---品牌認識誤區---

誤區一：認為做品牌就是做銷量，只要銷量上來了，品牌自然會得到提升。

誤區二：認為做品牌就是做廣告，廣告可以打出知名度，但打不出美譽度。

誤區三：認為做品牌是大企業的事，小企業當務之急是積累資本，把銷售搞上去，不需要品牌。

誤區四：認為創建品牌需要強大的資金，需要大量的廣告投入。

誤區五：品牌必須經過長時間培育才可以形成

廣告大師 David Ogilvy說過：“隨便哪個傻瓜都可以達成一筆交易，但創造一個品牌卻需要天才、信仰和毅力”。

明天會怎么樣？

雖然我們不能確切地預知未來，

但憑借一定的方法論可以

幫助我們找到一個充滿不確定性的地方

環境中確立起長遠的眼光，幫助我們對于今天發生的變化做出適當的反應。

什么是產品？

產品是工廠制造出來的，用以滿足消費者的功能需求；品牌是根植消費者的頭腦中的，是消費者愿意付出購買的情感依托。

什么是營銷？

做營銷的目的是銷量的提升，做品牌的目的主要是讓銷售可持續增長。

什么是文化？

品牌是一種文化現象，品牌的內涵來源于文化。

什么是名牌？

“名牌”，簡單地說，就是知名品牌，或者在市場競爭中的強勢品牌。

什么是商標？

商標是在工商局注冊的，是法律概念；品牌是在消費者心中“注冊的”，品牌只有轉化為商標，才能受到保護。

如前所述，毫無疑問，優異的質量是品牌的立足之本，而良好的信譽則是品牌的生命線，由于產品和科技是如此的易于模仿，因此企業信譽已經成為決定顧客購買取向的決定性依據。如張瑞敏把海爾的全部市場行為歸納為一句話“賣信譽而不是賣產品”。

品牌忠誠度指能夠讓消費者持續購買、持續消費同一品牌的程度，品牌忠誠度是品牌經營的終極目標，較高的品牌忠誠度意味著重復購買和積極推薦，即使是面對更好的產品特點、更多的方便、更低的價格，也不動搖。它所帶給企業的是可持續的營業收入和安全的發展前景。

如何培養品牌忠誠度？

人性化地滿足消費者的需求。

固定持久的利益承諾。

不斷創新的產品和服務，帶給消費者持續不斷的驚喜

與消費者建立經常性的互動溝通

品牌策略步驟

1、只有品名的，需要建立品牌，從視覺LOGO，VI、品牌理念，品牌價值等系統建立，建立第三方公司配合

2、品牌知名度不夠，預算不夠，要制定好傳播計劃，充分利用現在互聯網傳播和口碑傳播，移動互聯網習慣，配備專人，起碼要有一個專人，加上第三方公司配合推進品牌傳播計劃。

3、品牌的落地推進執行，要有具體的工具，物料，比如品牌視頻，品牌手冊，主視覺海報等，視覺的呈現，公司內部文化墻，企業裝飾等全面的品牌落地

4、品牌要有一個持續的規劃，要成為一個什么樣的品牌，如何持續推進建設品牌。

我們建立品牌的5個秘訣：

1．保證您的品牌是質量好的產品，在人們的生活中扮演一定角色

2．精確地定義您的產品類別

3．超越價格因素去想什么能在人們心目中產生“價值”

4．將產品的好處與品牌個性/形象、消費者的需求/信念聯系起來

5．把您的品牌主題超越廣告

The biggest social tension:

we need “LESS”

Not “MORE”

人們需要真實的簡單

而不是虛假的豐富，品牌才是一切銷售的關鍵！