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第64篇原創(chuàng)文

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既來之，則陳列之

你若陳列，我便安好

丨陳列二哥的腦洞丨

你的店鋪，有給顧客驚喜嗎？

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二哥一直相信，這個(gè)世界上一定有這樣的一類物種，每天工作時(shí)間短短幾小時(shí)，卻做完了其他人一天甚至是兩天的工作量；所以嘞，也正是因?yàn)橛羞@樣的神奇物種存在，另一類物種每天每夜嘔心瀝血地投入工作，可是你都不知道他究竟在忙些啥...沒對(duì)比沒傷害吶

很奇怪，最近二哥身邊的實(shí)體店主朋友們都丟給了二哥一個(gè)問題：我陳列沒少學(xué)，書也吃了好幾本，這店鋪營(yíng)業(yè)額怎么就是提高不上去呢？

好吧，既然你們誠(chéng)心實(shí)意的發(fā)問了，二哥捋順了一下思路，今天就從三點(diǎn)來給你們分析一下，為啥你的店鋪購(gòu)買率遲遲不提升？！

入口是第一賣點(diǎn)

店鋪在入口處的展示（比如櫥窗）是門店首要也是最有效的廣告宣傳，這個(gè)門頭至關(guān)重要，它的目的就是用來吸引顧客停留或者走入店鋪。

二哥真理：

“一個(gè)好的VP=進(jìn)店率”

VP與店鋪內(nèi)部的PP、IP相輔相成，互相關(guān)聯(lián)、呼應(yīng)，是顧客在店鋪內(nèi)部行走的無聲指引者，具有關(guān)鍵作用。

二哥真理：

“無論什么品牌，無論店面多大，都需要設(shè)置VP點(diǎn)”

連帶銷售是關(guān)鍵

要想大量提高客單價(jià)，那就要大大加強(qiáng)顧客的成套購(gòu)買率，做好聯(lián)單。那么其中的關(guān)鍵點(diǎn)就是用PP（重點(diǎn)商品陳列）來促進(jìn)IP（單品陳列）的銷售！

關(guān)鍵點(diǎn)?：重點(diǎn)商品或系列主打款一定要重點(diǎn)陳列

關(guān)鍵點(diǎn)?：PP與周圍的IP一定要有搭配關(guān)聯(lián)性

這里二哥要提醒各位看官注意一點(diǎn)：那就是同一片區(qū)域的單品一定要相關(guān)聯(lián)（顧客隨手一拿就搭配的上）。對(duì)PP感興趣的顧客，一定會(huì)在鄰近的IP內(nèi)找到對(duì)應(yīng)的目標(biāo)商品，比如顏色類似，款式統(tǒng)一便于搭配等等。

如果顧客能馬上找到目標(biāo)商品，就很容易在購(gòu)買上產(chǎn)生積極的行動(dòng)，甚至?xí)岣哧P(guān)聯(lián)商品一起購(gòu)買的可能性，因此一定要通過重點(diǎn)商品的重點(diǎn)陳列來推動(dòng)其他商品的銷售，進(jìn)而提升店鋪整體的成套購(gòu)買率。

合理把控商品數(shù)量

商品數(shù)量指的是：在店鋪中陳列展示的的商品數(shù)量（倉(cāng)庫(kù)中的商品數(shù)量除外）。當(dāng)商品數(shù)量過多，會(huì)讓人感到擁擠；反之?dāng)?shù)量太少，顧客可能又會(huì)覺得你的店冷冷清清庫(kù)存不足，那么，商品數(shù)量到底應(yīng)該如何掌控呢？

▼像優(yōu)衣庫(kù)這種自助購(gòu)物的快時(shí)尚，當(dāng)然可以大面積鋪貨，因?yàn)槠放浦饕?/span>是以快速且大量的出單為利潤(rùn)的根本點(diǎn)，商品的平均客單價(jià)都是在普遍大眾購(gòu)買的能力范圍內(nèi)

BUT，大面積鋪貨不等于雜亂無章，一定要從色彩、品類掌控好整體搭配，否則店鋪整體看起來會(huì)很邋遢，比如介樣↓↓↓

那除了優(yōu)衣庫(kù)、H&M這樣的倉(cāng)庫(kù)型品牌，其他的要怎樣陳列呢？那就要根據(jù)你的價(jià)格定位來對(duì)商品陳列進(jìn)行合理規(guī)劃，店鋪中只要把商品尺寸、色號(hào)展示全面就可以了，合理利用好倉(cāng)庫(kù)。

二哥真理：

“商品越貴，越要做到少而精，通過控制數(shù)量來提升整體品質(zhì)”

對(duì)于該類型帶有倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存的店鋪，二哥忍不住要提示：銷售要趁熱打鐵，不要讓顧客等待太久，當(dāng)顧客的獨(dú)處時(shí)間增加，一定會(huì)大大降低他對(duì)這件商品的購(gòu)買欲望

看到這里，二哥的這篇文章也就結(jié)束了，其實(shí)二哥主要就是想告訴大家：購(gòu)買率是要有計(jì)劃的去提升的，一定要摸準(zhǔn)你的目標(biāo)顧客群體，并且從門頭開始就給他驚喜，通過你的陳列來引導(dǎo)他的行動(dòng)路線，堅(jiān)持做好這些，二哥用繩命擔(dān)保，你的店鋪購(gòu)買率定會(huì)唰唰地持續(xù)上升！！