無論是線上還是線下面對消費者的時候，一定要始終圍繞著客戶的需求，然后結合自己的產品特點和客戶的利益來做文章，讓客戶在利益的需求思考下做出購買成交決定。

但是在實際的工作當中，我發覺很多營銷和銷售人員經常性的把產品特點和好處扯到一起去，根本就沒有分清楚，很多人在營銷中只是表達產品，根本沒有主動強調產品的好處。

今天我就來說說產品好處，你可以從哪里入手，因為你知道這個對你的營銷和銷售工作都是立竿見影的效果。

一，幫助客戶省錢，這個就是好處。

二，幫助客戶節約時間，這個也是好處，時間就是金錢，效率就是生命，你的產品能幫助到客戶節約時間，客戶肯定就會喜歡。

三，幫助客戶賺錢，你賣的產品能幫助到客戶賺錢，客戶肯定就會購買，誰能拒絕賺錢的產品呢？

四，安全感，很多人購買保險，并不是說為了所謂的保單，買的其實就是一種保障，一種安全感。

五，地位的象征，客戶買一塊幾百萬的手表，從產品的功能上肯定不值錢，只是看時間，手機也可以實現這個功能，但是客戶帶上之后，因為是一種身份地位的表現，一種稀缺，稀少，你說有沒有面子呢？

六，你可以時候你產品的健康，市場上很多人賣什么補品保健品之類的，其實賣的是客戶害怕病痛之類的，客戶買這個是希望產品可以幫助他解決健康的問題，所謂女人愛美，老人害怕老，小孩怕不聰明都是一樣的道理。

七，你可以從便利性，舒適性上入手。

客戶只關注產品能給自己帶來的好處，對客戶來說，你產品值得買，不如想要買的，客戶只有清楚的知道你的產品能給自己帶來好處才會購買，所以不管是在營銷和銷售產品的時候，不要只是說產品的特點，功能，一定要強調產品能給客戶帶來哪些好處，營銷上的FAB法則，產品賣點，特點，利益三個要素，最后的利益才是客戶最喜歡的。

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