10月30日，“行業(yè)新格局，數(shù)字新未來”2020中國房地產(chǎn)總裁千人峰會順利落幕，為了充分延展本屆峰會研討深度，明源地產(chǎn)研究院在翌日舉辦了走進標桿系列活動，帶領全國優(yōu)質(zhì)房企代表走進華東領軍房企——旭輝、中梁、陽光城、融信。

活動現(xiàn)場，四家標桿企業(yè)均由最高領導團帶隊接待，高管團隊圍繞企業(yè)戰(zhàn)規(guī)、投拓、內(nèi)控等方面進行了主題分享。現(xiàn)場研討交流氛圍非常熱烈，參會嘉賓在經(jīng)過總裁峰會的理論熏陶后，實地走進標桿企業(yè)，相信學習心得更進一層。

以下是各會場干貨精選：

01

走進旭輝

★ 1、旭輝投資之道

一直以來，旭輝的土地投資都強調(diào)“以收定支，嚴控負債”的策略。特別是2019年調(diào)控政策背景下，將發(fā)展重心從擴規(guī)模轉(zhuǎn)變?yōu)橹刭|(zhì)量。旭輝集團副總裁兼集團投資中心總經(jīng)理潘道原分享從規(guī)模到質(zhì)量、從增量到存量、從資源到能力的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變。整體投資戰(zhàn)略為，聚焦深耕一二線和準二線，重點布局優(yōu)質(zhì)的三四線城市。

如何實現(xiàn)高質(zhì)量投資，旭輝從兩個方面長效機制實現(xiàn)“守正出奇”。一是守好三個防線，第一精準投研體系，從市場高頻波動中，捕捉投資窗口；第二多維投資策略，自下而上四會機制閉環(huán)校驗，投委會集體投票保證質(zhì)量。第三組織機制轉(zhuǎn)型，實現(xiàn)高價值項目快速落地。二是出奇五個突破，做大做強多元化能力、向數(shù)字科技要紅利、向投資管理要效益、探索舊改新模式、完善城市與判斷研判模型。

★ 2、旭輝內(nèi)控之道

衡量公司經(jīng)營成功與否不只在于短期財報數(shù)字的增減，更重要的是公司可持續(xù)經(jīng)營發(fā)展的潛力。旭輝集團法務風控部總監(jiān)丁朝暉介紹，內(nèi)控體系要匹配企業(yè)的戰(zhàn)略和風險偏好，旭輝內(nèi)控是由公司使命、愿景和核心價值觀驅(qū)動，承接“持續(xù)、穩(wěn)健、有質(zhì)量快速發(fā)展”的戰(zhàn)略目標，并保障戰(zhàn)略與經(jīng)營目標的實現(xiàn)；旭輝將“誠信、守法、合規(guī)”作為企業(yè)經(jīng)營的基本理念之一，不斷健全依法治企、合規(guī)經(jīng)營的內(nèi)控運行機制。丁總分享了內(nèi)控的難點與對策，介紹了風險識別五步法、內(nèi)控體系有效運行的七個關鍵因素等。內(nèi)控的難點不在于建體系，而在于內(nèi)控體系能否落地運行，如果內(nèi)控要求未融入考核、獎罰機制，內(nèi)控體系是很難落地的；內(nèi)控體系通常比企業(yè)發(fā)展慢半拍，需要思考如何隨著企業(yè)發(fā)展而不斷優(yōu)化升級；要警惕一把手架空內(nèi)控體系，以及競爭與經(jīng)營業(yè)績壓力下的短期行為挑戰(zhàn)內(nèi)控體系。

丁總著重介紹了旭輝內(nèi)控體系要點，以風險總圖、風險清單為工具，三道防線前中后全過程，各司其職。風險管理委員會牽頭，負責構(gòu)建內(nèi)控體系、建立規(guī)則、督促落地。事前主責是業(yè)務部門，管控本業(yè)務/模塊風險，是風險防控第一責任部門。事中主責是法務、財務、人力等支持職能部門，依權責審核，堅守底線，支持業(yè)務。事后主責是審計監(jiān)察部門，加強內(nèi)部控制與監(jiān)督。核心要點是，事前勤培訓、常警示，事中嚴審核、促執(zhí)行，事后勤檢查、嚴追責。

★ 3、旭輝發(fā)展之道

旭輝集團戰(zhàn)略經(jīng)營管理部總監(jiān)寧靜鞭總，從房地產(chǎn)行業(yè)形勢、結(jié)構(gòu)性機會、產(chǎn)品需求、企業(yè)戰(zhàn)略應對四個方面進行介紹。

● 行業(yè)形勢方面，“三道紅線”對降低負債規(guī)模和負債率提出新要求，預計中期房地產(chǎn)開發(fā)投資增速、新開工面積增速以及土地購置面積增速或?qū)⒊掷m(xù)放緩、下行，但頭部地產(chǎn)企業(yè)有望強者恒強。遠期看，人口出生率降低，未來人口紅利在減弱，整體行業(yè)規(guī)模增長放緩。

● 結(jié)構(gòu)性機會方面，未來要重點關注2億增量新進城人口，他們分布在核心城市圈（3+X），即長三角、京津冀、珠三角、核心省會城市。人口質(zhì)量決定城市估值，需求會集中在部分城市。更優(yōu)的人口結(jié)構(gòu)意味著更強的房地產(chǎn)支撐，其中小學生數(shù)量是最直接衡量標準。

● 產(chǎn)品需求方面，高購買力家庭的杠桿低，遠期需求有空間；低購買力流動人口有老家城鎮(zhèn)置業(yè)/新落戶置業(yè)需求；人口結(jié)構(gòu)變化產(chǎn)生新的需求，單身類獨居、老齡類康養(yǎng)、舊改類改善值得重點關注。

● 企業(yè)戰(zhàn)略應對方面，一是要看大勢，看宏觀經(jīng)濟面、政策面的長期發(fā)展方向和市場周期階段；二是要定好打法，從地、錢、人、客四個方面匹配響應策略，提高效率補齊短板。

最后，旭輝集團執(zhí)行董事陳東彪總就旭輝在投資能力、內(nèi)控能力、市場分析能力等層面進行了總結(jié)，活動現(xiàn)場，眾多房企紛紛表示希望盡快對接，達成合作，以實現(xiàn)強強聯(lián)合，共贏未來！

02

走進陽光城

★ 1、熱情好客、奮發(fā)進取、陽光特色

陽光城集團執(zhí)行副總裁吳建斌總一早就在樓下等待，熱情迎接所有來訪客人，活動伊始建斌總發(fā)表致辭，熱烈歡迎參會嘉賓。建斌總還介紹到，陽光城集團脫胎于世界500強陽光控股，25載砥礪前行，憑借著“管理先進、團隊優(yōu)越、通達人性、奮發(fā)進取”的經(jīng)營理念，不斷開拓進取，筑就中國城市美好生活。

建斌總講到，公司創(chuàng)始人林騰蛟主席每天5點鐘起床，讀書1小時，并將學習的心得體會，分享給陽光城所有人員。這些行為習慣，正在影響著所有陽光人，也凝聚了一支不斷學習、不斷成長，有陽光特色、有使命感的年輕化隊伍。

★ 2、全攻全守、數(shù)字營銷、產(chǎn)品服務

陽光城助理總裁兼營銷管理中心總經(jīng)理陳友錦總講到，目前的直播網(wǎng)紅帶貨等，宣傳大于實際，花錢賣吆喝；各家企業(yè)激進促銷動作，也會導致優(yōu)秀房源被占坑，未達到預期效果。同時，陳總還向大家系統(tǒng)的介紹了陽光城的營銷管控體系“全攻全守343”，以及陽光城的數(shù)字營銷思路（在方向上全力融入互聯(lián)網(wǎng)，但要堅持自主平臺、外部流量平臺全力合作），讓營銷管理從不確定性向確定性不斷進階。

最后，陳總還提到，數(shù)字營銷不是萬能的，不要忘記了產(chǎn)品與服務，在任何時候，產(chǎn)品與服務都是銷售的根本。

★ 3、共享服務、協(xié)同服務、數(shù)字未來

陽光城流程及信息程管理部總經(jīng)理程彬總，向我們介紹了陽光城數(shù)字化1.0到2.0的建設過程。陽光城數(shù)字化V1.0，以共享服務為主，除了提升各業(yè)務系統(tǒng)的建設以外，還實現(xiàn)了三個拉通（流程、業(yè)務、數(shù)據(jù)）和財務共享的可達；

陽光城數(shù)字化V2.0，以“智變和融合”為核心思想，在“協(xié)同服務、數(shù)字未來”方面發(fā)力，結(jié)合業(yè)務和陽光城的戰(zhàn)略發(fā)展目標，推動面向用戶新體驗的超級APP、面向管理新模式的超級大腦、面向客戶新賽道的超級會員體系的搭建。

★ 4、十大主張、健康、智慧生活、家文化

陽光城副總裁兼集團總建筑師張兆強總，從綠色智慧家十大主張、陽光城健康七大指標（空氣、水、光、舒適、精神、健身、環(huán)保節(jié)能）、陽光城智慧生活的兩大指標（智慧社區(qū)、智慧家庭）、陽光城家文化三大指標（共享、共建、共生）、綠色智慧家實施體系等多個方面，系統(tǒng)而詳盡的向嘉賓分享了陽光城品質(zhì)戰(zhàn)略——綠色智慧家2.0的相關內(nèi)容。

以匠心和至誠雕琢產(chǎn)品，以綠色和智慧玉成人居，以服務和口碑代代傳承，打造陽光城的好產(chǎn)品，這是屬于陽光城的品質(zhì)革命，一場健康建筑運動！

★ 5、 戰(zhàn)略模型、組織變革、經(jīng)營體檢

陽光城副總裁兼上海大區(qū)總裁江河總，站在集團和區(qū)域公司兩個層級分享了陽光城的戰(zhàn)略模型（三全五圓戰(zhàn)略模型）、組織變革、區(qū)域分級管理、區(qū)域融合升級、戰(zhàn)略驅(qū)動成長、區(qū)域經(jīng)營體檢等多個方面，以變應變，推動組織的進化，來適應外部環(huán)境變化及公司戰(zhàn)略新方向。

★ 6、 放權、自律、合作共贏

陽光控股董事局主席林騰蛟主席，向嘉賓介紹了陽光城的“精英治理、三權分立”的頂層設計，并以自身的親身經(jīng)歷為例，介紹了放權和自律在企業(yè)管理中的作用和價值，以及陽光城“簡單透明、結(jié)果導向、合作共贏”的企業(yè)文化。林主席的人格魅力讓人折服！

陽光城各位領導知無不言、言無不盡的分享與探討交流，讓到場企業(yè)受益匪淺、感激不盡，紛紛表示后續(xù)會在多個方面進行對接，達成合作，實現(xiàn)與陽光城的強強聯(lián)合！

陽光城從2012年銷售規(guī)模為25億，2019年已經(jīng)超過2000億（2110億），七年八倍的業(yè)績增長，是陽光城在產(chǎn)品、營銷、運營、數(shù)字化等管理體系的不斷提升、不斷創(chuàng)新、不斷變革的成果，明源也陪伴著陽光城不斷成長，也發(fā)現(xiàn)了有很多獨到之處，值得大家深入、系統(tǒng)的學習與借鑒。

03

走進中梁

★ 1、中梁投資之道回顧

2015年之前的中梁， “精耕溫州、區(qū)域龍頭”：以溫州市為中心，下沉區(qū)縣，強調(diào)覆蓋，當?shù)貜V為流傳的說法是“三套房中有一套是中梁的產(chǎn)品”，同時項目聚焦“高品質(zhì)”特征，品牌口碑強。

2016年到2018年，中梁實現(xiàn)了“開放開拓，布局全國”：抓住市場紅利，快速實現(xiàn)全國化布局。一方面，2016年2月份總部從溫州搬到上海，提高企業(yè)發(fā)展的品牌能級。另一方面，在投資端也進行了一系列的變革和優(yōu)化，通過拉組織、調(diào)機制；定標準、定模板；抓輪動、高周轉(zhuǎn)；三四線、全國化四大點，最終也形成了全國化的布局。

面對2018年底之后的市場變化，中粱在投資上開始注重“優(yōu)選城市，能級提升”：一方面，以市場導向，逐步控制在四五線城市的規(guī)模、更多回歸二三線高能級城市。另一方面，以客戶導向，提升產(chǎn)品力，中梁最新發(fā)布產(chǎn)品4.0系列，開始從以前的“高周轉(zhuǎn)模式”向“高品質(zhì)模式”進發(fā)。

★ 2、中梁投資之道

正是通過這些年的成功發(fā)展，中梁在項目投資方面總結(jié)了一套投資邏輯和方法。

● 1、周期：活用周期模型、精準判斷趨勢。2016年開始，圍繞如何踩準行業(yè)發(fā)展周期，實現(xiàn)順勢而為，明確了活用周期拿地的20個口訣，即“復蘇快上馬，高漲要輪動、衰退全結(jié)構(gòu)、低潮狠并購”。在行業(yè)“復蘇期”，市場處于上升態(tài)勢，強調(diào)要快，實現(xiàn)“錢、地、人”快速到位；“復蘇期”后進入的“高漲期”，側(cè)重于輪動，在拿地布局時，更加強調(diào)前瞻性的判斷下一個進入高漲期的潛在市場，輪動布局，重視資金和標準的嚴控；當進入“衰退期”下行通道時，實現(xiàn)全結(jié)構(gòu)的布局，多手段拿地，組合式業(yè)態(tài)，并且狠抓現(xiàn)金流管理和內(nèi)功的建設，向經(jīng)營和管理要效益；進入“低潮期”，針對在發(fā)展過程中出現(xiàn)掉隊的一些房企，可以進行多種形式的收并購，尋求結(jié)構(gòu)性的機會，并同時做好資金儲備。

● 2、結(jié)構(gòu)：全周期全結(jié)構(gòu)布局策略：有別于行業(yè)通用區(qū)分的“一線、二線、三線、四五線城市”說法，從2016年開始，中梁圍繞尋找拿地結(jié)構(gòu)性機會，根據(jù)不同市場的特征，區(qū)分為“波段市場、溢出市場和封閉市場”，并針對這三類市場匹配非常靈活和多樣的拿地手段。逐步總結(jié)和提煉出來了“土地、市場供需、小板塊、市場爆量、產(chǎn)品打造、戶型結(jié)構(gòu)、總價結(jié)構(gòu)、客戶實力、房開實力、營銷環(huán)境”十大維度的結(jié)構(gòu)性機會分析，在全周期中始終都能夠牢牢把握住結(jié)構(gòu)性機會。

● 3、科學：科學的分析模型。通過科學管理的手段，實現(xiàn)在大量土地信息面前始終能夠精準的研判。中梁逐步建立拿地“戰(zhàn)略漏斗、市場漏斗、財務漏斗”三大漏斗科學管理模型，同時設定相應的卡位標準。從進入城市、項目初判到最終出具正式拿地方案的過程中，中梁有完善的項目評審和決策流程，“工作例會、頭腦風暴會、科研決策評審會”三大會議充分的交圈、評審，確保每一個項目獲取的科學性。

● 4、概率：概率投資、優(yōu)中選優(yōu)。加大項目拿地數(shù)量，2019年全年意向跟進地塊多達10000多塊，并對每個項目進行初判、可研等評審，最終參拍土地700多塊，最終獲地130多塊。概率的背后一方面是加大看地的基數(shù)，最終實現(xiàn)優(yōu)中選優(yōu)，另外一方面，也正是中梁建立了投資拿地的周期模型、全結(jié)構(gòu)布局策略和科學的土地分析模型，才能夠確保中梁投拓人每年能夠跟進數(shù)以萬計的地塊量。

★ 3、中梁運營內(nèi)控之道

中梁快速規(guī)模增長的背后，運營內(nèi)控管理一直起到非常關鍵的作用，支撐其2015年至2018年的快速擴張，在2018年進入千億俱樂部后，中梁運營內(nèi)控更要支撐其穩(wěn)健發(fā)展。

一、第一階段（2015年-2018年）：從百億到千億，“拉開組織、攻城掠地”，運營內(nèi)控如何支撐中梁快速擴張？

這個短短的三年內(nèi)，中梁首先是組織迅速裂變，從2015年的5個區(qū)域到2018年全國74個區(qū)域；其次是地域迅速擴張， 2015年不足10個城市，而到了2018年，則進駐了全國130多個城市。這個階段的中梁運營內(nèi)控管理的特征體現(xiàn)在“小、快、狠、搶、逼、穩(wěn)”六字要訣上。

● 1、在“小”字上，強調(diào)“組織規(guī)模要小，項目規(guī)模要小”。一方面，組織規(guī)模上，成立足夠多的區(qū)域公司，并且將這些區(qū)域公司區(qū)分“成熟型、成長型、培育型、籌備型”，從而進行差異化的授權，對每一種類型的區(qū)域公司都會有項目容量控制的標準，實現(xiàn)組織間的競爭；另一方面，項目規(guī)模要小，支撐項目高周轉(zhuǎn)，以及應對市場隨時出現(xiàn)的變化。

● 2、在“快”字上，在開發(fā)周期上設定明確的開盤工期和資金回款周期。除了對首開要求之外，對項目續(xù)期也提出“321”的要求，就是首開完成后，續(xù)期推盤“紅線3個月，常態(tài)2個月，沖刺1個月”，從而保持市場的熱度。

● 3、在“狠”字上，重獎重罰，末位淘汰。加強對項目開發(fā)節(jié)點達成的考核，重獎重罰，獎罰分明。

● 4、在“搶”字上，是強調(diào)內(nèi)部的充分競爭機制，設定了“九省一市”的準入要求，各大區(qū)域公司都可以進入上述準入城市，“爭搶”地盤。

● 5、在“逼”字上，要求各項目“節(jié)點不突破，成本不增加，貨值不減少，利潤不降低”，一旦出現(xiàn)節(jié)點、成本、貨值、利潤的異常和偏差時，就直接在項目獎罰中進行體現(xiàn)，從而倒逼各項管理能力的提升。

● 6、在“穩(wěn)”字上，加強企業(yè)標準化建設，并且設定好關鍵指標的卡位標準，這樣無論對員工還是決策者，不再是通過經(jīng)驗做事，而是靠可量化的標準來進行推動執(zhí)行和衡量評價，大大降低了人為風險。

二、第二階段（2018年-2020年）：千億后的中梁，“戰(zhàn)略收攏、區(qū)域聚焦”，運營內(nèi)控是如何支撐中梁穩(wěn)健發(fā)展的？

進入到千億之后，中梁推動了“組織整合”和“地域深耕聚焦”。組織整合層面，從2018年74個區(qū)域，到2020年整合為6個大區(qū)，50個區(qū)域；地域深耕聚焦層面，2018年130個城市，平均每個城市3個項目，到了2020年150個城市，平均每個城市4.3個項目。（為了）匹配這個階段的中梁戰(zhàn)略，運營內(nèi)控管理從原先的“小、快、狠、搶、逼、穩(wěn)”逐步進化為“小、精、靈、賽、逼、營”六字要訣。

● 1、 從“快”字到“精”字：體現(xiàn)了中梁“快速發(fā)展期”到“穩(wěn)健發(fā)展期”的轉(zhuǎn)變后，逐步舍棄粗放式的管理，實現(xiàn)過程管理精細化。中梁開始強調(diào)“管住關鍵事、管住重點事、管理經(jīng)濟權”的“三管”，實現(xiàn)網(wǎng)格化管理。

● 2、 從“狠”字到“靈”字：從以前的“規(guī)模機會型”向“質(zhì)量效益型”轉(zhuǎn)變，強調(diào)不斷的優(yōu)化機制，保證機制的靈活性。比如跟投機制、成就共享就要考慮新的環(huán)境和階段下，在機制上做調(diào)整和打補丁。同時對企業(yè)管理標準和模板進行梳理、優(yōu)化，應對將來可能發(fā)生的變化。

● 3、 從“搶”字到“賽”字：和過去的“搶”不同的是，“賽”更強調(diào)規(guī)則之下的有序競爭，構(gòu)建中梁“賽場文化”。區(qū)域設定升降級，最終還是通過競爭機制實現(xiàn)“扶強除弱”。

● 4、 從“穩(wěn)”字到“營”字：經(jīng)營先于管理。尤其對大區(qū)總裁強調(diào)和培養(yǎng)他們具備經(jīng)營的意識和能力，實現(xiàn)對六個大區(qū)進行“分灶吃飯”，對大區(qū)總裁重點考核利潤、規(guī)模兩大指標要求。

三、第三階段（2020年及以后）：當下新高峰的中梁，“補齊短板、均好發(fā)展”，面對新的要求，運營內(nèi)控如何支撐中梁均好發(fā)展？

總結(jié)過去“快速擴張期”和“穩(wěn)健發(fā)展期”中暴露的問題和當下新行業(yè)環(huán)境帶來的挑戰(zhàn)，中梁的運營內(nèi)控圍繞著“聚焦三大能力”和“培養(yǎng)三大意識”兩大維度進行展開。

● 1、 聚焦三大能力，分別指的是“布局能力，產(chǎn)品能力和閉合能力”。“布局能力”目的是深耕，以客戶基礎為前提，聚焦周期、結(jié)構(gòu)局部是成敗的基礎，是經(jīng)營的底線?！爱a(chǎn)品能力”，聚焦客戶需求，是可持續(xù)的競爭力，具象于產(chǎn)品、服務、質(zhì)量，實現(xiàn)口碑、品牌溢價?！伴]合能力”，決定了項目的收益，避免跑冒滴漏，保障持續(xù)成長。

● 2、 培養(yǎng)三大意識，分別指的是“客戶意識、經(jīng)營意識和長期意識”。客戶意識指的是“培養(yǎng)以客戶為導向的思維，減少追逐短期個人利益思維”；經(jīng)營意識指的是“持續(xù)提升經(jīng)營意識，經(jīng)營先于管理，在經(jīng)營前提下加強業(yè)務管理”；長期意識指的是“培養(yǎng)長期經(jīng)營和深耕思維”。

回顧和總結(jié)中梁運營管理之道的分享，深深的體會到了中梁運營模式的內(nèi)涵，即“以信任為基礎，以阿米巴為底層邏輯，以機制為驅(qū)動力的運營內(nèi)控體系”，正是因為這樣的內(nèi)涵，運營內(nèi)控始終在中梁發(fā)展的各個階段發(fā)揮著巨大的價值！

整個交流分享過程中，李和栗總帶領的高管團隊也針對各家來訪企業(yè)關心的話題給予了全面詳實的回復，不僅僅分享了中梁當下是如何做的，更解讀了中梁發(fā)展過程中戰(zhàn)略調(diào)整和戰(zhàn)術打法迭代背后的出發(fā)點和演變邏輯！讓所有來訪企業(yè)都受益匪淺，也衷心期待行業(yè)發(fā)展的大背景下，更多的企業(yè)實現(xiàn)優(yōu)勢互補，共贏未來！

04

走進融信

★ 1、合伙人思維，開放合作

作為業(yè)界最“年輕”，發(fā)展速度最快的成員之一，基于多年的創(chuàng)新探索，結(jié)合當前面臨的行業(yè)新局勢，融信集團總裁余麗娟總從業(yè)績數(shù)據(jù)、布局規(guī)模、債務結(jié)構(gòu)、運營效率及資本市場評級等多方面，講述了融信的綜合實力。

從2016-2018年的三年10倍業(yè)績增速到負債從2017-2019年的三連降，都是融信主動調(diào)整發(fā)展節(jié)奏以匹配市場變化，通過規(guī)模與質(zhì)量并重，精修內(nèi)功的成果。

在合作方面，融信以開放共贏的姿態(tài)，主動進行合作拿地，同時積極拓展股權合作，合作模式上從不自我設限，通過合作開發(fā)、融資代建、管理輸出等多元化模式，與各本土房企在戰(zhàn)略發(fā)展與管理方式方面形成優(yōu)勢互補，以合伙人思維，圍繞經(jīng)營效益最高去開展合作，最終實現(xiàn)合作共贏。

★ 2、融信運營管理揭秘

活動現(xiàn)場，融信集團助理總裁王煥瑋從頂層設計、項目執(zhí)行、關鍵保障三大維度層層揭秘融信運營打法，有體系，有落地，讓參觀企業(yè)收獲滿滿，受益良多！

● 頂層設計層面，采用雙核五維模型，圍繞利潤、供貨管理的雙核，分別延展出利潤管理及供貨管理的五大維度，其中利潤的五維管理分解成貨值、成本、計息、期間費用、稅，供貨的五維管理分解成外部政策、外部市場、內(nèi)部管理、內(nèi)部資金、合作方，疊加品質(zhì)聯(lián)動、供銷聯(lián)動、現(xiàn)金流聯(lián)動的三重聯(lián)動管理模型，使得融信運營管理進入行業(yè)領先水平！

● 項目執(zhí)行層面，融信集團運營管理體系在項目載體上的落地，緊扣利潤、現(xiàn)金流兩個基本出發(fā)點，通過五大核心抓手：周轉(zhuǎn)目標、定位會\啟動會、開盤前定價、中期操盤思路、全景計劃形成點線面體的立體執(zhí)行體系，同時在關鍵環(huán)節(jié)聚焦成功戰(zhàn)法，大量標準化、實戰(zhàn)化制度指引輸出，為融信未來穩(wěn)健前行提供了牢固的底層基石！

● 關鍵保障層面，融信集團在多年的發(fā)展過程中，形成了完善的保障體系，煥瑋總在經(jīng)營分析、組織驅(qū)動、運營效率、經(jīng)營會議等多個維度進行了專業(yè)的解讀，詳細解析如何確保整個運營體系的最終落地，最終實現(xiàn)效益最大化的目標，最后煥瑋總也強調(diào)了各家企業(yè)規(guī)模不同，所處階段不同，應該基于自家實際情況打造適配企業(yè)的運營管理體系，贏得到場企業(yè)的高度認可！

★ 3、擁抱時代，攜手未來

回歸到經(jīng)營和投資，融信集團助理總裁吳建興為參觀交流的企業(yè)代表們講述了融信的優(yōu)勢及合作模式。經(jīng)營方面，向管理要效益；投資方面，促進強強聯(lián)合，共贏未來。

自2016年以來，融信已經(jīng)開始積極探索多元化的投資及合作模式，截至目前已合作企業(yè)近80家，涉及項目150余個，數(shù)據(jù)的亮眼源于多年的經(jīng)驗積累與不斷創(chuàng)新。

在選擇合作伙伴時，融信重視信譽及區(qū)域深耕，以股東利益至上為準則，主動尋找合作理念一致的優(yōu)秀企業(yè)，以同路人的姿態(tài)，結(jié)合公平靈活的合作模式，主動積極擁抱內(nèi)外部環(huán)境變化，與業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的合伙人攜手未來。

融信推出合作開發(fā)、管理輸出、融資代建等眾多公平、靈活的合作模式，秉承合作共贏的初衷，重視雙方共同利益，獲得與會企業(yè)的高度認可！

最后，歐宗洪主席與到場企業(yè)進行了充分交流探討，就融信在融資優(yōu)勢、經(jīng)營優(yōu)勢、集采優(yōu)勢、模式優(yōu)勢、信譽優(yōu)勢等層面進行了深入溝通，活動現(xiàn)場，眾多房企紛紛表示希望盡快對接，達成合作，以實現(xiàn)強強聯(lián)合，共贏未來！

結(jié)語

明源地產(chǎn)研究院持續(xù)致力于推動地產(chǎn)行業(yè)進步，秉承賦能行業(yè)原則，持續(xù)組織房企董事長、總裁峰會、研討沙龍、走進標桿、商學院等多種形式的行業(yè)交流活動，為行業(yè)搭建學習、交流平臺，促進行業(yè)合作共贏。明源云也會在房地產(chǎn)行業(yè)管理提升和數(shù)字化轉(zhuǎn)型的道路上繼續(xù)前行，為行業(yè)整體健康、穩(wěn)步的發(fā)展貢獻自己的一份力量！

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