9月19日，壇墨質檢披露申請全國股轉公司掛牌的第二輪問詢回復，共3問。其中，公司被要求說明第三方品牌產品銷售的開展背景、下游應用領域、與公司其他主營業務的關系。

問詢中，全國股轉公司指出，根據申請材料及前次問詢回復，報告期各期第三方品牌銷售金額分別為 8,126.53 萬元、7,816.99 萬元，占營業收入比例分別為 37.10%、33.91%。2023 年，公司自主品牌產品與第三方品牌產品的毛利率分別為 69.93%和 16.16%，差異明顯，主要原因系公司通過提供第三方品牌產品銷售渠道及售前售后服務獲取一定附加效益，毛利率相對較低。對此，全國股轉公司要求企業說明第三方品牌產品銷售的開展背景、下游應用領域、與公司其他主營業務的關系。

在回復中，壇墨質檢指出，標準物質及其所屬科研試劑與實驗耗材行業具有產品類別眾多、需求廣泛、 下游分散的特點。由于下游檢驗檢測項目種類繁多，對標準物質及相關試劑耗材需求亦較為多樣，不同類型產品差異較大，同類型產品會隨著檢測項目的要求而對產品的溶液、溶質、濃度、體積等要素產生不同需求。公司作為市場化運營企業而非垂直領域科研院所，主要基于下游客戶需求進行經營。盡管報告期內公司銷售的自有品牌產品超過 20,000 種，但仍無法滿足下游客戶全部需求。由于下游客戶分散且客戶下單頻率高、批次多、單批量小，對于部分公司無法覆蓋的金額低、小批量產品，公司自主生產銷售的成本較高，外購符合要求的第三方品牌產品銷售更符合成本效益原則。

報告期內，公司前五大第三方品牌銷售收入分別為 3,940.91 萬元、4,116.86 萬元，占第三方品牌銷售額比重分別為 48.45%、52.72%，分別為中國計量科學研究院(以下簡稱“計量院”)、國家有色金屬及電子材料分析測試中心(以下簡 稱“國家有色金屬”)、生態環境部環境發展中心環境標準樣品研究所(以下簡稱 “環保部標樣所”)、農業農村部環境保護科研監測所(以下簡稱“農業部環保所”)、 中國地質科學院地球物理地球化學勘查研究所(以下簡稱“物探所”)。上述機構均為非營利性科研院所單位，主要承擔國家計量、測試、分析、監測、勘查等科研任務，其銷售渠道無法覆蓋下游需求廣泛、分散的零星客戶。公司是目前國內標準物質細分領域龍頭企業之一，上述科研院所單位將產品銷售給公司等標準物質經營企業，再由公司與下游零散客戶對接，符合第三方品牌與公司各自行業定位，符合商業邏輯。

根據可比公司泰坦科技招股說明書披露“自設立以來，公司就采取自主品牌與第三方品牌相結合的銷售方式，在建立 Adamas、Greagent、Tichem 等自主品牌的同時，還對外銷售賽默飛、陶氏化學、3M 等國際知名廠商產品。公司對外銷售第三方品牌產品主要是因為公司客戶實驗繁雜、產品種類需求較多，無法獨立提供所有種類的產品。因此，公司采取自主品牌與第三方品牌相結合的模式， 為客戶提供完整的產品矩陣??”，根據泰坦科技年報的披露，泰坦科技 2022 年、2023 年第三方品牌產品的銷售占比分別為 43.25%和 39.81%，與公司第三方品牌占比相近。

根據可比公司安譜實驗公開轉讓說明書披露“產品渠道豐富和穩定的產品渠道是公司在行業競爭中獲取客戶和取得競爭優勢的保證。經過多年積累，公司已與上游供應商建立了長期、穩定的合作關系，并與多個國際知名廠商簽訂了代理合作協議??”，2012 年、2013 年和 2014 年 1-6 月，安譜實驗代理產品的收入占比分別為 58.95%、58.30%和 54.35%，安譜實驗后續年度報告中不再披露代理產品的收入占比。

公司致力于為下游檢驗檢測領域客戶提供全方位、多品種、一站式的標準物質產品和服務，公司第三方品牌產品銷售系對自有品牌為主的產品體系的補充，以滿足客戶個別性、差異化的需求，符合公司以客戶需求為本的經營理念。

第三方品牌產品是公司自有品牌為主的產品體系的補充，第三方品牌產品與公司自主品牌產品銷售下游應用領域類似，因此第三方品牌產品亦可廣泛應用于環境、食品、工業、消費品、醫藥、臨床、生物化學等檢測領域，直接服務于檢驗檢測技術工程師、科研工作者及科學家。

由于下游需求廣泛，公司需要通過采購第三方品牌保證產品的完整性，公司外購第三方品牌產品，并與自主品牌產品共同形成完整的產品矩陣，對外實現銷售。因此自設立以來，公司就采取自有品牌與第三方品牌相結合的銷售方式，在建立自有品牌的同時，還對外銷售計量院、國家有色金屬、環保部標樣所、農業部環保所、物探所以及 LGC 等國際主要廠商實驗室產品，公司客戶可以自主選擇購買公司自有品牌產品和第三方品牌產品，從而實現一站式采購。

綜上所述，第三方品牌產品銷售是公司主營業務的一部分，與標準物質行業發展的業態相符，是公司自有品牌為主的產品體系的補充，完善了公司產品矩陣， 具有合理性。

同壁財經了解到，公司主要從事標準物質的研發、生產、銷售、服務，產品主要應用于環境、食品、醫藥、臨床、工業、消費品、生物化學等檢測領域。