中小企業(yè)自有品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？深圳市三人行管理咨詢有限公司首席咨詢李桉華老師認(rèn)為與制造商品牌相比較，自有品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略有其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，可分為：成本優(yōu)勢(shì)、信譽(yù)優(yōu)勢(shì)、價(jià)格優(yōu)勢(shì)、特色優(yōu)勢(shì)、領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)等。

1、成本優(yōu)勢(shì)

使用自有品牌的商品具有明顯的成本優(yōu)勢(shì)，大型零售商業(yè)企業(yè)自己組織生產(chǎn)自有品牌的商品，使商品進(jìn)貨省去許多中間環(huán)節(jié)，節(jié)約了交易費(fèi)用和流通成本。使用自有品牌的商品不必支付廣告費(fèi)，零售商借助自己良好的商譽(yù)，省去大量的廣告促銷費(fèi)用。

自有品牌商品僅在開(kāi)發(fā)商品的商業(yè)零售企業(yè)中銷售，不用通過(guò)其他的中間環(huán)節(jié)，可省去為打通流通渠道所需的費(fèi)用。大型零售企業(yè)通過(guò)連鎖店，實(shí)現(xiàn)大批量銷售，降低商品的銷售成本。自有品牌商品，商家有制定價(jià)格的主動(dòng)權(quán)，同時(shí)消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)無(wú)法在不同的賣場(chǎng)進(jìn)行比較，不受價(jià)格折扣的影響。

2、信譽(yù)優(yōu)勢(shì)

敢于使用自有品牌的零售商業(yè)企業(yè)，往往有良好的聲譽(yù)和企業(yè)形象。企業(yè)在長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)實(shí)踐中，以一種或幾種經(jīng)營(yíng)特色形成了自己良好的信譽(yù)，樹(shù)立了一定的品牌形 象，使商業(yè)企業(yè)創(chuàng)立的自有品牌，從一開(kāi)始起就具備了名牌的許多特征，極易被顧客接受與認(rèn)可。

如今，商品供給日益豐富，而消費(fèi)者又較少擁有特定的商品的專業(yè)知識(shí)，認(rèn)牌購(gòu)買往往成為消費(fèi)者的慣常購(gòu)買行為，特別是在假冒偽劣產(chǎn)品泛濫的時(shí)候，良好的企業(yè)形象和，品牌信譽(yù)幾乎成了消費(fèi)者的“避難所”。

左一：著名品牌營(yíng)銷專家 李桉華老師 左二：著名咨詢專家 許元德老師 右一：著名咨詢專家 王海兵老師

3、價(jià)格優(yōu)勢(shì)

質(zhì)優(yōu)價(jià)廉是，自有品牌商品的一大優(yōu)勢(shì)。歐美商業(yè)企業(yè)中使用自有品牌的商品，一般比同類商品價(jià)格低30％以上。使用自有品牌的商品之所以具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，第一，大型零售商業(yè)企業(yè)自己組織生產(chǎn)自有品牌的商品，使商品進(jìn)貨省去許多中間環(huán)節(jié)，節(jié)約了交易費(fèi)用和流通成本。

第二，使用自有品牌的商品不必支付廣告費(fèi)，零售商已有的良好信譽(yù)就是自有品牌商品最好的廣告。第三，自有品牌商品僅在開(kāi)發(fā)商品的商業(yè)零售企業(yè)中銷售，可省去為打通流通渠道所需的費(fèi)用。第四，大型零售企業(yè)擁有眾多的連鎖店，可以大批量銷售，取得規(guī)模效益，降低商品的銷售成本。

4、特色優(yōu)勢(shì)

零售商可以用自己開(kāi)發(fā)的，獨(dú)家專用品牌差別于其他競(jìng)爭(zhēng)者。零售商長(zhǎng)期以來(lái)在競(jìng)爭(zhēng)上采取“正面競(jìng)爭(zhēng)”的策略，定位雷同，進(jìn)貨渠道相似，商品種類大同小異，毫無(wú) 特色可言，已不能適應(yīng)消費(fèi)者個(gè)性化需求。而通過(guò)自有品牌戰(zhàn)略，可以與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手經(jīng)營(yíng)的商品區(qū)別開(kāi)來(lái)。

以“錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)”來(lái)取代“正面競(jìng)爭(zhēng)”，能突出經(jīng)營(yíng)特色化。零售商開(kāi)發(fā)自有品牌，能有效回避同行業(yè)間同檔次競(jìng)爭(zhēng)的殘酷。零售商也正因?yàn)閾碛衅洫?dú)一無(wú)二的品牌，建立起一道堅(jiān)強(qiáng)的貿(mào)易壁壘，保護(hù)自己不受其他冒牌貨的侵害，并且可以培養(yǎng)顧客的忠誠(chéng)度，避免顧客的流失。

5、領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)

市場(chǎng)營(yíng)銷的核心是把握，滿足消費(fèi)者的需求。零售商業(yè)企業(yè)直接面對(duì)廣大的消費(fèi)者，能比較準(zhǔn)確地把握市場(chǎng)需求特點(diǎn)及其變動(dòng)趨勢(shì)，從而能根據(jù)消費(fèi)需求特點(diǎn)來(lái)設(shè) 計(jì)、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、組織商品，這樣就使自有品牌的商品比制造商品牌的商品，更能快捷地體現(xiàn)市場(chǎng)需求，領(lǐng)先一步，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于先發(fā)制人的有利地位，掌握競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)。

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