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快手的商業(yè)科學(xué)”，藏在這150個(gè)品牌決策里

從《西游記》到奧運(yùn)會(huì)：好內(nèi)容如何煉成“吸金石”？

還記得86版《西游記》片尾那個(gè)孤零零的“浙江新昌冰箱廠”廣告嗎？彼時(shí)，即使坐擁近乎神話般的96%收視率，愿意為優(yōu)質(zhì)內(nèi)容買單的品牌也寥寥無幾。誰能想到，短短幾十年后，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上的一場(chǎng)奧運(yùn)賽事直播，竟能吸引超過150個(gè)品牌爭(zhēng)相贊助，吸金能力令人咋舌。

是什么造成了如此天翻地覆的變化？答案就藏在“好內(nèi)容”三個(gè)字背后，藏在時(shí)代變遷下商業(yè)邏輯的悄然轉(zhuǎn)變中。

從“酒香不怕巷子深”到“內(nèi)容即流量”

在那個(gè)信息傳播效率低下的年代，《西游記》的成功更像是一場(chǎng)“孤勇者”的勝利。它憑借過硬的內(nèi)容質(zhì)量吸引了海量觀眾，卻受限于傳播渠道和商業(yè)模式，難以將流量轉(zhuǎn)化為直接的經(jīng)濟(jì)效益。新昌冰箱廠的曇花一現(xiàn)，正是那個(gè)時(shí)代“好內(nèi)容難變現(xiàn)”的真實(shí)寫照。

而互聯(lián)網(wǎng)，尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，徹底打破了這一僵局。短視頻、直播等新興內(nèi)容形式的興起，讓信息傳播的速度和廣度都達(dá)到了前所未有的高度。好內(nèi)容不再是“酒香不怕巷子深”，而是擁有了自我造血、吸引流量的強(qiáng)大能力。

以快手平臺(tái)為例，其轉(zhuǎn)播的巴黎奧運(yùn)會(huì)賽事內(nèi)容觀看人數(shù)高達(dá)6.4億，互動(dòng)量超過158.9億次，幾乎復(fù)刻了當(dāng)年《西游記》萬人空巷的盛況。更重要的是，敏銳的品牌商家們?cè)缫讯床斓竭@背后的巨大商機(jī)，紛紛選擇與快手合作，借助奧運(yùn)的東風(fēng)，將流量轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的收益。

從“粗放營(yíng)銷”到“營(yíng)銷科學(xué)”

過去，品牌營(yíng)銷更像是一場(chǎng)豪賭，投入巨大卻難以準(zhǔn)確評(píng)估效果。而如今，數(shù)據(jù)化、智能化的營(yíng)銷工具賦予了好內(nèi)容更強(qiáng)大的變現(xiàn)能力，讓“營(yíng)銷科學(xué)”成為可能。

快手高級(jí)副總裁王劍偉認(rèn)為，“營(yíng)銷科學(xué)”的核心在于通過數(shù)據(jù)支撐，幫助品牌和商家實(shí)現(xiàn)持續(xù)有效經(jīng)營(yíng)、成長(zhǎng)和發(fā)展。平臺(tái)可以通過對(duì)用戶行為數(shù)據(jù)的深度分析，精準(zhǔn)描繪用戶畫像，幫助品牌找到目標(biāo)客戶，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放和高效轉(zhuǎn)化。

試想一下，如果當(dāng)年新昌冰箱廠能夠借助類似快手“磁力方舟”這樣的數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)，洞察《西游記》觀眾的消費(fèi)偏好和行為習(xí)慣，或許就能制定出更精準(zhǔn)的營(yíng)銷策略，避免“叫好不叫座”的尷尬結(jié)局。

從“流量為王”到“私域深耕”

在流量紅利逐漸消退的當(dāng)下，越來越多的平臺(tái)和品牌意識(shí)到，僅僅依靠“流量為王”的粗放式經(jīng)營(yíng)模式已經(jīng)難以為繼。如何精耕細(xì)作，構(gòu)建起穩(wěn)固的私域流量池，成為制勝未來的關(guān)鍵。

快手平臺(tái)上涌現(xiàn)出的眾多中小創(chuàng)作者和主播的成功案例，正是“私域深耕”價(jià)值的最好證明。他們通過持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，與粉絲建立起深厚的情感連接，最終將粉絲轉(zhuǎn)化為忠實(shí)的消費(fèi)者。

這就好比唐僧師徒西天取經(jīng)，一路上降妖伏魔，積攢功德，最終修成正果。而那些只顧著眼前利益，妄圖走捷徑的妖怪，最終都難逃被消滅的命運(yùn)。

好內(nèi)容的未來：長(zhǎng)坡厚雪，久久為功

從《西游記》到奧運(yùn)會(huì)，從傳統(tǒng)媒體到互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，好內(nèi)容的商業(yè)價(jià)值正在被不斷挖掘和放大。但無論是內(nèi)容創(chuàng)作者還是品牌商家，都要明白一個(gè)道理：好內(nèi)容的打造并非一蹴而就，而是需要“長(zhǎng)坡厚雪，久久為功”。

正如快手科技創(chuàng)始人程一笑所說，希望平臺(tái)上的每位創(chuàng)作者和品牌商家，都能從“成名15分鐘”的短暫綻放，走向“長(zhǎng)坡厚雪”的復(fù)利模式。

問題是，在信息爆炸的時(shí)代，如何才能打造出真正經(jīng)久不衰的好內(nèi)容？如何才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出？

這既是時(shí)代拋給我們的難題，也是每一個(gè)內(nèi)容創(chuàng)作者和品牌商家需要不斷思考和探索的課題。

本文致力于傳播正能量，不涉及任何違規(guī)內(nèi)容，如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們協(xié)商處理。