購買理由是品牌成功的關鍵因素，也需要企業進行策劃的，才能針對性打動消費者，而策劃購買理由的時候，要想方設法讓消費者傳播這一理由，這樣才算成功的，下面，我們來看看如何策劃。

一、什么是購買理由？

所謂購買理由，就是讓消費者不選擇其他品牌，選擇我們品牌的充分理由。每一個品牌都有自己獨特的購買理由，比如：iPod的購買理由是把1000首歌裝進口袋。OPOP手機購買理由是“充電5分鐘，通話2小時”。紅牛的購買理由是困了，累了喝紅牛。西貝莜面村的購買理由是：“閉著眼睛點，道道都好吃”。

在創立一個品牌的時候，大家一定先要考慮好購買理由，就是消費者選擇你的原因，要不斷地提問自己，為什么要選擇自己，而不選擇別人，購買理由越清楚，消費者選擇的機會就越大。

二、如何尋找購買理由

如果想要找到自己產品的購買理由，可以從三個方面入手：競爭對手、消費者的需求和自身。

1、競爭對手

要分析競爭對手產品的優勢和劣勢，分析競爭對手的市場推廣手法，分析競爭對手的價格策略等等。

2、消費者的需求

消費者需求的分析主要有幾個方面：首先，消費者的人群界定。其次，消費者喜歡的產品的標準。再次，消費者需求的本質。最后，消費者最大利益的特性。

3、自身

要對自己品牌的優勢和劣勢做出分析。

購買理由確定好以后，品牌所要做的工作就是成為該品類的第一品牌，最好是成為頭部品牌，成為品類中的第一名。只要消費者對品類有需求時，就會想到該品牌。舉個例子，咖啡的頭部品牌就是星巴克，消費者只要想喝咖啡的時候，就會想到星巴克這個品牌。

三、如何讓購買理由更有說服力

1、每個人購買任何東西，都離不開理由支撐，一個是購買理由、一個是信任理由。

2、購買理由要具體一些，購買的語言要有穿透力。比如，5D引流找時代，餐廳引流就是快！

3、購買理由不需要高大上，不要模仿國際品牌那樣來表達情懷，而是應該解決客戶的問題，明確客戶的好處。

4、購買理由的描述盡量具象化，這樣才能給顧客帶來感官刺激。

總之，在打造一個品牌的時候，必須要找到購買理由，這樣才能讓消費者充分的信任，從而做出選擇。