編輯導語：品牌有效良性地長期發展的關鍵是要把握當下流行趨勢，順勢而為，方能使品牌立得更穩，走得更遠。本文整理了2022年20條關于品牌的趨勢和建議，其中有十條是關于企業品牌的，還有十條是關于個體品牌和個人發展的。基于作者的觀察及感悟，值得閱讀思考。

老讀者應該還記得，去年初我寫了一篇《2021年，關于品牌的20個趨勢和走心建議》，預測了一下2021年企業品牌和個人品牌發展的一個走勢，很受大家喜歡，回頭再看看，基本上自己還是滿意的，有很多都已經精準應驗了。想了解的朋友可以點擊這里，穿越回去復習。

我打算把這件事作為每年開年的一個項目：20個關于品牌的趨勢預測和建議。

同樣，2022年又整理了20條關于品牌的趨勢和建議，其中有十條是關于企業品牌的，還有十條是關于個體品牌和個人發展的，是我自己過去一年的觀察和預估，也有一些成長感悟，希望對你有幫助。

一、關于企業發展趨勢

1. 10條2022年企業篇品牌趨勢

（1）新消費冷卻，過度營銷進入產品為王

單純的網紅蹦跶不了幾天了。

網紅們摸著石頭過河，消費巨頭們在摸著網紅過河。

500強巨無霸們也不是吃素的，真相是：那些大的消費品公司并非不會瘋狂營銷，也并非是創新方面的傻子，只是多年的經驗讓他們養成了“敢為天下后”的商戰智慧。他們在幕后默默的看著新消費企業燒錢折騰，一手也在噼里啪啦的打著自己產品的如意算盤。

經歷了2020-2021年的瘋狂和泡沫之后，2022年開始，消費類品牌將正式回歸到一個正常和理性的成長節奏。

回歸本質來看，互聯網改變了什么？其實只是營銷和銷售的效率得到了快速的提升，但是本身，形成一個真正品牌的節奏和周期并不像投資人和創業者們想象的那樣快。

換句話說：營銷一個消費品變得容易，但是建設一個消費品牌，并沒有變得更容易。相反，隨著渠道分散和競爭加劇，這個過程反而變得更難了。

這個認知，是我自己親自實踐，去做消費品創業獲得的很重要的一個教訓。

消費品，能賣點銷量（尤其是賠著賣）不算什么，能做出穩定、有差異性、真正把品牌烙在人家心里的產品才是關鍵。2022年，這一點將越來越被大家認清。

（2）內容運營代替流量運營

過去幾年，“玩流量”成了一種互聯網的政治正確，做流量運營的事也似乎成為理所當然的熱門。接下來，流量運營的邏輯要被內容運營取代。

內容運營這件事雖然已經喊了很久，但是在流量這種誘人的短效動力面前，真正的好內容仍然是少數。

過去，好內容僅僅是自媒體公司或者內容公司的產出，接下來，企業里的“好內容”也會比比皆是。甚至，將會產生大家付費的企業級內容產品。

歸根到底，騙來的眼球，早晚都要還回去。

（3）ToB開始重視品牌建設

過去說到ToB企業，只有營銷，沒有品牌。品牌遠不及銷售的渠道和線索更重要。然而這一現象在2022年將開始發生變化。

ToB品牌的重要性被更多企業家們認可，ToB品牌營銷的玩法將不再中規中矩。一些屬于ToC腦洞級的玩法，也會慢慢成為ToB品牌的選擇。

過往大家對ToB的認知將被改變，一些枯燥無聊的ToB概念和企業知識，也會成為流行和共識。

2022年，將在“知識營銷”的背景下，至少可以科普出五個B2B領域的新概念。

（4）企業家品牌認知升級

從2021年下半年開始，我就有一個特別明顯的感受：中國的企業家對于品牌越來越感興趣，同時對于品牌的認識也越來越深入。有很多企業家朋友主動來找我聊天，聊關于品牌的問題而不僅僅是營銷促進的話題。

最重要的是，大家開始認識到品牌和營銷的的確確是兩件事，而品牌這件事的負責人是CEO本人。

（5）品牌內耗加重

壞消息是品牌內耗將依然持續并且加重。

如同人內心的內耗一樣。企業的品牌耗在了這樣四個地方：

品牌無人真正負責，市場部只對市場活動和營銷事件負責。CEO要負責的事太多，品牌重要但不緊急。

缺少品牌的“內部審視”，導致品牌和同行幾乎毫無差異，因此說服客戶難度依舊。

對于什么是企業的“品牌靈魂”，幾乎沒人能說得清楚，大家對墻上的標語視而不見。

品牌太虛，因此關于品牌的策略和行為無法落地。

（6）線下空間品牌創新：分布式商業的結果

2022年我們將迎來線下品牌共享的創新。過去，線上大家靠“品牌聯名”和“平臺聚合”交換影響力，如今，線下空間內的春天到了！

我們會看到越來越多的商品集合店出現，不僅是同一品類不同品牌（如眼鏡、鞋服買手店），甚至還出現了不同品類和不同品牌（番茄口袋、代字行等），大家靠“同一品牌風格”形成商業空間共享，這是分布式商業到達一定程度的結果。

接下來，更有意思的現象還會出現，比如：內容和產品出現在同一場景、社交和品牌出現在同一場景、活動和品牌出現在同一場景。總之，線下空間創新的春天到來了！

（7）資本對品牌的影響力逐漸減弱

過去幾年，資本在品牌方面的影響力很大。包括但不限于：投資方品牌背書、投資方對于品牌決策的干擾、資本大規模廣告投放對品牌的影響、資本對營銷和品牌的建設路徑建議等。

這些影響，某種程度上影響了新品牌們的建設進程。

資本的大舉進入和強勢影響，固然對品牌的曝光和品牌活動的投入起到了很大的推動作用。但有時候，資本的“急功近利”對于品牌的傷害也是無形的。

隨著熱錢消退，品牌投資的理性，資本對于品牌的影響力正在逐漸減弱。這既是一個壞消息，也是一個好消息。

（8）價值觀和企業文化復興

用“復興”一詞是因此的的確確歷史上對于企業品牌價值觀的遵守曾經出現過。

從同仁堂老號那副“炮制雖繁必不敢省人工，品味雖貴必不敢減物力”的對聯里，我們看到過價值觀和文化對于品牌影響的例證。可惜商業發展速度太快之后，這一點被很多人忽視。

疫情帶來的影響使得我們不得不慢下來的時候，價值觀和文化的話題會被重拾。

重拾一個話題，是真正成熟和理性的開始。

（9）品牌側效率和感受開始博弈

對于品牌方來說，要效率還是要感受？這是一道難題。

效率在互聯網時扮演了幾乎是一家獨大的角色，實用主義對于效率的推崇也是無可厚非。但是一次次效率碾壓過去，是否要考慮“感受”的價值？這才是留存住一個品牌的關鍵。

營銷是通過運營，把東西賣出去。

品牌是不管是否成交，對面的人都相信你，希望你好。

品牌和營銷兩者不是非黑即白二元對立的關系，但是今年開始，這種糾結和博弈會特別多。

（10）企業內部品牌&文化合并同類項

做品牌不僅要影響客戶，還要影響自己人。自己人某種程度上也是“客戶”。明白了這一點的企業，開始進行內部組織的改革，甚至有的企業把對外的品牌營銷和對內的組織文化做成一個管理角度的事，由統一的人和團隊來負責。

這樣，性價比顯然更高。

畢竟，一個公司花了100萬去做廣告，影響了2000個人。如果說服了內部員工2000人，再花100萬去做廣告，一下子可能會影響10000個人。這筆賬，還是有意義的。

二、個體品牌和個人發展

1. 10條2022年個體篇品牌趨勢

（1）個體品牌時代真正到來

你看，我用了“個體”這個詞。

個體指的是以個人勞動為單位的組織。這樣的組織越來越多，并且會在2022年突增。為什么是今年呢？

疫情的到來使得各種在線協作和辦公軟件的發展突飛猛進，同時社交化媒體和平臺對內容、教育等虛擬產品的需求量激增，個體生產產品尤其是內容產品換取收入和IP的可能性大大增加。

短視頻、借助短視頻的內容傳播，自媒體、個體教育、稅籌顧問、教練、醫療顧問……個體在陸續成為一個企業和組織，個體品牌的時代真正到來。

每個人是自己的CEO，正在成為現實。

（2）相信專注和努力的力量

谷愛凌的內容也都看了，滿屏刷的除了讓雞娃的人更焦慮之外，我想還有兩個點你要get到，那就是專注和努力。

最害人的一句夸獎是夸人聰明，如果有人夸你聰明，你要警惕。

相對專注和努力，聰明不是個稀缺資源。2022年以后，更加不是了。聰明保你一時，努力保你一世。

（3）品牌人的“見識”會越來越重要

認知高度決定了人與人的差異，那么認知高度又是什么決定的呢？

一方面是系統化“知識”的吸收，還有很重要的一方面是“見識”。知識+見識=認知。

知識付費時代，大家都沒閑著，對于知識的吸收和輸入已經如火如荼。接下來我想強調的是見識，“斯人若彩虹，遇見方知有”的那個見識。

一定要遇到過、見識過、親歷過，你才會產生認知上的突變。對于品牌人來說，尤其如此。

當你跟一個品牌人聊天，一定要多關注，對方的夸夸其談里，有多少是道聽途說或者書上看來的，有多少是自己親眼見過，親身去過，親自經歷的東西。

這些，才是拉開差距的地方。

（4）個人品牌重點：別人希望你成功

對于品牌影響力這種簡單基礎的概念，誰都不會理解不了。因此現在朋友圈、社交媒體滿屏都是對于自己的推廣。在積極展現自己這一點上，很多人都已經走在了前面，尤其是微商們。

但是，這就鎖定了好的結果嗎？

不。

個人品牌的重點其實是“別人愿不愿意你成功”，我們每天看到越來越多的“精英人設”在刷存在感，我們的內心真的是“希望他們成功”嗎？如果不是，那么對方的刷屏可以說是無效反而有損害的。

想產生讓別人“希望你成功”的印象，光靠刷屏是沒用的。關鍵還得想想“你憑什么”這個問題。只有“磨刀霍霍向豬羊”的營銷，會適得其反。

哪些稀缺、良好、真實的品質是你呈現出來的？

（5）有積淀的個體將完成厚積薄發

沒有無緣無故的品牌。

所有我們覺得一夜爆發的品牌，之前一定經歷了不為人知的積淀。

如果你身邊有這樣的人，他的積累和認知，遠超過他應得的人氣，那么他去經營個體品牌的話效率會更高。相反對于那些一味在研究技巧和方法，但是積累還不達標的品牌來說，應該低調補課為宜。

這個時代，強人是遮蓋不住的。同樣，名不副實也無法長久。

（6）財富不再是個人價值觀的核心

我先聲明：財富依然重要。

只是在整個社會的價值觀排序里，財富的排序會發生變化。

曾經一度滿屏的“發財”、“賺錢”，遇到有錢人就喊爸爸，“以財富論英雄”的價值體系會發生一些變化。這背后有社會發展、疫情、文化等諸多因素。

接下來，更多美好的品德，比如“社會貢獻”、“學識”、“品味”、“情操”等更多元的關鍵詞將陸續替代財富對于個人的評估。

同時，個人品牌方面，一個財富指數很高，但其他指數不高的“資本家”印象的人設，對于個人品牌的建設也會產生阻礙。

（7）個體品牌聯盟會浮現

隨著個體品牌越來越多，個體品牌的顆粒度越來越細，形成一個共同價值體系的“個體品牌聯盟”變得很有必要。

從18羅漢到五虎將，企業擅長將個體品牌變成聯盟體系，去壯大企業的共有品牌。未來個體品牌在面臨推廣、資源交換等一系列難題的時候，也將開啟“聯盟”模式去獲客。這也是分久必合合久必分的一個玩法（雖然這中間依然會存在很多待解決的問題）。

（8）內容類人才將會越來越多

2022年，最重要的品牌關鍵詞肯定是內容。

如何表達，如何更精準的表達，如何表達更精準的影響別人內容，是內容工作的關鍵。

對于大量從事B2B工作的人來說，知識幾乎是他們工作的全部，表達和傳遞這些知識的水平，就是區分一個人水平的關鍵要素。對于2C工作的人來說，精準表達出能讓人產生共鳴的內容，則是他們工作的重點。商品的標準化程度越來越高，區別商品差異的，除了性能，還有深刻的內容。

因此，內容的天空下，是上天給到整個人類共同的一個舞臺。

（9）千萬別把“努力”當“內卷”

警惕！內卷這個詞被濫用了。

它剛開始出來的時候，是用來形容在無法攤更大的餅的情況下，大家花費了激烈的競爭時間所獲不變的一種尷尬行為。

但是現在，似乎稍一努力，就變成了別人嘴里的“內卷”。

內卷幾乎成了想要躺平的人的一個冷嘲熱諷的借口。

只要努力的結果，是可以獲得比你過去或者不努力，更好的結果，那就不叫內卷啊。

明眼人，千萬別被這種“譏諷情緒”裹挾。

你看得到的地方，人人都在諷刺“內卷”，在你沒看到的地方，優秀的人都在瘋狂努力。

（10）學會讓子彈飛

讓子彈飛一會，是我的口頭禪。

想表達的是：不管面對自己的努力、別人的質疑，還是世事的費解和紛亂，先不要急躁，讓子彈飛一會再看。

不如沉默，看時間怎么說。

以上20條，是我對2022年企業品牌和個人發展的一些預判和想法。和你——我的朋友一起分享。歡迎你來拍磚、共鳴呀！

作者： 李倩；公眾號：李倩說品牌（ID：liaotian78）

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