《國際市場營銷》考卷

復習資料

（一）

一、 判斷題 (判斷下列各題正誤，正者在括號內打"√"，誤者在括號內打"×"。)

1、一個國家或地區的經濟發展周期對國際企業開展市場營銷的影響很小。(　　　)

2、在國際市場營銷學中，所謂產品，就是指實體的產品或物質的產品。（　　　）

3、某企業通過與東道國的一企業簽訂合同組建合資企業的方式進入該國經營。它這是合同進入模式。（　　　)

4、用古色古香的、可作茶杯的瓶子作酒瓶，這在產品包裝策略中屬附贈品包裝策略。(　　　)

5、國際市場必須按一種模式化的標準進行細分。（　　　）

6、在國際營銷中，人口分布對國際市場規模大小影響很大。（　　　）

7、在國際營銷活動中，產品必須實現跨國界的轉移。(　　　)

8、營業推廣是效果最好但費用最昂貴的促銷手段。（　　　）

9、國際營銷企業在國際市場上給予中間商一定時期內的獨家銷售特定商品的權力的策略是短渠道策略。（　　　）

10、國際市場營銷活動的主體是國家。（　　　)

二、選擇題 (下列選項中，至少有一個是正確的。請將正確選項的題號寫在括號內。)

1、在國際市場營銷中，成本付出最高的是（　　　）方式。

A、選擇型性營銷　　　　　　　　B、集中型營銷

C、差異型營銷　　　　　　　　　D、廣泛型營銷　　　

2、下列因素中，屬于國際營銷可控因素的是（　　　）。

A、各國的語言與文化　　B、各國的貿易和經營習慣

C、產品分銷渠道　　　　D、各國的政治、經濟與法律體系

3、相對而言，用（　　）對國際市場進行宏觀細分能更全面地反映市場特征。

A、 地理標準 　B、 文化標準

C、 經濟標準 　 D、 組合法

4、下列商品中較宜選擇無差異性策略的是（　　）。

A、糧食 　 B、服裝

C、鞋類 　　D、化妝品

5、一國人口增長，意味著該國市場規模（　　）。

A、擴大　　 　 B、 不變　　

　C、縮小　　 D、 不一定擴大

6、目標市場是指（　　）。

A、 產品銷售的地區 B、 產品銷售的顧客群

C、 產品銷售的渠道 D、 產品的銷售目標

7、國際貿易與國際營銷的相同之處是（　　）。

A、市場調研 　　 B、 產品開發　

C、 促銷　　 　　D、 實體分銷

8、跨國公司通過國際轉移價格達到除（　　）外的如下目標。

A． 減緩市場變化 B． 減輕稅負

　 C． 靈活調動資金 D． 克服東道國政府的管制

9、公眾性較差的促銷手段是（　　）。

A、 廣告 　　B、 人員推銷

C、 營業推廣 　D、 公共關系

10、區分進口商與進口代理商的標準是（　　　）。

A、是否擁有貨物所有權　　　B、是否取得傭金

C、是否接受出口國制造商的委托　　D、都不是

三、名詞解釋

1、國際市場細分

2、轉移價格

四、簡答題

1、簡述產品生命周期中成熟期的策略

2、影響國際市場產品定價的因素有哪些？

3、簡述許可貿易中許可協議的主要類型有哪些？

五、案例分析題

閱讀案例材料，回答其后的問題。

20世紀中葉，美國消費者逐步把眼光從顯富擺闊轉移到實用性、舒適性、經濟性和方便性方向上來，日本豐田公司根據市場變化趨勢將其在美國市場的戰略進行了調整。為了避免與美國三大汽車公司直接競爭，把主攻方向指向德國大眾汽車公司。他們通過調查，了解大眾汽車的優劣之處，竭力取長補短，從而超越大眾。而美國三大汽車公司對市場轉向視而不見，依然生產大型豪華轎車。豐田公司抓住大好時機，在市場調研的基礎上，以人口統計和心理因素進行市場細分，設計出能滿足求實心理的目標顧客需求的美式日制小汽車—花冠車（Corona）。花冠車以其小巧、價格便宜、舒適平穩、維修方便的優勢輕而易舉地敲開了美國汽車市場的大門，為豐田汽車挺進美利堅鋪平了道路。

請回答下列問題：日本豐田公司實施的是跨國公司市場競爭戰略中的哪一種戰略?請說明你的理由。

一、判斷題

1、×；2、×；3、×；4、×；5、×；6、×；7、×；8、×；9、×；10、×。

二、選擇題

1、D 2、C　3、D　4、A　5、D　6、A　7、D　8、A　9、B 10、A

三、名詞解釋

國際市場細分：是指企業按照一定的細分標準，把整個場細分為若干個需要不同的產品和營銷組合的子市場，其一個子市場中的消費者都具有相同或相似的需求特征，企業在這些子市場中選擇一個或多個作為其國際目標市場。（3分）它是企業確定標市場和制定國際市場營銷策略的必要前提。（1分）

轉移價格：是跨國公司所運用的特殊的定價策略。（1分）轉移價格有時被稱為劃撥價格、調撥價格等,它是指跨國公司為實現其全球戰略和謀求最大利潤,由上層決策者人為確定的內部貿易的價格。（3分）

四、簡答題

1、答：在產品生命周期中，成熟期是產品的黃金時代。為延長產品的成熟期，可以選擇的策略如下：（3分）

(1)市場改革：包括發展產品的新用途和開辟新市場兩種方式。（3分）(2)產品改革：即通過改革產品的品質、特性、造型等，擴大產品的銷售量。（2分）(3)經營改革。還可以通過調整原有的市場營銷策略，刺激購買。（2分）

2、答：在國際市場營銷中，產品定價主要受到五大因素的影響與制約，它們是：企業定價目標、產品成本結構、市場供求狀況、行業競爭態勢以及政府對市場價格的干預等。（每一個要點2分，答題時要略展開）。

3、答：（1）獨占許可協議；（2）排他許可協議；（3）普通許可協議；（4）可轉讓許可協議；（5）交叉許可協議。

五、案例分析題

日本豐田汽車公司實施的是市場后起者戰略。其在美國市場回避了市場領導者——美國三大汽車公司，不與它們正面交鋒，也沒有采取追隨戰略，而是另辟蹊徑，選擇新的市場突破口。這種做法基本符合市場后起者戰略的避實就虛，長期周旋，漸進式發展的主要特點。

（二）

一、判斷題(判斷下列各題正誤，正者在括號內打"√"，誤者在括號內打"×"。)

1、直接出口進入國際市場方式與間接出口進入相比，其優點在于投資少、風險小。（　　　）

2、國際市場營銷與國際貿易是對同一種社會經濟活動的不同稱呼。（　　　）

3、多元定價策略是指對不同產品在國際市場上采用不同價格的策略。（　　　）

4、整體產品概念是國際市場營銷特有的產品策略。（　　　）

5、國際營銷企業在國際市場上給予中間商一定時期內的獨家銷售特定商品的權力的策略是寬渠道策略。（　　　）

6、一個國家的能源供應、交通運輸、通訊設施以及商業基礎設施等基礎結構的狀況對國際市場關系不是很大。（　　　）

7、國際企業在決定具體渠道時，應盡量選擇短而寬的渠道模式，因為渠道越短，意味著可加強控制；渠道越寬，意味著覆蓋面越廣。（　　　）

8、特許經營與許可證貿易是兩種不同的進入國際市場方式。（　　　）

9、在國際市場營銷中，產品的生命周期在全球都是同步的。（　　　）

10、國際廣告是一種急功近利式的短期促銷行為，雖能收到立竿見影的效果，但卻難以長久維持，而國際公共關系則具有長遠的激勵效應。（　　　）

二、選擇題 (請將正確選項的題號寫在括號內。)

1、在國際營銷渠道策略中，風險最大的是（　　　）。

A、廣泛性分銷策略　　　　　　　B、選擇性分銷策略

C、獨家分銷策略　　　　　　　　D、都不是

2、在產品策略方面，國際市場營銷面臨產品標準化與差異化策略的選擇，在大多數情況下，（　　　）是主要的。

A、差異化產品策略　　　　　　B、產品標準化

C、產品標準化與差異化策略　　D、都不是

3、不影響國際市場規模的因素是（　　　）。

A、人口規模　　　B、人口分布

C、人口收入　　　D、經濟基礎結構

4、在國際營銷中，不屬于合同進入模式的是（　　　）。

A、合同制造　　　B、管理合同

C、工程承包進入模式　D、簽約入股目標市場國的某一企業

5、在國際市場營銷中，不能采用直接推出現有產品策略的產品是（　　　）。

A、中國的茅臺酒　　　　B、法國的香水

C、鐘表　　　　　　　　D、服裝

6、在國際市場營銷中，不屬于延長產品成熟期的策略是（　　　）。

A、市場改革　　　　　B、新產品開發

C、產品改革　　　　　D、經營改革

7、我國出口的“芭蕾珍珠膏”，每個包裝盒內附贈珍珠別針一枚，顧客購至50盒即可串成一條美麗的珍珠項鏈。這種包裝策略是（　　）。

A、配套包裝策略　　　　　　　B、再使用包裝

C、附贈包裝策略　　　　　　　D、改變包裝策略

8、下列選項中，表現國際市場營銷與國際貿易的差異的是（　　）

A、以獲取利潤為目的而進行的跨國界的經營活動；

B、以商品與勞務作為交換對象；

C、以早期的“比較利益學說”及“國際產品生命周期理論”為理論基礎。

D、商品流通型態不同。

9、下列營業推廣工具中，屬于消費者推廣工具的是（　　　）。

A、交易印花　　　　　　B、購買折扣

C、推銷獎金　　　　　　D、免費商品

10、公眾性較差的促銷手段是（　　　）。

A．廣告 B． 人員推銷 C． 營業推廣 D． 公共關系

三、名詞解釋

1、國際市場銷售渠道

2、國際市場人員推銷

四、簡答題

1、在國際市場營銷中，跨國公司運用轉移定價的目的有哪些？

2、在國際市場營銷中，品牌決策策略有哪些？

3、什么是國際銷售渠道模式的標準化與地區化？

五、案例分析題

閱讀下列資料，回答文后所列的問題。

睡衣風波

1997年美國和加拿大之間圍繞“古巴睡衣”問題發生了一場政治紛爭，而夾在兩者之間的是一家百貨業的跨國公司——沃爾—馬特公司。當時，爭執的激烈程度可以從下面的報紙新聞標題中見得一斑：“將古巴睡衣從加拿大貨架撤下：沃爾—馬特公司引起紛爭”、“古巴問題：沃爾—馬特公司因撤下睡衣而陷入困境”、“睡衣賭局：加拿大與美國賭外交”、“沃爾—馬特公司將古巴睡衣放回貨架。”

這一爭端是由美國對古巴的禁運引起的。美國禁止其公司與古巴進行貿易往來，但在加拿大的美國公司是否也應執行禁運呢?當時，沃爾—馬特加拿大分公司采購了一批古巴生產的睡衣，美國總部的官員意識到此批睡衣的原產地是古巴后，便發出指令要求撤下所有古巴生產的睡衣，因為那樣做違反了美赫爾姆斯——伯頓法。這一法律禁止美國公司及其在國外的子公司與古巴通商。而加拿大則是因美國法律對其主權的侵犯而惱怒，他們認為加拿大人有權決定是否購買古巴生產的睡衣。這樣，沃爾—馬特公司便成了加、美對外政策沖突的犧牲品。沃爾—馬特在加拿大的公司如果繼續銷售那些睡衣，則會因違反美國法律而被處以100萬美元的罰款。且還可能會因此而被判刑。但是，如果按其母公司的指示將加拿大商店中的睡衣撤回，按照加拿大法律，會被處以120萬美元的罰款。

問題：（1）造成沃爾—馬特公司困難處境的原因是什么?

(2)結合案例，說明政治、法律環境對國際市場營銷的影響。

一、判斷題

1、×；2、×；3、×；4、×；5、×；6、×；7、×；8、×；9、×；10、×。

二、選擇題

1、C；2、A；3、D；4、D；5、D；6、B；7、C；8、D；9、A；10、B。

三、名詞解釋

1、國際市場銷售渠道：是指商品從一個國家的生產企業流向國外最終消費者或用戶的流程，（2分）是商品所有權的轉移必須經過的途徑以及相應設置的中間機構。（2分）

2、國際市場人員推銷：是指企業派出推銷人員，或委托、聘用當地人員，向國外顧客介紹商品，洽談貿易，（2分）以達到傳遞產品信息、促進產品銷售目的的活動。（2分）

四、簡答題

1、答：轉移定價是跨國公司為實現其全球戰略和謀求最大利潤,由上層決策者人為確定的內部貿易的價格。（2分）其目的有：1.逃避稅收；（2分）2.調節利潤；（2分）3.轉移資金；（2分）4.避免風險跨國公司的營銷會遇到各種風險，如價格管制風險、外匯風險等（2分）。

2、答：在國際市場營銷中，品牌決策策略有：1）有無品牌決策策略；（2分）2）品牌歸屬決策策略即采用制造商品牌還是中間商品牌；（2分）3）統一品牌決策策略即企業生產的各種產品都采用同一商；（2分）

4）個別品牌決策策略即企業根據不同產品的性質和特點分別采用不同的商標；（2分）5）同一產品的國際品牌決策策略即對于出口到不同國家或地區的同一產品，企業是采取單一的國際品牌還是在不同國家或地區分別采用不同的品牌這兩種策略的選擇。（2分）

3、答：渠道模式的標準化是指企業在國外不同市場上采取相同的渠道模式。（5分）地區化則指根據各國各地區的不同情況，采取不同的渠道模式。（5分）

五、案例分析題

1、造成沃爾—馬特公司困難處境的原因是美國與古巴政治上交惡，美國對古巴實施禁運政策，而作為加拿大的沃爾—馬特公司采購了原產于古巴的睡衣，觸犯了美國的赫爾姆斯——伯頓法。（5分）2、政治環境對國際市場營銷的影響是非常大的。兩國之間的社會性質和政治體制，是發達國家、發展中國家或欠發達國家，兩國之間的關系是否友好，這些對國際營銷都有影響。（5分）同時在國際營銷中，要充分考慮國際法、國際貿易慣例和東道國的法律對國際市場營銷的影響。它的限制與鼓勵，決定國際市場營銷能否順利進行。（6分）說明：為鼓勵學生積極思考問題，允許其自行組織答案，只要言之有理，就可得分。