OverStock—世界十大購(gòu)物網(wǎng)站之一,月訪問量達(dá)3500萬
作者:147小編 更新時(shí)間:2024-10-26 點(diǎn)擊數(shù):
Overstock,作為一家在線零售巨頭,自1999年創(chuàng)立以來,已經(jīng)走過了二十多年的發(fā)展歷程。位于美國(guó)猶他州風(fēng)景秀麗的薩爾特萊克城,Overstock由Patrick M. Byrne創(chuàng)立,最初是作為一種清倉(cāng)渠道,幫助傳統(tǒng)家具零售商處理過剩庫(kù)存。隨著時(shí)間的發(fā)展,Overstock逐漸擴(kuò)大了其商品范圍,不僅包括家具,還有家居用品、裝飾品、珠寶等多種商品類別。作為家具電商行業(yè)的先驅(qū)之一,Overstock通過創(chuàng)新的商業(yè)模式和技術(shù)手段,為消費(fèi)者提供了一個(gè)全新的購(gòu)物體驗(yàn)。
Overstock是美國(guó)當(dāng)?shù)刂木W(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)和品牌折扣銷售平臺(tái),每月訪問量達(dá)3500萬。同時(shí)它還是“女性殺手”,據(jù)了解平臺(tái)女性消費(fèi)者就占76%。如此高占比的女性用戶,或許也影響著Overstock的品類發(fā)展,其早起家是個(gè)家具電商平臺(tái),現(xiàn)在品類覆蓋面增大,3C、服裝各種品類都有,也慢慢變得比較精品化。這個(gè)平臺(tái)針對(duì)的用戶群是中高等收入者。
網(wǎng)址:https://www.m123.com/product/102661
發(fā)展歷程
1997年:Overstock最初由Robert Brazell創(chuàng)立為D2:Discounts Direct,一個(gè)在線銷售家具的平臺(tái) 。
1999年:被賣給Patrick M. Byrne后,改名為Overstock.com,開始作為清倉(cāng)渠道,幫助傳統(tǒng)家具零售商處理過剩庫(kù)存 。
2001年:Overstock被評(píng)為最大的零售商之一,進(jìn)入Top10 。
2002年:Overstock公司在納斯達(dá)克上市 。
2014年:Overstock開始接受比特幣支付,成為首家接受比特幣的大型網(wǎng)絡(luò)零售商 。
2015年:Overstock發(fā)布了其區(qū)塊鏈平臺(tái) 。
2017年:Overstock正式對(duì)中國(guó)區(qū)賣家進(jìn)行招商,擴(kuò)大其國(guó)際市場(chǎng)影響力 。
2018年:Overstock從索羅斯管理的量子基金公司獲得1億美元的投資,進(jìn)一步增強(qiáng)了其市場(chǎng)地位 。
平臺(tái)服務(wù)
在線零售服務(wù):作為美國(guó)知名的網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái),Overstock提供家具、家居用品、床上用品、珠寶手表、3C數(shù)碼、健康美容、戶外運(yùn)動(dòng)和服裝鞋帽等多種商品類別 。
價(jià)格優(yōu)勢(shì):以其“清倉(cāng)”銷售策略而著名,幫助消費(fèi)者以更低的價(jià)格購(gòu)買到高質(zhì)量的商品 。
客戶服務(wù):致力于提供卓越的客戶服務(wù),包括多樣化的支付選項(xiàng)和靈活的退貨政策 。
技術(shù)支持服務(wù):Overstock擁有超過16年的線上銷售經(jīng)驗(yàn),可以帶領(lǐng)廣大電商一起發(fā)展,尤其是新興小白電商 。
廣告幫助:平臺(tái)可以為第三方賣家的產(chǎn)品提供廣告幫助,使產(chǎn)品及品牌更加個(gè)性和獨(dú)特 。
業(yè)務(wù)報(bào)告與分析:為第三方賣家提供業(yè)務(wù)報(bào)告、分析、SKU生成、照片以及產(chǎn)品定價(jià)服務(wù) 。
促銷活動(dòng):Overstock經(jīng)常有促銷活動(dòng),賣家可報(bào)名參加,以提高銷量和品牌曝光度 。
入駐支持:Overstock提供入駐流程支持,包括對(duì)接產(chǎn)品類目的經(jīng)理、賬號(hào)設(shè)置、以及相關(guān)培訓(xùn) 。
運(yùn)營(yíng)模式:賣家負(fù)責(zé)上架listing并報(bào)批發(fā)價(jià)格,Overstock定零售價(jià)格和尾程派送,根據(jù)產(chǎn)品類別收取銷售傭金,并在發(fā)貨后一定時(shí)間內(nèi)回款 。
保險(xiǎn)要求:要求賣家提供產(chǎn)品責(zé)任險(xiǎn),以保障消費(fèi)者權(quán)益 。
物流配送:要求48小時(shí)出貨,直接配送至消費(fèi)者,提高物流效率 。
Co-op廣告推廣方案:有專門的Co-op 廣告推廣方案幫助賣家更有效地推廣品牌及產(chǎn)品 。
平臺(tái)優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)
高流量訪問量:Overstock每月有超過3000萬的消費(fèi)者訪問數(shù)據(jù),目標(biāo)顧客數(shù)量多 。
客戶定位清晰:平臺(tái)主要吸引中高等收入者,尤其是女性消費(fèi)者,占比高達(dá)76% 。
商品質(zhì)量保證:Overstock注重商品的質(zhì)量和來源,確保滿足消費(fèi)者的高標(biāo)準(zhǔn) 。
價(jià)格優(yōu)勢(shì):平臺(tái)以“清倉(cāng)”銷售策略而著名,提供有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格策略 。
成熟的電商流程:擁有超過16年的線上銷售經(jīng)驗(yàn),有成熟和領(lǐng)先的電商流程 。
客戶服務(wù):提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù),包括業(yè)務(wù)報(bào)告、分析、SKU生成、照片以及產(chǎn)品定價(jià)服務(wù) 。
廣告支持:第三方賣家可以獲得廣告幫助,使產(chǎn)品及品牌更加個(gè)性和獨(dú)特 。
物流配送:要求48小時(shí)出貨,直接配送至消費(fèi)者,并有專門的Co-op 廣告推廣方案 。
促銷活動(dòng):Overstock經(jīng)常有促銷活動(dòng),賣家可報(bào)名參加,提高銷量和品牌曝光度 。
技術(shù)支持:采用先進(jìn)的數(shù)據(jù)分析和人工智能技術(shù),優(yōu)化庫(kù)存管理和運(yùn)營(yíng)效率 。
社會(huì)責(zé)任:積極參與社會(huì)責(zé)任項(xiàng)目,如環(huán)保倡議和慈善捐贈(zèng),增強(qiáng)品牌形象 。
獨(dú)特的市場(chǎng)定位:專注于清倉(cāng)銷售,吸引尋求高性價(jià)比商品的消費(fèi)者 。
供應(yīng)鏈管理:與多家供應(yīng)商建立合作關(guān)系,確保商品多樣性和更新速度 。
主營(yíng)品類
家具家居用品、床上用品、珠寶手表、3C數(shù)碼、健康美容、戶外運(yùn)動(dòng)和服裝鞋帽。
賣家入駐
入駐要求
中國(guó)或美國(guó)公司;2. 產(chǎn)品責(zé)任險(xiǎn);3. 海外倉(cāng)發(fā)貨,可租第三方倉(cāng)庫(kù);4. 電商平臺(tái)銷售業(yè)績(jī)有一定的要求;發(fā)貨方面
-FBA:包裹不可以帶亞馬遜品牌標(biāo)志
-海外倉(cāng)自發(fā)貨:官方推薦
-國(guó)內(nèi)發(fā)貨:不反對(duì),但到貨速度是買家對(duì)賣家服務(wù)判斷的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)
2、退換貨:賣家自己處理
3、客服:24小時(shí)(1個(gè)工作日)內(nèi)回復(fù)
入駐流程
1.準(zhǔn)備入駐材料:
- 企業(yè)注冊(cè)信息:包括公司名稱、營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記等。
- 銀行賬戶信息:確保能夠接收跨境付款。
- 產(chǎn)品信息:準(zhǔn)備好將要銷售的產(chǎn)品信息和圖片。
- 物流方案:制定適合的物流和配送方案。
2. 訪問Overstock官網(wǎng):
- 打開瀏覽器,訪問Overstock官方網(wǎng)站(www.overstock.com)。
- 滾動(dòng)到頁面底部,點(diǎn)擊“Sell Your Products”鏈接,進(jìn)入賣家入駐頁面。
3. 填寫申請(qǐng)表格:
- 在賣家入駐頁面,點(diǎn)擊“Apply Now”按鈕。
- 填寫申請(qǐng)表格,包括公司信息、聯(lián)系人信息、產(chǎn)品類別等。
- 上傳相關(guān)文件,如營(yíng)業(yè)執(zhí)照、公司簡(jiǎn)介等。
4. 提交申請(qǐng)并等待審核:
- 確認(rèn)填寫信息無誤后,點(diǎn)擊“Submit”按鈕提交申請(qǐng)。
- Overstock會(huì)對(duì)您的申請(qǐng)進(jìn)行審核,審核時(shí)間通常為幾天到幾周不等。
- 審核通過后,您將收到確認(rèn)郵件,并獲得登錄賣家后臺(tái)的賬號(hào)。
5. 設(shè)置店鋪和產(chǎn)品信息:
- 登錄Overstock賣家后臺(tái),完善店鋪信息,包括店鋪名稱、描述、LOGO等。
- 上傳產(chǎn)品信息:包括產(chǎn)品名稱、描述、價(jià)格、庫(kù)存等。
- 上傳產(chǎn)品圖片:確保圖片清晰、符合平臺(tái)要求。
- 設(shè)置配送方式和運(yùn)費(fèi)選項(xiàng),確保信息準(zhǔn)確完整。
6. 確定物流和售后方案:
- 制定適合的物流和配送方案,確保訂單能夠及時(shí)送達(dá)。
- 設(shè)置售后服務(wù)政策,包括退換貨政策、客戶服務(wù)聯(lián)系方式等。
7. 發(fā)布產(chǎn)品并開始銷售:
- 確認(rèn)所有信息無誤后,點(diǎn)擊“Publish”按鈕,將產(chǎn)品發(fā)布到Overstock平臺(tái)。
- 產(chǎn)品發(fā)布成功后,您可以在賣家后臺(tái)查看產(chǎn)品狀態(tài)和管理訂單。
8. 運(yùn)營(yíng)模式:
- 賣家負(fù)責(zé)上架listing。
- 賣家報(bào)wholesale price,Overstock定retail price 以及負(fù)責(zé)派送費(fèi)。
- Overstock 根據(jù)產(chǎn)品類別收取銷售傭金,10%左右。
- 發(fā)貨后60天收款。
- Overstock 經(jīng)常有促銷活動(dòng),賣家可報(bào)名參加。
9.入駐要求:
- 中國(guó)或美國(guó)公司。
- 產(chǎn)品責(zé)任險(xiǎn)。
- 海外倉(cāng)發(fā)貨,可租第三方倉(cāng)庫(kù)。
- 電商平臺(tái)銷售業(yè)績(jī)有一定的要求。
版權(quán)聲明:本篇文章由朝夕友人官網(wǎng)小編編輯,僅限于學(xué)習(xí)交流,非商業(yè)用途,版權(quán)歸原作者所有,若有來源標(biāo)注錯(cuò)誤或侵權(quán),請(qǐng)?jiān)诤笈_(tái)留言聯(lián)系小編,將及時(shí)更正、刪除。
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