今天是一篇純干貨。

“品牌”

相信很多人接觸過這個(gè)詞，你也聽過這個(gè)詞。

很多時(shí)候，策劃人員總是會(huì)被領(lǐng)導(dǎo)布置一個(gè)任務(wù)，“這周交個(gè)XX品牌策劃方案出來(lái)。”

但是說(shuō)實(shí)話，我們很多時(shí)候根本不理解”品牌”這個(gè)概念。你仔細(xì)想想，你做過的跟品牌相關(guān)的方案，你都不咋理解這個(gè)詞，又談何做相關(guān)策劃案呢。

今天的內(nèi)容是我從事5年工作以來(lái)，自己關(guān)于對(duì)品牌的一些理解，給大家分享一下，如果有跟大家意見相左的，別太激動(dòng)，以下內(nèi)容，僅是個(gè)人想法和理解。

當(dāng)然我也在里面加上了一些關(guān)于梳理品牌的工具，大家可以參考一下~

好的，說(shuō)完了，就開始正式的干貨內(nèi)容。

首先，情景假設(shè)：

當(dāng)你的家里需要買一個(gè)沙發(fā)時(shí)，你會(huì)選擇這樣的沙發(fā)嗎？

為什么不會(huì)？（大家自行思考）

現(xiàn)在給這個(gè)沙發(fā)多了一些“關(guān)鍵詞”，如下圖所示：

我們可以假設(shè)一下：

如果你現(xiàn)在是位熱愛音樂的人，你之前覺得不好看的沙發(fā)形狀其實(shí)是琴型的木作雕塑呢？會(huì)不會(huì)增加你對(duì)這個(gè)沙發(fā)的好感？

如果你是位注重質(zhì)量的人，你會(huì)不會(huì)因?yàn)樯嘲l(fā)是了100%澳洲進(jìn)口羊毛而選擇它呢？

如果當(dāng)你今天晚上躺在家里已經(jīng)破舊不堪的沙發(fā)上時(shí)，你發(fā)現(xiàn)你喜歡的博主發(fā)了一個(gè)關(guān)于豎琴沙發(fā)的推送，你會(huì)不會(huì)有幾秒的沖動(dòng)去購(gòu)買同款？

品牌案例：造作

總結(jié)一下：

1. 良好的品牌形象有助于品牌營(yíng)銷的推進(jìn)；

2. 品牌營(yíng)銷的動(dòng)作會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)生相應(yīng)的品牌形象。

品牌形象需要包裝，包裝需要結(jié)合你的品牌特性。

情景假設(shè)2：

如果你想購(gòu)買一雙帆布鞋，在你面前是這些帆布鞋，你會(huì)購(gòu)買嗎？

你可以從圖片中知道這是哪個(gè)品牌的帆布鞋嗎？

是人本，如果不告訴你，根本不會(huì)知道它是哪個(gè)品牌的。

所以當(dāng)品牌懂得包裝時(shí)，擴(kuò)大自己的優(yōu)勢(shì)，用戶認(rèn)同你，才能進(jìn)一步產(chǎn)生購(gòu)買的欲望。

現(xiàn)在，你是不是有很多問號(hào)？

帶上你的問題，我們一起走進(jìn)今天的分享《嗨，品牌》吧！

簡(jiǎn)單介紹一下自己：

江小司專業(yè)品牌策劃工作室的創(chuàng)始人，至今距離百年老字號(hào)還有95年！

一個(gè)問題：什么是品牌？

對(duì)于一個(gè)企業(yè)，品牌是外在形象，公眾口碑；是建立在廣泛認(rèn)知和價(jià)值認(rèn)同基礎(chǔ)上的信任關(guān)系。

這里面有三個(gè)核心關(guān)鍵詞：廣泛認(rèn)知價(jià)值認(rèn)同 信任關(guān)系

說(shuō)人話就是：認(rèn)識(shí)你，購(gòu)買你，讓顧客二次購(gòu)買你。

簡(jiǎn)單認(rèn)識(shí)品牌之后，我們進(jìn)入干貨時(shí)間！

在這里分享一個(gè)小技巧：思維轉(zhuǎn)變，從解決問題到定義問題。

就是說(shuō)：當(dāng)你解決不了一個(gè)問題時(shí)，那你就開始重新定義這個(gè)問題吧！

一個(gè)小的思考題：如何定義你的品牌？

品牌定位五個(gè)重點(diǎn)：

1. 跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異

2.取舍

3.定位關(guān)鍵詞需要相互聯(lián)系

4.以消費(fèi)者為核心,創(chuàng)造跟消費(fèi)者的相關(guān)性。

5.把產(chǎn)品放進(jìn)他們腦中（場(chǎng)景化）

品牌定位是為一個(gè)企業(yè)/產(chǎn)品定義

它在一群特定的消費(fèi)群心目中與競(jìng)品的相對(duì)位置，

并擬定跟這群人的相關(guān)性。

品牌定位工具：品牌三角形

比如說(shuō)，當(dāng)你不了解“品牌”的含義時(shí)候，你就可以用“品牌三角形”這個(gè)工具加以輔助。

對(duì)應(yīng)，我們也可以用品牌三角形去用一個(gè)簡(jiǎn)單的句式搞定品牌定位。我（XX品牌）是____________，為了什么樣的人，提供什么好處。

舉個(gè)例子：宜家

思考題：你的品牌如何定義？

品牌工具1：品牌核心價(jià)值體系

做品牌必須要建設(shè)的框架內(nèi)容（便于品牌梳理及定位）

1.品牌認(rèn)知：顧客如何認(rèn)識(shí)你，通過什么？符號(hào)+信任資產(chǎn)

2. 品牌認(rèn)同：你要了解你的品牌有什么核心價(jià)值？可以滿足用戶的哪些功能性（理性利益）、情感共鳴（感性利益）。

3. 品牌忠誠(chéng)：用戶對(duì)你的品牌有了認(rèn)同感，才能進(jìn)行正面聯(lián)想，產(chǎn)生消費(fèi)沖動(dòng)（美妝產(chǎn)品，我購(gòu)買后也可以像宣傳片這么美），從而進(jìn)行購(gòu)買。

簡(jiǎn)單說(shuō)，就四點(diǎn)：

品牌工具2：品牌理念梳理邏輯

品牌工具3：品牌資產(chǎn)光譜

品牌工具4：馬斯洛模型

我們可以通過馬斯洛模型去跟品牌的用戶進(jìn)行溝通，對(duì)于用戶而言，品牌是可以給其提供情感價(jià)值或理性價(jià)值的，如果一個(gè)品牌對(duì)于用戶沒有價(jià)值的話，談何讓用戶認(rèn)同而產(chǎn)生購(gòu)買呢呢？

最后，推薦2本品牌相關(guān)的書籍。

注：本文由小司淘電影原創(chuàng)，歡迎關(guān)注，好電影，從不浪費(fèi)時(shí)間。