導語：目前DSP行業處于快速發展的階段，預計2016年中國DSP廣告投放市場規模將達到219億元。很多行業、企業已經開始覺醒，意識到了DSP成本較低、精準投放等優勢，紛紛把DSP作為企業的推廣渠道之一。但隨著行業規模的快速擴大，也暴露出DSP行業目前存在的一些問題。2015年陸續就曝出一些DSP平臺存在欺詐、效果得不到保障等問題，引發了我們對DSP行業的質疑。而因為DSP的普及度和行業透明度不夠，導致企業在購買決策時不知該如何選擇DSP平臺，企業內部也缺乏真正懂DSP的營銷人員。所以，九枝蘭請來了前Google高級優化師、DSP專家曲海佳為我們帶來《中國DSP行業現狀及DSP購買決策指南》，包括DSP優劣勢分析、國內真假DSP平臺盤點及如何辨別、甲方公司DSP投放指南等真知灼見。

曲海佳的專著《計算廣告與營銷——程序化交易廣告營銷實戰寶典》在2016年即將出版。對DSP感興趣的同學請密切關注。

九枝蘭：DSP是否真的有DSP平臺公司吹噓的那么好？曲海佳：DSP最大的優勢在于精準營銷，以相對比較低的成本去達到比較好的推廣效果。它可以彌補了其他推廣渠道的不足：一個是沒有銷售線索，另一個是推廣成本過高。比如你投百度廣告，對于有些行業來說，競爭是很激烈的，成本也相對較高，那么對于他們來說DSP就是一個比較好的選擇，用于降低他們對百度依賴的一種方式。此外，對于產品相對小眾，或者受眾極為狹窄，DSP精準投放的優勢得到發揮。比如說B2B行業，他們的目標受眾是企業，這類的產品或者服務通過傳統的形式推廣幾乎是沒有效果。又比如說一個公司要招商，如果它是投廣告，它的目標不但是企業，而且還是企業的管理層，一般的人看了廣告，對他的意義根本不大。所以DSP廣告正好滿足了他們的需求，一方面成本較低，另一方面定位精準。所以，程序化交易廣告在中國有很大的市場，只是很多企業還沒有意識到。九枝蘭：我敢說營銷圈內有近一半的人弄不懂DSP。DSP和廣告交易平臺、廣告需求方平臺、程序化購買的異同在哪里？您能否用最簡單的語言概述DSP?曲海佳：首先我覺得用簡單的語言去概括DSP非常難，它特別的復雜。我認為DSP不是一個工具。好多人認為DSP是一個平臺，就比如你通過某家DSP平臺，借助他們的技術算法，去實現更有效率/效果更好的廣告投放。但在我看來，DSP根本就不是一個工具，以DSP為代表的程序化交易廣告是一種生態。在這個生態里有各個環節，每個環節都有形形色色不同的參與者，如果企業想要深度了解DSP，想通過DSP去獲得很好的推廣效果，不是說你對某一家平臺的了解，也不是對某幾家的了解，你要了解的應該是整個生態。DSP是由展示廣告發展而來。展示廣告在一開始是被門戶網站所壟斷的，因為它有最好的資源，可以獲得大批流量與受眾，所以大約在九十年代，絕大多數的網絡廣告其實是在門戶網站以包段的方式售賣，比如你買某一個廣告位，你就得直接和這個媒體去談，這樣的話，一些大的媒體就占據了制高點，有話語權，廣告主就得排著隊去預定。你要想在情人節去做推廣，你可能就得提前兩三個月去預定還不一定預定的上。因為資源有限，預算又高，預定的周期又長，競爭又激烈，效果還得不到保障。為什么我說效果得不到保障？比如你生產一個針對白領的產品，然后我給你一個最好的廣告位：新聞聯播的廣告投放，但是你廣告的受眾90%都是農民（中國的人口比例就是這樣的），他對你的產品不感興趣，也就是說你的媒體很好也不見得廣告效果就一定好。所以后來又搞了一個媒體圈的概念，把中小媒體綁定在一起，廣告網絡就出現了。廣告網絡和主流媒體的展示廣告相比，又具有如下優勢：首先，廣告網絡集成了大大小小成千上萬家網站的流量，流量足夠多，第二，價錢略低，第三，提出一個受眾購買的概念，通過技術，你能了解這些網絡用戶的行為，能給他加一些標簽。這種展示廣告網絡就像雨后春筍一樣冒出，但是他們之間有一些資源不均衡。什么叫資源不均衡呢，就是你有某一類的客戶，但是你沒有符合他要求的媒體。或者你有符合某一類客戶要求的媒體，但是你沒有這類客戶。那么這就涉及到廣告網絡之間的資源打通和互換，這樣才可以達到利益最大化，然后廣告交易平臺就出現了。通過廣告交易平臺購買這些流量的需求方平臺，就叫DSP。可以說，DSP是展示廣告網絡的升級版。它通過對接這些大的廣告交易平臺實現流量的最大覆蓋。并且它整合了多家廣告網絡平臺的標簽體系和用戶體系，再加上自己的技術和算法，實現更精準的定位，能夠實現更高效益并且利益更大化的購買。

但是DSP出現之后也出現了一些亂象，作為一家DSP平臺，你到它的平臺去購買流量，它的流量到底是從哪里來的，它的流量質量到底好不好，作為甲方你是完全不知道的。

九枝蘭：據說DSP行業內存在“欺詐”、“被忽悠”等情況，讓很多企業對DSP又愛又恨。甲方公司如何才能找到一家靠譜的DSP平臺？

曲海佳：甲方公司選擇DSP平臺要解決的三個問題。第一，我能信誰，和誰合作，即甲方如何判斷DSP平臺的真與假；第二，如何把合作的DSP平臺優勢最大化地挖掘出來；第三，如何保障投放效果。第一：甲方如何判斷DSP平臺的真與假

第一步其實是最難的，因為這些平臺后臺的技術，算法對接的什么流量，別說你不可能看得到，我給你看，你也未必看得懂。對于一般的甲方來說，挑選合作平臺基本是盲目的，我們只能提供一個相對科學的方法論。按照我總結的經驗，分五個步驟來做。這五個步驟在一定程度上可以提高甲方找DSP平臺的安全性。

第一個步驟：道聽途說我認為一個人對一個事的理解程度可以分為幾個層級。其中最低程度叫道聽途說，然后稍微深一點的叫親眼目睹。第三個就是我嘗試過了，但是我失敗了。最高的程度是什么呢，我不但嘗試了，我還成功了。因為你要經歷一次成功可能會經歷好多次失敗。所以一個人對于一件事的理解程度是可以不斷加深的。對于所有甲方來說，挑選DSP平臺，我需要去打聽這個平臺的口碑和成功案例。比如你身邊就有朋友試過這個平臺，或者有的人試了不滿意會在網上發牢騷。一般情況下你不要希望一個優秀的平臺能夠獲得特別高的評價，因為這個就和你在淘寶買東西的時候好評和差評一樣，如果沒有利益激勵的話，他是不會寫好評的。但是差評是很容易的，因為不爽他就得發泄。所以一個平臺能夠獲得什么樣的評價是比較客觀的呢。比如我試過感覺還行吧，這句話實際上就是很不錯的評價了。你不要指望這個平臺會被夸的像朵花一樣，如果你發現某個平臺被夸的像朵花一樣，那就是他們自己寫的，就是宣傳。第二步就是什么呢，民族觀念。當然這個是比較廣義的，為什么我會說到民族觀念呢，因為它會涉及到你對海外平臺的選擇。我們可能不只做國內業務，可能還會做海外貿易。如果你想和國外的平臺合作，該怎么去挑選呢？不同國家不同民族，給人的印象是不一樣的。比如說德國人，好印象就是嚴謹，技術好。美國人就是開放，他們處于技術科技的前沿。法國人比較感性。印度比較不靠譜。所以你只要大致了解這些方面了，你就知道和這些國家的平臺合作需要注意一些什么地方。首先，如果你和德國平臺合作，我有一點可以確定的就是你可以獲得質量比較高的服務。這些服務無論是從專業性還是敬業程度來講，在全世界都是比較靠前的。如果你和美國平臺合作，你就可以挖掘一些比較前沿的技術，可以進行一些相對比較早的嘗試。如果你和法國平臺合作，你要用你的嚴謹去彌補他的不足。

第三步驟就是分門別類，也是最關鍵的一步。

你如果要和DSP平臺合作，你就要知道市面上有多少種DSP平臺。第一個層級，是假的DSP平臺。假的DSP平臺就是對接了某些來路不明的流量，它能保證你的廣告投放出去，但是它做不到定制化，也做不到精準投放。那么假的平臺往往有一些什么特點呢，第一，它不叫“自助式”，它叫“全托管”。不是所有的“全托管”是假的，但是好多假的DSP都是“全托管”。什么叫“全托管”？就是作為甲方，你沒有辦法登錄到廣告賬戶去看，你的廣告表現只是通過給你發excel報表的形式告知你投放效果。對于真實的投放效果，你處于未知狀態，這是一個特征。還有一個特征，很多假的DSP平臺沒有辦法按照CPI、CPA或CPC來結算。它只能按照CPM來結算。因為它的流量就是按照CPM的形式買進來的。所以它在賣給你的時候，只是賣個差價就好了，它沒有技術和算法的能力來把CPM轉化為CPI,CPC,CPA進行售賣。

接下來就是真的DSP平臺，真的平臺嚴格意義上可以分為兩種，“全托管”和“自助式”。“全托管”往往以CPI和CPA的方式去計算。但是“全托管”在中國，不是特別受歡迎。為什么呢？因為中國客戶講究眼見為實，我在你的平臺上投廣告，我連登錄的地方都沒有，我怎么知道你真的有這個平臺呢？就像大家已經習慣了百度的鳳巢和谷歌的AdWords一樣，中國人比較喜歡“自助式”的DSP。你作為甲方可以自己登錄平臺進行查看，如果有能力，你也可以自己進行操作。“自助式”又分為兩類，一類叫whitelabel,一類是真正的自助式。Whitelabel是什么？比如說我是一個公司，我沒有能力開發出DSP平臺，我就找那些能夠提供這方面服務的公司，比如一家印度的公司，它會提供一個模板平臺，我可以自定義換上自己公司的logo，這就叫whitelabel。接下來就是真正的自助式，最容易被廣告主或者是甲方接受，看得見，摸得著，而且相對優秀的自助式DSP平臺，它可以同時按CPM,CPI和CPA合作。所以第三個步驟，分門別類，你要想知道DSP平臺都是什么樣的，然后按照它們的特征去挑一個你滿意的。一般情況下，大多數企業都會挑自助式。第四方面，以貌取人。選擇幾家有意向的DSP平臺之后，接著就可以和這些DSP平臺聯系，讓他們給你一個登錄賬號。使用賬號登錄后，往往平臺做的越花哨，這個DSP越讓人懷疑。為什么呢？因為就目前水平來說，DSP平臺還沒有那么強大。

那么真實的DSP平臺是什么樣呢？ 

第一類，表里不一型的DSP平臺：其一，對外的平臺UI非常漂亮，你可以進行很多設置，但是有些平臺的UI功能設置其實對你的廣告投放是不起任何作用的，起作用的可能是幾個簡單的操作，比如說，開始，暫停。盡管可能不起作用，但在DSP平臺上做了那些設置會讓你心里覺得踏實。然后平臺通過后臺可以看到甲方所有的錄入信息。你設置的內容就體現出了對于你的受眾的需求。這種DSP平臺就會在其真正的后臺把你需要的設置盡可能的給你，當然可能會有一定的差距。第二類，猶抱琵琶半遮面型DSP平臺：還有一種我認為是業界良心了，叫猶抱琵琶半遮面型。就是你進入到一個賬戶之后，它分為兩類功能。一類是顯示出來的，還有一類是你看不到的。但是這一類呢，用它們企業的內部賬號是可以看到的。但是我為什么說它是業界良心呢。比如我進入到一個賬戶的設定中，發現左邊一列讓我設置了，右邊啥都沒有，但我告訴你右邊不是啥都沒有，只是你看不見。右邊對于左邊其實是一種補充作用，當然了，它也有自己的私心在里面。它不希望廣告主把受眾設置地過于狹窄，而且發出去對他也沒有好處。你可以和他溝通，你就說你也不用忽悠我，我就想達到什么程度，也想和你們長期合作。那對于這種呢，平臺當然會考慮讓步，所以它有這個隱形的功能，它能不用就不用。如果你一定要求，它就得給你用。所以總結來看，如果你進入到一個平臺的UI，你看它的Demo賬號，發現特別漂亮，很有可能，這只是為了滿足你的心理需求。如果你進入一個平臺，你發現這個平臺很簡陋，通常有兩種情況。一種情況就是它就只有這么大本事，體驗就這么多，這種情況在海外平臺上很多見。還有一種就是它有隱藏功能。第五步：不是最復雜，但是最核心的一步——測試

你發現前面這幾步都沒有最后一步有用，因為你不試的話你真的不知道它效果怎么樣。方法就是科學的統計學方法，方法涉及到兩個方面。一個叫對照實驗，即A/B test，還有一種就是抽樣。這兩個分別怎么用呢？

第一個，A/B test，這里面說的A/B不見得就是兩家，可能是三家，四家，甚至更多。對于這些平臺你設置相同的投放條件，同樣的素材，然后小預算，高出價。當然你要和平臺談，因為平臺可能會有開戶的條件門檻。第二個，抽樣，比如你在一個平臺投放一段時間的DSP后發現效果一般，你就和平臺溝通，平臺往往會和你說：再試試。所以這時候就有一個矛盾點，到底測試到什么程度算是夠了，我這兒就有一個數字可以供大家參考：統計學上講究采樣，即便底數巨大，采樣的人數如果超過一萬，那么你每再增加一萬，對于你這個采樣最后的結果，按照營銷的說法就是轉化率，影響不會超過0.1%。首先，你就要看你的業務類型。0.1%的差距對于有的行業影響是很大，但對于有的行業，產生的影響幾乎可以忽略不計。如果你覺得0.1%對你沒有太大差別的話，10000UV就可以作為測試的節點。通常情況下，如果UV達到了1萬，那么點擊就超過了1萬，到這個時候，如果效果不行，不滿意，乙方和你說再試試，你就不用再試了。因為通過統計學采樣知道再試對于結果也不會有多大影響。1萬個UV其實成本并不高。對于一般的企業來說，它是能承受的。所以要知道DSP有沒有效果，要進行測試，不能像個傻瓜一樣投了兩個禮拜沒有什么效果還繼續投。但也不能太急，投了兩天就不投了也不合適。所以分清你自己的行業，分清自己到底處于哪個階段。一般情況下，前四步都是為第五步做準備的，因為第五步你已經在真正花錢了，不過第四步可以把前面不靠譜的都過濾掉，然后讓你測試的時候提高效率，即便有損失也不至于損失的太多。

第二：如何把已確定合作的DSP平臺優勢最大化地挖掘出來

我們說DSP平臺有兩大模塊。一大塊是新客獲取，還有一大塊叫自定義受眾。如果DSP平臺只涉及到新客獲取，那和網絡廣告沒有區別，也就不會出現DSP了。但新客獲取是必要的，尤其是對一些流量比較少的行業。那么你要想把DSP平臺用的像一個DSP平臺，你必須設計自定義受眾。自定義受眾有很多種方法，最常見的方法就是重定向。有時候你自己沒有做重定向，但其實DSP平臺主動給你設置了，這個平臺就相當厚道了。這種情況是怎么發生的呢，比如你做重定向你是很清楚的，平臺會讓你安裝重定向代碼，它獲取你一些訪客的信息。我說的那種你自己不知道而是平臺給你做的重定向是怎么一種情況呢？是平臺應用了自己的第二方數據，以移動端為例，你要推廣某一款手游，平臺就會確保你的效果，因為你的效果和他的利益是掛鉤的。比如是按CPI來結算，如果你沒有獲得足夠量的轉化，作為平臺來說，只買流量來花錢，但我沒有從你這兒收錢，平臺就虧了。所以我無論如何要讓你有轉化。只要我不是去尋求旁門左道作弊，我就得正正經經在背后給你們做重定向。怎么做重定向呢，因為作為一個稍微有歷史的DSP平臺，它對一些數據有累積的，就是所謂的乙方數據或第二方數據。第二方數據都包括什么，最簡單的說，一些設備的設備號，這個你可以理解為受眾。他知道某個設備號對應的受眾對于這一類游戲感興趣。還有一部分數據是展示位置，也就是你這個廣告展示在哪些平臺，哪些媒體，或者說哪些APP里面，效果會比較好，所以他在給你做的時候雖然沒有在你的網站或者你的APP里面加入任何重定向代碼，但投放的都是相對精準的受眾。從廣義上來說，他就是一種重定向。因為他知道這部分人可能會對你感興趣，你也可以把他叫做look like，就是相似人群。但是相似人群也是一個廣義上的項目。所以你只有做到了自定義受眾，這種DSP才是真正的DSP平臺。

第三，怎么確保投放效果再談這一點之前，首先有一個觀念要扭轉，就是單一平臺不存在優化，如果要優化，優化的應是多家平臺。就像我說的，DSP是一個生態。無論你是讓他互相配合還是互相競爭，都是有意義的。比如我作為一個乙方，推廣的產品面向世界很多國家，我會同時選擇10家DSP平臺進行配合，因為我知道每一家DSP平臺在各個國家表現不均衡，在美國銷售不好可能在英國銷售就好，所以我讓這10家DSP平臺相互配合。還有就是有些平臺之間會有一些比較強勢的功能。比如說有個平臺，他的GPS定位功能非常強，有些平臺他可以去定位某些大公司的WIFI，有些平臺在其他方面有比較強的能力，因為各個平臺擁有各自的專利，所以，把他們各個專利的優勢進行整合打包，又是一種配合。那讓這些平臺之間競爭又是為了什么？這可能一般人就不太好理解了，我跟你講一個故事你可能就大概了解了。西藏有一個說法叫九犬一獒。為了把這個藏犬培育成最兇猛的藏獒，他們挖一個坑，這個坑深到狗跳不出來，把這十條狗扔到坑里，只給它們非常有限的食物，那么這些狗之間為了生存就得互相爭搶，一些弱的就會死去，更慘的是自相殘殺。這個情況和狼群很像，活著的是同伴，死了的就是食物。那么DSP平臺也是一樣的，我會選10家DSP平臺讓他們之間互相競爭。如果你有十個平臺，給每個平臺一樣的設置方式和出價，假設他們有機會競爭同一個展示機會，一家勝出，其他九個都輸了，說明這個獲勝的平臺更厲害一些，這一家要么是技術強過其他家，要么就是他讓利了。所以我們可以把錢花在這樣的平臺上。如果彼此之間沒有產生對展示機會的競爭，那么我就根據各家的表現優勝劣汰。

所以，先按照我們前面說過的那5個步驟挑選好多家DSP平臺，并在之后的投放中不斷的篩選，不達標的就從這個DSP平臺list中剔除掉。最后剩下的就是投放效果比較好的平臺。讓這些好的平臺相互協作與競爭，你會收獲比較好的投放效果。所以優化是針對多家平臺，而不是單一平臺，單一平臺是不存在優化的。

九枝蘭：每一種營銷方式都不是萬能的，都有其優勢和短板。DSP作為一種較為新興推廣渠道，哪些行業或者企業值得一試?

曲海佳：首先我來說說哪些企業不適合做DSP。據我研究，不適合做DSP的有2類公司。第1類，極度看重品牌保護的高端大品牌，它對于展示廣告的媒體特別關心，而DSP平臺本身是按照受眾投放，它不保證你的廣告會出現在哪些媒體上，所以對于這些大品牌來說，DSP平臺并不適合。所以現在有些DSP平臺，聯系到一些好的媒體，然后來進行一些重定向的投放。也就是說它在受眾定向的同時又加上了展示位置定向，所以這些平臺敢于去接一些大的客戶，它做的其實已經不是DSP了，它用的方法接近于PMP。第2類，用戶價值不夠大的移動互聯網相關項目，比如說輕度手游。為什么我說它們不是十分適合呢。一款輕度手游，各個層級的人都可能會玩，這個DSP精準定位對它來說意義并不大，這類廣告就需要更廣泛的投放，而且DSP推廣對于這類用戶價值不大的項目來說成本略高。特別適合DSP的兩類企業。

第1類，使用傳統互聯網推廣方式，但成本壓力很大的企業，這類企業使用DSP投放可以分攤其他渠道帶來的高成本壓力。第2類，B2B或者小眾產品，需要相對精準的推廣方式。這類企業如果用廣告網絡的方式，成本過高且不夠精準，DSP相對便宜而且更準。

九枝蘭：目前整體的移動流量已經趕超PC，那么映射到DSP，又是怎樣一種情況？此外，移動DSP和PC端DSP存在哪些主要差異？

曲海佳：其實差異并不大。但是從操作上來看，移動端會更好操作。因為他對人群受眾的識別有統一的標準。都是設備號。在移動互聯網，所有的用戶都有統一的ID。但PC不是，所以PC上要做的是cookie映射，難度要高一些。所以移動端遇到的技術難題會少一些，現在市面上聚焦于移動端的DSP要比PC端的要多。九枝蘭：從全球范圍內來看，哪些國家的DSP技術最牛？國內外DSP的差異和發展趨勢如何？曲海佳：DSP起源于國外，國內外發展的趨勢還是有所不同。首先，就是它的技術，我們得承認，國外起步比我們早，技術和理念都領先于我們。其次，市場對于DSP的認可度國外更成熟。我們仍然有一大部分企業對于DSP平臺是不夠了解的。但是這也說明我們發展潛力還很大。如果要對各個國家的DSP平臺做一個非權威的排名，我個人認為技術方面，美國領先，印度技術也很強。從態度和敬業程度，我推崇德國。德國人做事是非常認真的，當你投放預算不足的話，他甚至會發郵件告訴你具體還能支持零點幾天，這和民族性有關吧。九枝蘭：在國內，有沒有一個DSP權威排名？或者說哪些公司靠譜哪些公司不靠譜？供想做DSP的甲方公司參考。

曲海佳：國內DSP行業一點都不透明，國內好的DSP平臺較少且兩極分化嚴重。大的平臺主攻品牌類客戶，小的平臺，它往往會做效果類客戶，有些還會用一些偏門的手段。所以作為甲方來說，你玩的思路有兩個，一個就是我剛剛說的通過測試找靠譜平臺合作的正經手段。第二個就是走偏門，例如你找一個小的所謂的DSP平臺，你就和它說我就在你身上花錢吧，在這種合作方式下，我也別管什么技術了，我就和你拼關系。當然這就考驗和平臺的個人關系，我也不考慮你怎么做，我就只看效果。這就是中國的亂象。

九枝蘭：國內有多少真DSP，有多少假DSP ？讓我們離假DSP越遠越好。

曲海佳：其實對于真假DSP的判斷比較難，而且判斷標準不一樣，得出來的結論也就不一樣。我曾經看到過2組數據，其中一組說DSP平臺在國內有60-100家，另外一組報道是說國內DSP平臺有200多家。為什么這2組數據差異那么大呢？因為分不清誰是真，誰是假。即使按照200家這個比例來看，優秀的真實DSP平臺占比還是較小。除了在國內找真的DSP平臺，你還可以把眼光投向國外。用海外DSP平臺對接國內流量，就和當初谷歌一樣，這也是一種方案。

九枝蘭：預算不多的企業是不是也能做DSP？投放門檻有多高？曲海佳：開戶門檻的話，國內低的有500塊錢的，高的有5萬-10萬的。國外大概在500-1000美金。各個門檻高度的都有。九枝蘭：企業的推廣方式往往不止一種，DSP如何和其他渠道進行整合營銷？曲海佳：我今天分享的是DSP和GA、marketing OS（九枝蘭旗下的一站式營銷工具）等工具進行整合營銷的實戰經驗。GA用好了就是一個DMP，甚至它的功能比DMP更好。用GA監測從DSP帶來的媒體流量，以此指導你在DSP平臺的優化，GA可以把你獲得的流量進行再處理，挑選出真正的自定義受眾。針對這部分自定義受眾，你可以通過DSP甚至是AdWords做重定向。此外，marketing OS工具中的重定向、智能分群以及銷售線索培育等功能也可以幫助企業獲取精準客戶，并且對已經獲取的Leads的轉化率有所提升。九枝蘭：展望一下DSP的未來前景如何？曲海佳：對于海外，DSP的增幅在減小，比如美國可能現在已經低于50%，但是中國的增幅是不斷增加的。因為對于它的了解程度我們還是相對落后的，再過幾年，也可能會有新的趨勢出現，可能會有優于DSP功能的東西出現。曲海佳，《計算廣告與營銷——程序化交易廣告營銷實戰寶典》在2016年即將出版。前Google高級廣告優化師和架構師；AdWedoo聯合創始人；全球最大移動DSP平臺MdotM公司在華業務創始人；主講2015年Google合作伙伴學院培訓第一期北京站與上海站；百度認證互聯網SEM營銷專家，擅長Google AdWords平臺推廣及相關培訓，著有《關于AdWords你可能不知道的100件事》白鯨社區專欄作者；一學時企業培訓講師；知知數字營銷學院簽約專家；“在行”行家。

九枝蘭(www.jiuzhlan.com)，營銷自動化一站式平臺，在線營銷領域領導品牌。提供前沿的內容營銷，微博營銷，微信營銷，短信營銷，EDM，移動營銷，DSP，著陸頁，數據分析等一站式營銷SaaS、營銷云服務，幫助企業提升網絡營銷效果。目前，九枝蘭已在流量獲取、銷售線索培育、智能分群等領域取得了不錯進展。

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