經營商鋪

一定要選擇購買力匹配的地區落址

這是萬年不變的硬道理

那么，商鋪的定位是不是越高越好？

△示意圖

實際上，定位過高的店鋪會因為曲高和寡、缺乏大量穩定的消費者而逐步退出某個地域范圍，而定位過低的店鋪則會因為沒有足夠的收入支持消費，基于成本壓力也會逐步退出。最后，在同一個地域范圍內，唯有定位與顧客消費實力大體相當的店鋪，才能最終“幸存”。

△示意圖

那么

如何快速確定

一個地區的顧客購買力呢？

有經驗的商業調研員

有幾個簡單好用的“殺手锏”

在這里給你支幾招：

絕招一

看當地百貨商場男女裝比重

△示意圖

到當地有代表性的百貨商場看看，看什么？

看男女裝的比重，如果商場樓層男女裝比重1:1，表示欠發達。如果男女裝比例達到1:2，則表示比較發達，購買力開始上升。如果男女裝比例達到1:3，則說明購買力更大，高端消費能力更強，才會讓女性更有滿足基礎消費之外的興趣購物。

△示意圖

 一般來說，傳統城區的消費人群，劃分了傳統的消費勢力，而精英人群富集的地區，往往具備更高消費力。因此，需要根據地區的消費人群，來判斷經營商鋪的種類，這才是明智之選。

絕招二

看區域代表性大賣場生鮮區比重

△示意圖

到當地最有代表性的大賣場看一看，看什么？

看生鮮區所占的比重，5%以下表示不發達，老百姓的日常菜籃子依然離不開小區的農貿市場。5%-15%表示相對發達，15%-30%甚至更高，表示當地購買力高，居民的消費觀念更先進。

△示意圖

一些有商業前瞻性的商鋪，選址時往往會選擇周邊有大型社區的地段，這些成熟社區人流穩定，菜籃子成為每日必不可少的消費內容，消費頻率更有保證。

絕招三

看當地商業區域的分布情況

△示意圖

出了車站之后，可以問車站的工作人員一個問題——“我現在想去這個城市的繁華商業區逛逛，請問怎么走？”。

一般來說回答有三種，第一種“出了車站就是，非常近”，第二種“出了車站向前走幾個路口或者坐幾路公交”，第三種“你到底想去哪個商業區，這里有好幾個商業區，都比較繁華。”

△示意圖

第一種回答說明當地的固定人口不足以支撐起一個繁華的商業區。第二種和第三種回答意味著這個城市的商業中心已經由單核向多核發展，會根據不同的人群特性，分為住宅區，文教區，以及產業區等不同的商圈。因此選擇商業繁華的地區落址，能帶來更好的經營效果。

△效果圖

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