通過一年多時間的研發和內部的反復測試，由我主導的兩款高原特色農業產業暨純植物功能性飲品（改善睡眠和醒酒護肝）即將上市，但此時，卻又面臨一個市場的慣性難題與兩難抉擇，那就是如何平衡產品價格與消費價值體驗問題。這看似有些簡單、普通與直白，但具體操作和組織實施起來，可能就是事關產品甚至企業的生死問題。

這些年來，我在幾家企業做總經理或者事業部總裁的時候，每次新品上市之初，最讓人焦慮和頭疼的內容與事項，其實并非是產品的品質、功效、消費體驗和市場營銷等方面的問題與困擾（雖然市場營銷也并非易事），而是產品的定價問題，因為這不僅涉及到采購、生產、銷售、代理（渠道）商、消費者、團隊績效和企業利潤等各個環節與方面，而且未來還有可能會對品牌和企業產生深遠與巨大的影響，也許是賺得盆滿缽滿，也有可能導致品牌或者企業深受其害甚至萬劫不復，比如庫存積壓、債務糾纏、資金周轉風險和商業信譽受損等等。關鍵是等到上市之后遇見了問題或者受阻再想調整，此時的亡羊補牢，也許羊圈已經無羊。

原本價格并非什么難題與難事，只要精準核算綜合成本、明確期望與合理的利潤指標和確定市場營銷費用比例等，就基本上可以清楚和明確產品的價格，而事實上，這遠遠不夠或者根本不可行、也不可靠，因為價格只是內因，充其量只是一種自我維護、穩定與發展，還完全屬于內部賦能與運動的范疇，有一種自娛自樂的意思和味道。

然而，此時，還有一個看似無關緊要、若即若離和不親不疏但卻起著決定性作用的外因，那就是市場競爭的誘導、壓力和風險與消費者對產品（服務，下同）的心智、情感和體驗，在某種程度和層面上說，這也是產品的價值體現與定義的最強參照和深度影響力。而無論是市場競爭，還是消費者的習性，永遠都是處于動態、動蕩、變幻和發展之中，要想對其作出中肯、準確和穩定的測評與研判，確實并非容易之事。

競爭和消費，是新品上市必須思慮與權衡的重要路徑和指數，它們作為市場之中有形與無形之手，在看得見或者看不見的地方，都在左右并影響著產品價格的市場表現與發展，而其中的優劣與強弱，也并非一成不變。其主要體現在以下三個方面：

一、價格是看得見的比較與權衡，但很多時候只是一種表象甚至假象，而價值，更多的又只是一種心理感覺、情緒體驗和主觀認定，不管你的價格是高還是低，如果沒有價值感作支撐與融合，那么終究會被競品所擠（打）壓和消費者所冷漠與遺棄。但價值如果沒有實力與利潤作支持和賦能，那么終究又扛不起這面旗幟。

二、也許你覺得你的價格實在且價值很高，無論是你的產品基礎成本與費用，還是與競品的比較和消費者的消費體驗與效果，你所提供的性價比都非常良好，但如果被競品所精準打壓，而消費者一時又沒有明確的價值點（品牌、廣告、口碑、參照、對比等），那么再好的性價比也無法形成市場優勢與銳力。

三、價格務實，而價值務虛，原本務實更直接和可靠，可偏偏市場不以這個為主流，反倒是務虛的價值，更有所謂的號召力、影響力和殺傷力，若是有價值感，價格就不敏感，若無價值感，價格就是一道難以逾越的坎。

有鑒于此，為了迎合市場與消費，很多企業更愿意投入品牌的升值與強值，而不斷壓縮產品的成本，通過更低的成本和更高的價格，實現和變現市場價值。消費者也相對比較支持和配合，自然也愿意買單，有時候面子和心理效果也許更重要。至于高品質與高價格，如果沒有品牌價值力的同步，那么消費者就容易陷入猶豫和糾纏，因為品質和功能，都很難立馬作出真實的評測和準確的定義，加上來自外部的聲音干擾，于是，買與不買，好像都是一種困擾。

如此，我就時常在價格與價值之間徘徊和糾結，是品質讓步于價格，還是價格服從于品牌，這不僅是品牌的良心與價值觀，更是生存還是死亡、發展還是淪陷的重大問題。高質高價，消費者不一定認可和買賬，除非前期擁有足夠的實力做品牌升值；低質低價，又難以長久，除非原本就想打一槍換一個地方。

價格與價值，品牌商和消費者一種難以言說的博弈與糾纏，品質、價格和價值，想要皆大歡喜，那是真心不容易，縱若是品牌商一片赤心只為消費者，哪怕消費者望眼欲穿性價比，但終究敵不過市場的風云與繁雜，很多時候，只能各自捂著胸口、摸著石頭過河，無論是品牌商，還是消費者，皆如此。至于彼此最終的輸出（品牌商輸出產品，消費者輸出人民幣），將會得到一種怎樣的回報，很多時候難免是一筆糊涂賬。

圖片來自頭條君，謝謝！