一個好的品牌名字和符號載體是很重要的：
起一個好的品牌名字就是成功了一半，尤其是對一個全新的品牌而言，能盡快縮短品牌的導入期，迅速獲得消費者的認同成為強勢品牌。符號載體形象必須得與核心價值匹配。
“真功夫”原名“雙種子”，改名之后需要一個符號化的載體，容貌比名字易記。用“李小龍”作為形象載體，有個很大的好處就是——不要錢，但是當時他們并不接受。
9、打造品牌的四部曲：
1）提煉品牌核心價值；
2）用正確的策略表現核心價值；
3）一次又一次的重復積累；
4）在消費者心中形成一對一的品牌聯想。
中國的企業都會碰到一個問題：我也想做品牌，但沒有廣告費。我想跟大家真誠溝通的是：品牌你是一定要做的。
做品牌的前提不是要有錢，而是你要有決心。因為你有這個決心，你就會想出很多的辦法來做品牌的傳播。
10、品牌崛起的四個關鍵：
1）偉大的產品創意；
2）意義深遠的核心價值；
3）持續強勢的營銷活動；
4）數量可觀的傳播廣告；
資料來源：葉茂中營銷演講
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