消費者為何選擇知名品牌的產(chǎn)品？原因有三，一是因為知名品牌可以降低他們決策成本，二是知名品牌有品質保障，三是知名品牌可以代表他們生活及身份。可以說，品牌是消費者的選擇理由，品牌是企業(yè)與消費者進行物質交換的基本單位。

如何讓品牌成為消費者的選擇？

首先，你的品牌必須代表某一品類產(chǎn)品先進生產(chǎn)力或差異化價值。如格力空調代表空調高品質，農(nóng)夫山泉代表天然礦泉水，蘋果手機代表智能手機領先科技。

眾所周知，喬布斯認為品牌是公司最重要的資產(chǎn)之一，蘋果公司通過創(chuàng)新的產(chǎn)品設計和理念不斷推出劃時代的產(chǎn)品，通過產(chǎn)品的包裝和營銷去打造蘋果公司創(chuàng)新科技品牌形象，最終成為了科技行業(yè)的巨頭，其標志性蘋果圖形和"Think Different"的品牌精神深入人心，甚至成為了品牌的代表。

其次，你的品牌要給消費者選擇的理由。在產(chǎn)品同質化嚴重、用戶需求個性化的今天，品牌需要能夠讓用戶快速識別、在眾多競品中脫穎而出外，品牌獨特內(nèi)涵和差異化價值顯得尤為重要。因此，企業(yè)需要品牌定位，找到細分人群的特征和需求，并結合競爭情況、企業(yè)戰(zhàn)略等因素，選擇其中一個或多個細分市場進入，形成品牌定位。當品牌在消費者心中占領一個獨特的位置時，產(chǎn)生某種需求時，就能第一時間想要這個品牌，選擇該品牌的產(chǎn)品。如格力空調-好空調格力造，怕上火喝王老吉，迪歐辦公家具-高品質真不貴，老板大吸力油煙機、迅達廚電-猛火不怕比，灶具選迅達。

壹串通實戰(zhàn)案例：迅達廚電——猛火不怕比灶具選迅達

核心策略：新領域(特性)創(chuàng)造第一（開創(chuàng)品類新特性，構建品類新藍海）

一是，猛火不怕比，灶具選迅達一一將“猛火”這個品類特性的代表打造成其核心認知。一方面，猛火是采購的第一因，另一方面，迅達35年圍繞“猛火”這件事。所以迅達廚電必須搶占猛火這個特性。

二是，充分利用出口國外多個國家的信任證明，構建消費者決策的主要背書。

三是，放大39年專注猛火旋流燃燒的專利技術。

壹串通實戰(zhàn)案例：迪歐——高品質，真不貴

核心策略：品牌霸位“辦公家具=迪歐”,

一是，重構“迪歐紅+迪歐熊”品牌雙記憶符號；

二是，高空媒體投放，建立認知（高鐵機場傳播占位+終端強勢廣告覆蓋）;

三是，行業(yè)高端發(fā)布會+典型展會第一展廳；

四是，打造標桿市場，建立樣板模式，地面全線收割。

其三，品牌要形成記憶符號的。眾所周知，消費者記性不會太好，容易忘事，他們會基于某種需求來搜索，他們認為最放心、最滿意的品牌。所以品牌符號一定要簡單和易記，這個簡單易記主要體現(xiàn)在三方面：

1，品牌名要簡單、易記。如奔馳、寶馬、美的，同時品牌命名還要要行業(yè)相關屬性，這樣容易產(chǎn)生聯(lián)想，企業(yè)品牌命名千萬不要取生僻字。

2、品牌符號設計要能描述。耐克LOGO，美的“北極熊”、蜜雪冰城“雪王”，因為，消費者大多數(shù)的決策是形象思維，越形象的形象，消費者越容易記住。

3、品牌需要具有高度識別性的品牌色。色彩是刺激消費者的眼球，沖擊消費者購買識別意識的強大武器之一，視覺沖擊可以產(chǎn)生讓大腦迅速產(chǎn)生化學反應，讓大腦對該顏色產(chǎn)生強烈的認知，隨而鞏固對產(chǎn)品，對品牌的深刻印象。因此超級品牌都有一個屬于自己的色彩，如可口可樂“紅色”、寶馬“藍色”。

品牌要有強背書。現(xiàn)在很多消費者要買一件產(chǎn)品的時候，第一時間是上網(wǎng)搜索看看有沒有該產(chǎn)品的信息，假如沒有搜索到相關信息，第一時間會想到的是雜牌產(chǎn)品，即使你的產(chǎn)品質量過硬，也可能被消費者在心里打上“三無”產(chǎn)品的標簽。因此，對于品牌來說，背書、口碑、還有知名度非常重要，并且背書要有權威性，越權威性背書，代表產(chǎn)品越厲害。要降低交易成本，放大產(chǎn)品預期收益。消費者的交易成本主要包括：時間成本、金錢成本、健康成本、學習成本、便利成本等，不同產(chǎn)品、不同消費者對成本定義不一樣，比如精英消費人群時間成本很重要，而老年人時間成本反而不重要。所以企業(yè)需要針對精準人群的消費行為習慣，去降低其交易成本。而所謂的預期收益屬于精神層面的，比如有面子，體現(xiàn)身份，小米手機就是給廣大消費者一個發(fā)燒友的身份，讓消費者找到價值認同和歸屬感，消費者在消費中預期收益高才更愿意付出更高的代價去消費，從而品牌也能夠形成較高溢價能力。

每個行業(yè)交易成本和交易方式是不一樣，如快速消費品屬于沖動購買產(chǎn)品，即興的采購決策，所以在產(chǎn)品包裝設計和終端陳列一定要簡單明了，便于他們快速決策采購。如快餐連鎖決策主要考慮是否食品是否健康，有沒有更多人去吃，時間很重要。如2B品牌機器人產(chǎn)品采購決策，他們除了考慮金錢成本之外，還會重點考慮機器人性能是否穩(wěn)定、能否匹配自身產(chǎn)品線、提供運營效率，自身團隊能否操作，出了問題是否有維修等系列問題。

所以，企業(yè)所有營銷動作要圍繞降低交易成本開始，只有交易成本越低，交易成果越好，企業(yè)經(jīng)營收益才會越來越好。

終上所述，要想品牌成為消費者的第一選擇，企業(yè)可以從五個方面突破：

品牌必須代表某一品類產(chǎn)品先進生產(chǎn)力或差異化價值品牌就是要給消費者一個買你的理由品牌打造屬于自己的品牌超級傳播“記憶符號”品牌要有持續(xù)強化品牌承諾的“強背書”要降低交易成本，放大產(chǎn)品預期收益

做品牌就是做第一。要么成為用戶第一選擇，要么成為唯一選擇。

1品牌營銷理論作為壹串通品牌戰(zhàn)略定位方法論，是基于企業(yè)的資源稟賦、競爭機會，以尋找占領用戶心智的角度為實現(xiàn)手段，企業(yè)通過高質量經(jīng)營，降低交易成本，放大經(jīng)營規(guī)模，讓更多人知道你（品牌宣傳錢），讓更多人經(jīng)營你（渠道合作），始終以品牌定位來統(tǒng)領整個企業(yè)的運營和資源配置，做到堅持、重復，最終成為用戶的第一選擇。