昨天在灰機上寫的“如何起動一個新品牌”，受到大家灰常熱情的討論，好多人覺得沒有寫完。事實是，有些話我不太好意思說。雖說我的臉皮夠厚，但是，必定現在還在過年，說的話不能太直接。

這里再續前面的話題，給大家說說如何看待創業的問題。

我先問大家三個小問題，然后展開自說自話的討論。

第一個問題：在你有了創立自己第一個品牌公司的時候，你的原始沖動來自于什么地方？

第二個問題：你最先和誰討論了你想創立一間屬于自己的品牌公司的想法？

第三個問題：你確定你具備了創立一個新的品牌公司所具備的一切條件了嗎？這些條件是什么？你能羅列出來給我們看看嗎？

好了，下面我來自說自話的討論這三個問題。

第一個問題：在你有了創立自己第一個品牌公司的時候，你的原始沖動來自于什么地方？

有大部分人是來自于自己一開始的創業夢想，好像是從大學的第二年開始的，大學第一年有這樣想法的人一般都成功了。第二年，一般都是沒有成功的，一直在想。還有的是基于同行朋友親人或是其他勵志故事（服裝與時尚界的勵志故事一般有三個版本，一個是從小開始，終成大業；二個是半路出家也成大器；三個是一直打工做苦逼設計最后成功創業。）基本上，這三個版本構成了許多想創業的買手與設計學員們現在的創業的想法。當然，這里面也有家族本身就是做這一塊的，自己也喜歡，想依靠自己學習基礎之后，回家創立新的品牌，想超越一下父輩的。

這里面有幾個問題我們要思考下下：

第一個需要思考的小問題：如果沒有這些外部的刺激，你是否現在還沒有想創立自己新品牌的想法？如果有，我想你最好自己在理理，保證自己現在的思路沒有受到那些“傳聞雞血與狗血復活劇情”的影響。因為這涉及到你是否獨立思考了你現在的創立品牌的想法的理性程度。不過，二十多歲的年輕人，理性成份究竟有多少，確實值得我們自己仔仔的考量一下。好，如果這個問題你已經考慮清楚了，并且，你認為你現在的創業不是道聽途說雞血與“嫉妒”之后的沖動。那么，我們開始第二個小問題。

第二個小問題：你是否真的發現了創立一個品牌的風格定位與客群定位？這個是原始創立品牌沖動中最為真實的思考來源。你沒有道聽途說，也沒有嫉妒所有傳聞中的成功。那么，你確實明確了你的風格定位是目前市場上缺失的，而且擁有相對或是廣泛的客群基礎。

那么好，你現在進入到我的第三個 小問題里去：你是否做過嘗試（試驗的一種理解）？嘗試就是創立新品牌的開始，你不是那些有錢的房地產商，看到時裝行業可以做，就去投錢做，大不了虧錢之后再轉到其他行業。時代發展中，專業分工在創立時裝品牌或是零售時裝品牌上，會越來越專業，也會越來越不讓“外行人”投資來做這個事情。

所以，你要開始，就必須要之前有一塊小的“試驗田”，試驗田的目的很簡單：驗證你的想法是否具備可操作性。所有的沖動來自于一些生活中的場景觸動，這個場景，我希望的是最好來自于你自己的“試驗田”試驗的結果。另外，我再告訴你一個事實：大部分在第一次創業成功的年輕人有以下三類：

1、老爺子或是老媽老姐老哥有成功的品牌實業支撐他在第一次就取得了漫長（一般二年到三年的時間）的且來之不易的成功；這一類叫生的好。自己家有很多“試驗田條件”。

2、自己沒有好的父輩，但是，自己在開始的時候有了一小塊“試驗田”，而且做了有二年以上的經驗值。知道自己的品牌定位與客群在哪里。于是沖動就有 了結果。這就跟談戀愛，天天相處，天天包容壞的與缺點，修正自己，最終，沖動一下，就會結了果，如果你一開始就霸王硬上弓，肯定完完。

3、幸運生活中，無意中的靈感敲開了創業的大門，然后做一塊小的“試驗田”。一做就有了小小的收獲。然后，有了更大的沖動。

這三類，有一 個共同的名字叫“試驗田”。第一個是祖上的，第二個是自己熬出來的，第三個是幸運加努力的靈感。

你看看，你在第幾類？

如果沒有，你再去好好的想想。

不要把“試驗田”做成簡單的“淘寶或是微信朋友圈”。如果你只有這二個可以嘗試的試驗田，我勸你要做 的 規范一些，長久一些 ，千萬不要像一些服裝公司的“設計師”那樣，賣個幾件，掙點去餐廳點一塊牛排的錢，再配一盤青菜葉子，發個文青一樣的朋友圈就感到自己品味與生活質量顯著提高到小康水平了。那樣，只會毀了你的創業夢想。

第二個問題：你最先和誰討論了你想創立一間屬于自己的品牌公司的想法？

這個很重要，我們都有許多 朋友可以說上話，也有許多志趣相投的可以說上話。但是呢，說上話歸說上話，還要看和誰討論的。如果你的朋友是理科生，你和他談論感性的非理性的時尚品牌創立想法，這八成是要壞事；如果不幸你的朋友的審美或是生活的品質都沒有你好，你的談話最終會帶來“嫉妒”與低質量的認同；如果還是不幸，你一直處于劣質的朋友圈里，那你最好不要討論。

時尚品牌創立，我不排除低層生活的人可以一躍而起的逆襲。但是，現實生活中是殘酷的，比不了電視劇，更比不了文學中感性的普眾閱讀市場中中低層人士的意淫市場的需求。

所以，你需要認真的看待別人的認同。那里，有幾成是理性的。如果沒有，我想你最好放下一切，去獨自思考，認真的，不想好就不要去睡覺。另外還有關健的三點你要在思考的時候帶入思維模式，并且能夠改變一下以往慣性的思考方式與過程：

1、我們中國人從小到大受到的教育是感性的認知世界，我們的大腦皮層里大多數是有選擇的接受意見與喜歡思考那些讓我們感到興奮的習慣性思考起點。這些你要排除一些，不斷的在思考的過程中給予糾正。我告訴你，這個過程會灰常的痛苦；

2、所有以前自己已經認可的事實，你需要重新的思考，并列出任何已經認可的觀點的三個不可能實現的原因或是條件。每一件事情的認定，我們在開始的時候，特別是在一些“假性認可或是認同”的外部認定情況下，一些我們已經認定可以成功的事實是不容易被自己推翻的，所以，你要時刻意識到這一點。努力的且苦逼的思考一下。

任何人，不論你是中國式思考方式還是西方文化的思考方式，任何人，只要具備這二點的所復論證，都會有積極的結果出現，哪怕出現的思考結果與自己以往的思考結果不一致，也不是痛苦，而是一種認知認識的高度提升，對自己后來的思考與創立品牌都會帶來“決定性成功的因素”。

3、把自己所有的“對的或是正確的”思考結果列出來，看看自己的想法與自己所要創立的品牌風格有哪些可以抓取到的實物對接，并且，不數的讓思考的方式落在實物（產品）上。

這樣不但有助你思考，更有助你對自己的品牌產品有更為直觀的了解。這個世界上，最不缺少的是品牌與各種風格的服裝款式與其他時尚品。

你的不一定會優秀或是突出在哪里，那么，這個時候，你還要考慮市場與店鋪的這些“軟產品”的設計與風格理念該如何與你的“硬設計產品”進行相融。這個過程很長，以至于你哪怕成功了，你還要繼續且不間斷的思考這個“老問題”。

這個問題其實是告訴你，如果沒有好的討論對象，那么，最好的討論對象是自己。并且，給自己設計出一個“理性的思考環境與思考模式”。這個也是任何一個品牌公司成功創立者的基礎思考模式。

第三個問題：你確定你具備了創立一個新的品牌公司所具備的一切條件了嗎？這些條件是什么？你能羅列出來給我們看看嗎？

這個問題我想回答的其實只有二點：

第一點：你夠專制專權嗎？專制專權好像與我們平時受到的正規教育不一樣，與我們天天看的文學作品不一樣。最起碼，主題思想與主體精神就與這個時代不符合。蛋，我要告訴你的是，現實世界中，最需要的就是這個。

我們一直在說的“個性時代”其實它的關聯詞就是專制專權的表現自我。自我，即自我為中心。所以，我一不小心說出了這樣的話，可能會讓許多學員感到對這個世界很失望了吧。對不起，世界是這樣的，而創立新品牌仍是需要你這樣的，你想搞民主，你看過太多商界大咖們的合作、團隊、民主、溫溫而雅等等的詞。其實，這些離現實中的他們都很遠。

每一個成功的創業者都是專制專權的“技術權威與技術暴君”。如果你接受不了這個事實，你就不要創立。當然，適 當的民主與團隊是需要的，那只是手段，而不是你的一直做事方針，待事有所成，人你能培養出來，企業的狼性能夠直接體現你個人思想與精神的時候，監管體系完 善的時候，你就可以出來讓那些學語文的記者給你編寫你是如何的“溫 溫而雅”的故事去勵志那些年輕人了 。

專制專權也有重點，產品風格的控制是絕對的；預算管控；渠道與“軟體產品的設計”；用人之長這幾個你絕對不能放，哪怕是你親爸也不行。所有的專制專權要建立在技術基礎之上。所有的品牌營運與設計的事，都是技術性的。偶爾的溫和一下，是論證自己團隊到底汲取了你的理念有多少 。別讓傳統的“正規教育”毀了你行事方針。

第二點：你有多專業。這個涉及到你對創業的整體思考的思度。在技術構成的所有決策上，你對每一項專業的決策對象了解的程度，決定了你能走多遠以及是否能成功。

好了，今天也是完善昨天的沒有說完的話。獻給正在苦逼創業中的你們。這些問題的層面是基于思考模式與思考客觀性所建立起來的。有許多說的不對或是說的太直接了，也希望大家包容。另外，關于正在創業的你們遇到關際的操作問題，你們就可以直接給我發郵件或是留言。我們有針對性的深度解答。

最后祝所有的買手學員們在2017年這個很長的農歷年份中，都能創業成功！?。?/span>

王士如 2017年2月5日 上海